聲明:本文來自于微信公眾號 百準(zhǔn)（ID:znrank），作者:獨秀，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
今天，百準(zhǔn)受邀參加了在上海舉辦的“2021年微信廣告生態(tài)合作伙伴大會”。無論是創(chuàng)作者數(shù)量還是用戶活躍的數(shù)據(jù)，視頻號都呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。相比公眾號，視頻號的廣告能力的啟動時間會更早一些，并且在加速成長。
這次大會的重點無疑是廣告互選平臺，那么，視頻號廣告主與流量主，以及正在入場的服務(wù)商與MCN機(jī)構(gòu)，該如何使用視頻號的廣告互選平臺?百準(zhǔn)替你們劃好了重點，太長不看版:
1. 引入服務(wù)商服務(wù)品牌方，MCN聚集創(chuàng)作者
2. 通過視頻號帶貨的活躍創(chuàng)作者超過15萬，4000+優(yōu)質(zhì)加入廣告互選平臺
3. 視頻號播放成本低至0.04元/個，直播場觀成本0.8元/個，粉絲成本2元/人
4. 每日推廣的視頻號1000+，復(fù)投率40%
5. 目前CPS商品廣告在庫商品1000萬+
6. 平臺擔(dān)保:保證資金安全，減輕服務(wù)商墊資壓力
7. 避開競對廣告，投放數(shù)據(jù)真實
8. 繼續(xù)開放，保持克制，絕不強(qiáng)制
9. 視頻號、直播將可以跳轉(zhuǎn)小程序/小游戲/APP下載
|引入服務(wù)商服務(wù)品牌方，MCN聚集創(chuàng)作者
最重要的部分，平臺的生態(tài)合作伙伴的招募。之前互選平臺是連接兩端的，左邊是廣告主，右邊是創(chuàng)作者。從廣告主服務(wù)維度，我們其實是需要合作伙伴的。
因此，過去半年，我們走訪了很多代理商，并最終簽約了首批的6家代理商。為什么下定決心要他們進(jìn)來，因為我們感受到了在服務(wù)創(chuàng)作者和客戶時，他們扮演的中間角色很重要。我們做不到他們所做的事情，因此，我們沒有任何競爭關(guān)系，他們是我們生態(tài)的一部分。
第二批第三批也在邀約中了，未來大家是一起在微信生態(tài)里做生意的。我們給他們提供更多的賬號，更好的交易擔(dān)保，更好的數(shù)據(jù)服務(wù)，更好的標(biāo)簽化能力。他們幫我們服務(wù)好廣告主，這種非標(biāo)準(zhǔn)化的生意離不開他們。
另外，是連接創(chuàng)作者端，無論是公眾號還是視頻號，有大量的純個人創(chuàng)作者，他們的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)程度以及粉絲量都足以支撐廣告主的需求。但在商業(yè)化能力存在很大的短板，沒辦法認(rèn)識那么多廣告主，商業(yè)化解決方案和的專業(yè)度有很大的差距。
希望有更多機(jī)構(gòu)，把這些個人創(chuàng)作者拉回平臺，我們將配合在未來的兩個月時間，上線商業(yè)MCN的產(chǎn)品能力，讓創(chuàng)作者能夠綁定到MCN身上，然后在錢款交易、需求承接等，給到合作伙伴最大的保護(hù)和能力上的支持。
|通過視頻號帶貨的活躍創(chuàng)作者超過15萬，4000+優(yōu)質(zhì)加入廣告互選平臺
隨著視頻號廣告能力的逐步上線，目前每個月，通過視頻號帶貨的活躍創(chuàng)作者，已經(jīng)超過15萬了。
