7月28日，聯(lián)想懂的通信在京舉行了5G智能物聯(lián)網(wǎng)科技大會。在大會上，聯(lián)想懂的通信CSO續(xù)亮做了主題演講《眾人有約，山止川行》，首次介紹了聯(lián)想懂的通信“懂行”合作伙伴渠道體系。他表示，在新數(shù)智時代，所有的生意都值得重做一遍，所以我們希望在這里，分享認(rèn)知、不斷求索與進步，讓無數(shù)不可能成為可能，將一切不現(xiàn)實變成現(xiàn)實。聯(lián)想懂的通信在現(xiàn)場向有資源、有理想、有夢想的軟件、硬件、服務(wù)各類企業(yè)發(fā)出邀請，隨著懂車聯(lián)、懂辦公等創(chuàng)新產(chǎn)品的推廣，聯(lián)想懂的通信將提供最全面的產(chǎn)品介紹、最專業(yè)的行業(yè)解決方案，通過融合好產(chǎn)品、好渠道、好客戶，與優(yōu)勢合作伙伴一起共商數(shù)智化轉(zhuǎn)型大局，共同撬動萬億級的智聯(lián)市場。
構(gòu)建“懂行”合作伙伴渠道體系 有效推動行業(yè)發(fā)展
續(xù)亮指出，新數(shù)智時代，各行業(yè)所具有的運營經(jīng)驗和專業(yè)知識各不相同，唯有將行業(yè)人才與數(shù)智化人才相結(jié)合，才能一起推動行業(yè)轉(zhuǎn)型。聯(lián)想懂的通信“懂行”合作伙伴渠道體系的構(gòu)建，希望通過匯集具備各行業(yè)信息、產(chǎn)品、服務(wù)、資本等優(yōu)勢資源的專業(yè)渠道，在客戶數(shù)智化升級的過程中，做好神助攻。
續(xù)亮介紹，“懂行”合作伙伴渠道基于聯(lián)想懂的通信的全球生態(tài)資源而構(gòu)建，具有軟件、跨云、跨網(wǎng)、設(shè)備生態(tài)服務(wù)、數(shù)據(jù)智能應(yīng)用6個能力，具體將引入軟件、硬件和服務(wù)三大類合作伙伴，其中，聯(lián)想懂的通信將攜手軟件合作伙伴整合生態(tài)體系，融入百業(yè)服務(wù)大眾；聯(lián)手硬件合作伙伴創(chuàng)新合作模式，一切皆可定制；聯(lián)手服務(wù)合作伙伴拓展合作邊界，一切皆可共享。續(xù)亮預(yù)計，重點針對15個重點行業(yè)，100個應(yīng)用場景，將產(chǎn)生10億的終端連接，聯(lián)想懂的通信將有機會與各類合作伙伴分享100億的行業(yè)紅利。
為了達(dá)成這樣的愿景，聯(lián)想懂的通信將分別面向行業(yè)和區(qū)域招募各級別的合作伙伴，計劃將在三年內(nèi)形成100家行業(yè)合作伙伴、300家區(qū)域合作伙伴以及3000家注冊合作伙伴。“我們希望和各位有資源、有理想、有夢想的伙伴們一起共商數(shù)智化轉(zhuǎn)型大局！共同撬動萬億級市場！”續(xù)亮在現(xiàn)場發(fā)出邀請。
多元賦能與優(yōu)勢資源匹配 共建智能車聯(lián)、智能交互新生態(tài)
懂的通信一直提出以“車”為先的戰(zhàn)略，續(xù)亮指出，汽車行業(yè)是一個充滿機遇的市場，但同時也存在行業(yè)普遍利潤低、回款周期長、單車智能與網(wǎng)聯(lián)化空間仍有待提升等痛點。
數(shù)據(jù)顯示，從2016年的836萬輛到2030年計劃將達(dá)到3800萬輛，聯(lián)網(wǎng)汽車銷量正在呈現(xiàn)指數(shù)級的增長，車聯(lián)網(wǎng)總規(guī)模更有望突破萬億級。但與此同時功能車向智能車的轉(zhuǎn)型也伴隨陣痛和高額回報。
對此，續(xù)亮表示，“懂行”合作伙伴渠道的建立，希望能與合作伙伴共同追尋智能網(wǎng)聯(lián)車的夢想，推動中國制造向中國智造升級。“我們歡迎方案商、集成商、軟件、硬件、車廠關(guān)聯(lián)公司以及方案專家等合作伙伴，解決行業(yè)痛點，優(yōu)化縮短供應(yīng)鏈體系，共同來推動新能源汽車行業(yè)的變革與發(fā)展，助力車廠展現(xiàn)出綻放的靈魂，營造更加安全、高效的出行環(huán)境，幫助他們更懂用戶。”
智能車聯(lián)之外，聯(lián)想懂的通信還縱深布局智能交互領(lǐng)域。聯(lián)想作為全球最大的PC廠商，每年設(shè)備出貨量高達(dá)2億多臺，2020 年蜂窩聯(lián)網(wǎng) PC 全球出貨量增長 70%，模組在PC端滲透還比較小，但隨著5G的普及和客戶對實時、安全聯(lián)網(wǎng)需求的提升，未來聯(lián)想機型也將全部實現(xiàn)全時互聯(lián)。具體來講，聯(lián)想懂的通信“懂辦公”服務(wù)，通過“預(yù)裝+dongle+軟件服務(wù)+UEM終端管理平臺”等，攜手聯(lián)想打造新辦公場景，實現(xiàn)全球無縫連接、辦公場景的延申和引領(lǐng)未來更加廣泛的服務(wù)體系。
續(xù)亮預(yù)計，隨著“懂辦公”產(chǎn)品的推廣，將幫助懂行的渠道伙伴從硬件商向解決方案提供商進行轉(zhuǎn)型，從賣硬件到賣服務(wù)、從賺一次錢到長期分成，共同推動聯(lián)想以服務(wù)為導(dǎo)向的智能化升級。為此，聯(lián)想懂的通信向線上、線下門店及行業(yè)解決方案商、集成商和客情關(guān)系成熟的渠道伙伴及聯(lián)想渠道的客戶發(fā)出邀請，設(shè)立區(qū)代、城代和省代以及合作型渠道。續(xù)亮表示，聯(lián)想懂的通信將提供最全面的產(chǎn)品介紹、最專業(yè)的行業(yè)解決方案，通過好產(chǎn)品、好渠道、好客戶幫助客戶贏、渠道贏、聯(lián)想贏，共同撬動上億級的生意。
續(xù)亮最后表示，聯(lián)想懂的通信見證及參與了各行業(yè)萬物互聯(lián)的高速發(fā)展，目前正在經(jīng)歷萬物智聯(lián)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，未來，希望與各類行業(yè)合作伙伴共同打造懂支付、懂教育、懂零售、懂物流、懂能聯(lián)等一系列場景的解決方案。一方面，通過品牌、運營、連接、產(chǎn)品、方案和服務(wù)賦能合作伙伴；另一方面，為合作伙伴匹配來自于聯(lián)想、車廠以及運營商等等的優(yōu)勢資源，“聯(lián)想懂的通信懂行合作伙伴渠道體系將為廣大合作伙伴提供強有力的支撐，攜手實現(xiàn)合作共贏。”
