聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 今日網(wǎng)紅（ID:zhhjrwh），作者:阿力古，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在線教育“崩了”之后，在抖音、快手上教課的機(jī)構(gòu)和老師們受到了波及嗎?
畢竟，抖快也曾是K12教育機(jī)構(gòu)的線上流量陣地——新東方、學(xué)而思早在2018年就注冊(cè)了抖音賬號(hào)，作業(yè)幫曾以9.9包郵的教輔資料為工具，通過(guò)高額傭金、鋪帶貨渠道來(lái)收集線索……
還有許多學(xué)科老師，通過(guò)短視頻和直播開啟了學(xué)科教輔的變現(xiàn)之路。甚至，抖音、快手也在2020年明確表露過(guò)進(jìn)軍K12教育市場(chǎng)的決心。
抖音、快手上的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和老師們，究竟會(huì)同樣被“限制"，還是會(huì)成為他們最后的”救命稻草“?
K12教育的崩盤
上周六（7月24日），中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》正式發(fā)布。
這份被業(yè)內(nèi)稱為“雙減”文件，一經(jīng)發(fā)布，就影響到了整個(gè)教育行業(yè)——不僅多支教育類股票跳水;有報(bào)道還稱，線下許多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也已經(jīng)關(guān)門大吉，或轉(zhuǎn)入“地下活動(dòng)”。
而曾幾何時(shí)，抖音和快手，也是教育行業(yè)看好的新流量陣地;抖音快手也曾看好相關(guān)領(lǐng)域，并大力扶持。
在抖音的《2020年巨量引擎抖音教育直播專題研究報(bào)告》中，就提到過(guò):平臺(tái)上各類教育直播均呈現(xiàn)頭部效應(yīng)，其中K12教育位列考試教育直播效果之首。
快手的《2020快手K12教育培訓(xùn)行業(yè)數(shù)據(jù)價(jià)值報(bào)告》也有印證:
快手用戶覆蓋全國(guó)37.2%K12家長(zhǎng)，其中48.4%有精準(zhǔn)的子女K12培訓(xùn)需求。（2020年）1-11月，在快手上搜索K12相關(guān)內(nèi)容的用戶數(shù)量增長(zhǎng)197.5%。
面對(duì)這樣的流量池，結(jié)合此前還是香餑餑的線上教育行業(yè)，平臺(tái)自然也對(duì)K12拋出過(guò)橄欖枝——
2020年4月20日，火花思維官方宣布完成 D+輪數(shù)千萬(wàn)美元融資，這輪融資正是由快手戰(zhàn)投領(lǐng)投。據(jù)多家媒體報(bào)道，這筆筆投資金額為3000 萬(wàn)美金，領(lǐng)投的快手從2019年年底就在與火花思維進(jìn)行接觸。
另一邊的字節(jié)，除了有旗下的大力教育發(fā)力硬件和以瓜瓜龍為代表的K12教育平臺(tái)外，還在抖音平臺(tái)上做起了內(nèi)容扶持。
2020年6月8日，字節(jié)跳動(dòng)旗下的抖音、今日頭條、西瓜視頻宣布推出“學(xué)浪計(jì)劃”，三方將投入百億流量，扶持平臺(tái)教育創(chuàng)作者，為k12、語(yǔ)言教學(xué)、高考、考研、職業(yè)教育等嚴(yán)肅教育內(nèi)容提供流量支持，并借此計(jì)劃打造出5位粉絲數(shù)超過(guò)千萬(wàn)，550位粉絲數(shù)超過(guò)百萬(wàn)的線上名師。
不僅在內(nèi)容上發(fā)力，在直播電商方面，不少教輔書籍、學(xué)科課程，在抖音、快手上賣得正好。
今年4月，就有媒體報(bào)道，教育品牌在抖音上加大了投放力度，K12課外圖書、線上教育等銷量增長(zhǎng)明顯，其中書籍類兩周銷售額增幅更是超過(guò)60%。
而今日網(wǎng)紅根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，抓取了目前教育類目下直播帶貨最好的三位主播——?jiǎng)㈡骆?、主持人王芳、樊登，三人?0天直播銷售額分別為:1.2億元、1.1億元、322.8萬(wàn)元。
其中，劉媛媛、王芳兩人的直播，好幾期都主打暑假好書推薦，明顯是針對(duì)K12教育領(lǐng)域的用戶。
從中不難看出，在抖音、快手上的K12教育流量，曾經(jīng)足夠大。
面對(duì)這樣大的流量蛋糕，許多K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都動(dòng)了心，他們?cè)缭?018年就注冊(cè)了抖音賬號(hào)，通過(guò)短視頻內(nèi)容和流量投放獲取目標(biāo)用戶。
如今，“雙減”文件的下發(fā)，對(duì)這些機(jī)構(gòu)和教育培訓(xùn)創(chuàng)作者，帶來(lái)了什么影響和結(jié)果呢?