今年5月，視頻號的廣告互選平臺開始內(nèi)測，6月底發(fā)布，7月初，第一單已經(jīng)上線。現(xiàn)在已經(jīng)有接近4000個創(chuàng)作者已經(jīng)加入視頻號的互選平臺，成為我們的流量主，這是一個蓬勃發(fā)展的新生態(tài)。
|目前CPS商品廣告在庫商品1000萬+
在CPS商品廣告上，目前商品庫的商品有1000萬+，我們還會持續(xù)的去擴(kuò)充。也會專門針對視頻號渠道，去爭取專屬的傭金和價格，在選品工具、數(shù)據(jù)分析工具上，為大家提供一個更簡單高效好用的合作體驗。
對于創(chuàng)作者來說，在視頻號做一場直播帶貨，是比較新鮮的事，而且可能會覺得是高門檻的事情。但其實非常簡單，可能幾分鐘大家就可以完成一次直播帶貨。
感興趣的視頻號創(chuàng)作者，可以參考這個流程:微信搜索視頻號帶貨，進(jìn)入到一個小程序，里面有非常豐富的商品，你可以找到自己想要帶的商品，然后添加到自己的視頻號櫥窗。下一次發(fā)起視頻號直播時，你就能從櫥窗里選擇商品，添加到你的直播間購物車。
我們有幸服務(wù)了非常多優(yōu)秀的創(chuàng)作者，從零開始做基于CPS的直播帶貨，其中包括夜聽劉筱，從商品到鏈路到直播全流程的一路進(jìn)化，從去年12月直播超過百萬，到今年3月直播過了千萬，近期也穩(wěn)定在每周都在開播。
我們也在探索一個更加低門檻的內(nèi)容合作模式，希望在下半年能夠幫助更多中小創(chuàng)作者也能參與到內(nèi)容變現(xiàn)中來，期待時現(xiàn)象、公眾號一樣，500粉絲也有變現(xiàn)的機(jī)會和可能性。
|每日推廣的視頻號1000+，復(fù)投率40%+
目前到底有多少視頻號創(chuàng)作者在投，他們的投放對效果滿不滿意?
我們統(tǒng)計了最近的數(shù)據(jù)，目前每天進(jìn)行廣告推廣的視頻號有上千家，其中有超過40%賬號是在持續(xù)復(fù)投的，整體的廣告規(guī)模的月增長率，超過了50%以上。
因為還處在初期，這些數(shù)據(jù)也在不斷變化，有非常大的提升的空間，下半年，我們也會加速迭代，讓投放越來越便捷，效果持續(xù)變得更好。
|播放成本0.04元/次，直播場觀成本0.8元/個，粉絲成本2元/人
今年上半年，我們?nèi)骈_放了視頻號內(nèi)容推廣的能力，面向廣大創(chuàng)作者提供了移動端的小程序，創(chuàng)作者用個人身份證就可以開戶，100塊錢就可以投放廣告了。年終，我們也會繼續(xù)在 PC端支持更復(fù)雜的投放需求，同時，朋友圈公眾號小程序等多個廣告場景，也都陸續(xù)支持了視頻號和直播推廣。
大家非常關(guān)心視頻號投放的效果到底怎么樣，兩個數(shù)據(jù)分享給大家。
目前，視頻號的內(nèi)容播放成本已經(jīng)可以做到平均低于4分錢一次，視頻號直播的場觀成本平均低于8毛錢一個，當(dāng)然這個成本仍然是有優(yōu)化空間的，但至少不算貴了。而且還不包括社交裂變帶來的額外增益，我們也有信心讓大家來嘗試了。
上半年全面開放的這些能力，從目前嘗試投放的創(chuàng)作者案例來看，效果確實還可以。很多內(nèi)容錘類都做了嘗試，平均的一個粉絲成本大概在2塊多錢。
我也在想，這可能是比較優(yōu)秀的創(chuàng)作者能夠做到的，那么普通創(chuàng)作者是不是也能做到這樣一個成本?我拿自己的賬號試了一下。
