近日，由中國商務廣告協(xié)會主辦的“云端思享匯 - 2024年中國企業(yè)出海品牌營銷策略分析”線上直播活動正式舉行。極光旗下月狐數(shù)據(jù)作為協(xié)會品牌出海生態(tài)工作委員會成員單位，出席本次會議并發(fā)表演講。
會上，月狐數(shù)據(jù)發(fā)表題為《2024年中國企業(yè)出海品牌營銷策略分析》主題演講。
月狐數(shù)據(jù)首先介紹了當前中國企業(yè)的出海現(xiàn)狀， 2023年A股市場具備出海業(yè)務的公司超過3500家，占比超過66%，創(chuàng)下歷史新高。這表明越來越多的中國企業(yè)正積極布局海外市場，尋求新的增長點。頭部企業(yè)尤為積極，海外業(yè)務收入增速高達30%至40%，新能源、通信類企業(yè)表現(xiàn)尤為突出。
同時，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在港美股市場的表現(xiàn)也值得關注。諸如文娛、教育、電商等以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務為主的企業(yè)更傾向于在港美股上市，部分證券、地產(chǎn)企業(yè)也青睞港股市場。根據(jù)月狐分析統(tǒng)計，頭部高市值企業(yè)中，超過70%已在海外或計劃進行業(yè)務布局，著眼東南亞、拉美等新興市場，進行全球化布局已成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略要點。
在營銷投入方面，中國出海企業(yè)的營銷規(guī)模持續(xù)增長。預計到2025年，中國出海企業(yè)的海外營銷將突破500億美元。面對蓬勃發(fā)展的海外營銷市場，電商、游戲等行業(yè)持續(xù)加大投入，注重品牌搭建和私域運營，以滿足品牌長線、可持續(xù)的運營需求。
在品牌構建方面，中國出海企業(yè)的綜合品牌力仍有提升空間。雖然許多企業(yè)在產(chǎn)品和服務上表現(xiàn)出色，但品牌力不足導致市場份額的流失。因此，發(fā)力品牌營銷、塑造品牌價值成為當前的重要任務。
文化輸出同樣重要。出海企業(yè)需要通過深入本地化改造和傳播文化內核，提升在海外市場的品牌影響力。通過私域運營、官號搭建等方式，中國品牌在全球范圍內的認知度和美譽度正在逐步提升。
接著，月狐數(shù)據(jù)以“鳴潮”、“TEMU”、“SHEIN”為例，展開介紹了中國出海企業(yè)的案例分析。《鳴潮》作為一款二次元游戲，通過全球同步上線和精細化的品牌營銷策略，成功觸達了海外市場。游戲在紐約時代廣場、秋葉原等地標進行廣告投放，并舉辦了一系列創(chuàng)意線下活動，成功塑造了游戲品牌力。首周流水表現(xiàn)超預期，海外市場占比高達50%，充分展示了品牌營銷的力量。
其次，TEMU以“低價、高品質”為核心，通過在美國超級碗投放廣告、合作中小KOL等方式，快速提升品牌影響力。截至2024年5月，TEMU的全球累計下載量已突破3.8億次。而SHEIN則通過社媒營銷和獨立站承接，成功打造了快時尚品牌的全球影響力。其獨立站流量和用戶參與度均位居前列，展現(xiàn)了DTC獨立站模式的巨大潛力。
展望未來，中國出海企業(yè)的品牌營銷策略將更加注重精細化和差異化。達人營銷正加速服務于品牌，助力產(chǎn)品種草和品牌傳播。同時，出海企業(yè)需要更加關注地方特征，制定差異化的品牌營銷策略。通過深入了解目標市場的文化、消費習慣及法律法規(guī)，實現(xiàn)精準觸達和高效轉化。
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