時間尚在十月中旬,雙十一就迫不及待地提前拉開了帷幕。
10月14日晚間,投融界小編意外收到來自京東等平臺的雙十一狂歡開槍的宣傳短信,提示今晚8點雙十一的大促活動就會開啟,商品價格限時特惠,還貼心地附帶了搶購鏈接,全面拉開了今年雙十一的第一波攻勢。
從天貓平臺獲得的數據顯示,在開售后的前30分鐘內,天貓美妝領域中有20個品牌的銷售額成功突破億元大關,同時還有8個單品的銷售額也達到了億元級別。并且,由于政府補貼與天貓雙11優惠相互疊加,首小時內大家電的成交數額呈現出大幅增長的態勢,漲幅高達765%。
在淘寶、京東兩大電商巨頭正式入局前,各大平臺關于雙十一的促銷已然動作不斷。拼多多率先宣布自10月8日起開啟雙11活動;抖音也宣布在同一天進入預促銷;快手電商則在10月10日開啟了大促預售搶購。
從最初僅雙十一當天的一日促銷日演變至今年一個月左右的超長促銷周期,在各大電商平臺積極“搶跑”的競爭下,雙十一“戰線”逐漸加長,據多個電商平臺給出的大促時間表顯示,今年雙11活動將從10月中旬一直延續至11月13日前后。
投融界研究院研究員張瑞表示,更長的促銷周期預示著消費者有了更充裕的時間去挑選心儀的商品,能夠更加從容地比較不同品牌和商家的產品質量與價格優勢,從而做出更為理性的購買決策。同時,這也促使商家們在更長的時間段內需要保持高度的關注和投入,優化產品展示、客戶服務,動態調整庫存儲備以及營銷策略,以吸引消費者的目光并留住他們的腳步。
古人說,兵馬未動,糧草先行。
在這場沒有硝煙的商戰中,商家想要奪得一席之地,前期無疑需要投入大量的資源和精力開展售前工作——預先備貨以確保商品充足供應,避免出現缺貨斷貨的尷尬局面;安排有序的營銷計劃,提高品牌和產品的曝光度等等。
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