我有一個視頻號是專門用來記錄我的雙胞胎寶寶的成長片段的，會用手機(jī)拍他們的日常。針對這個視頻號，我先后嘗試了6次。從截圖看出，第一次投100塊錢漲了15個粉，2000多個播放，到第5次第6次投放時，平均100塊錢可以獲得30多個粉絲，5000左右的播放。其中最好的一條是，100塊錢拿到了56個粉絲，5200多個播放。這是推廣帶來的真實變化。
|平臺擔(dān)保:減輕服務(wù)商、MCN、創(chuàng)作者墊資壓力
平臺的交易擔(dān)保機(jī)制也在持續(xù)的優(yōu)化。我們發(fā)現(xiàn)很多公眾號投放需要預(yù)付的，因為創(chuàng)作者對資金安全很看重，但是并不代表所有的創(chuàng)作者都能夠在發(fā)布前百分百拿到款，所以我們做兩件事情。第一，未來在互選廣告，無論是公眾號還是視頻號，創(chuàng)作者的錢由騰訊來支付，提供信任背書，騰訊平臺的信任度會很高的。
第二，繼續(xù)精細(xì)化運營，將交易過程進(jìn)行拆分，比如，在訂單接單時，用定金鎖定檔期，在第一稿，支付一定比例費用，直到廣告主確認(rèn)終稿完成后，我們再把全額收益給到創(chuàng)作者。
除了拆分和交易擔(dān)保的機(jī)制外，目前請款周期是15個工作日，最終再有一些發(fā)票等。但是我們也在繼續(xù)縮短流程，希望未來大家在公眾號的提款更便捷、更高效，讓自己的資金更快回流。這是平臺的價值也是責(zé)任，也是我們重新加入市場，要扮演的重要角色。
|避免競對廣告，數(shù)據(jù)相對真實
此外，百準(zhǔn)在了解到，用互選平臺投廣告的好處是，投放內(nèi)容下方不會出現(xiàn)競爭對手的廣告。并且，對品牌方而言，用互選平臺能保證數(shù)據(jù)的真實性，避免過度刷量。
|繼續(xù)開放，保持克制，絕不強(qiáng)制
第一，先跟大家表態(tài)，我們會繼續(xù)開放，因為過去公眾號市場開放的幾年，并沒有什么不好，我們也是受益者，因此，我們會繼續(xù)在互選平臺用開放姿態(tài)做生意，不會因為沒有經(jīng)過互選平臺，而有任何的商業(yè)化和流量的干預(yù)。
第二，保持克制，無論微信還是騰訊都非常合適這個關(guān)鍵詞，無論數(shù)據(jù)能力的應(yīng)用還是在商業(yè)化鏈路里的角色，我們都只做好自己的部分，不讓大家的生意受到過多影響。
第三，借助創(chuàng)新工具，選號助手、交易擔(dān)保等產(chǎn)品能力，既要保護(hù)廣告主代理商，也要保護(hù)MC和創(chuàng)作者。我們雖然不是吹哨人，但是作為官方平臺，我們其實有責(zé)任有能力保護(hù)好大家。
最后，生態(tài)共贏，我們重新再加入生態(tài)，不是來收割的，而是給大家做加法，在目前的生意基礎(chǔ)上橫向擴(kuò)大，縱向延伸，在公眾號市場、視頻號的新賽道，一起去賺到更多的錢。
|互選廣告視頻將可以跳轉(zhuǎn)小程序或APP下載頁面
互選廣告很快會上一個廣告組件的能力，用戶可以通過廣告合作的視頻里的鏈接，跳轉(zhuǎn)到小程序小游戲或者是APP下載頁面，提升廣告的轉(zhuǎn)化效果，同時也會有視頻號互選平臺的專屬流量激勵，可以助力創(chuàng)作者在互選合作上更快地獲得流量。
同時，我們將在微信生態(tài)內(nèi)，開啟直播跳轉(zhuǎn)小游戲引流的新方式。
預(yù)計在下一季度，我們會提供短視頻內(nèi)跳轉(zhuǎn)小游戲的能力，開發(fā)者可以通過廣告的互選平臺和任務(wù)平臺，達(dá)人和全部開發(fā)者下單，通過廣告的方式引流到小游戲里去。