在抖音上，K12教育現(xiàn)狀如何
我們把在抖音和快手上相關(guān)的教育賬號(hào)，簡(jiǎn)單分為兩大類——
一類是以學(xué)而思、作業(yè)幫、新東方這樣的機(jī)構(gòu)賬號(hào)，他們往往有多個(gè)矩陣號(hào)
一類是以名師、學(xué)科老師等為主的個(gè)人IP賬號(hào)
也就是說(shuō)，機(jī)構(gòu)和個(gè)人老師們，在抖音和快手上的現(xiàn)狀如何?
首先看一下機(jī)構(gòu)——
2020年，就有媒體做過(guò)一輪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)稱:截止到2020年1月，學(xué)而思的相關(guān)抖音號(hào)共84個(gè)，總粉絲量270萬(wàn)+;新東方的相關(guān)抖音號(hào)共22個(gè)，總粉絲量480萬(wàn)+。
這些機(jī)構(gòu)通過(guò)運(yùn)營(yíng)藍(lán)V號(hào)，和旗下老師的個(gè)人號(hào)，實(shí)現(xiàn)線上的獲客、轉(zhuǎn)化，或者在直播間售賣教輔資料變現(xiàn)。
以學(xué)而思為例，目前，學(xué)而思旗下多個(gè)帶藍(lán)V認(rèn)證的賬號(hào)，最晚直播記錄停留在了5月底。
唯一保持開播的，是一個(gè)名為“學(xué)而思圖書”的賬號(hào)，其短視頻內(nèi)容多為勵(lì)志、情感直播間只是在賣貨，不帶有任何教學(xué)內(nèi)容。
而新東方多個(gè)藍(lán)V賬號(hào)則一直保持著直播，但有關(guān)K12教育的內(nèi)容，停留在6月，是“小初高期末串講”。
同樣的，新東方其他保持直播的賬號(hào)，內(nèi)容只能算作知識(shí)類直播。
可以說(shuō)，教育機(jī)構(gòu)的K12系列產(chǎn)品在抖音基本上也是全面下線，更別提一些直播課程了。
那么，個(gè)人IP的老師們?nèi)绾文亍?/strong>
快手上，曾出現(xiàn)了一批很優(yōu)秀的學(xué)科老師，表現(xiàn)突出的達(dá)人有:陳老師一、二年級(jí);阿柴哥數(shù)學(xué)課堂;貞貞老師講語(yǔ)文;教數(shù)學(xué)的胖老師等。
他們專注于某個(gè)學(xué)段、某個(gè)年級(jí)、某個(gè)學(xué)科的內(nèi)容，垂直度高，輸出的內(nèi)容實(shí)用性也更強(qiáng)。他們的變現(xiàn)手段，則是借助快手平臺(tái)的內(nèi)容付費(fèi)體系，售賣自己的線上課程。
（圖源快手官方報(bào)告）
同樣的，抖音也有一批百萬(wàn)級(jí)別的個(gè)人IP賬號(hào)——@英語(yǔ)叢老師 粉絲610.52萬(wàn)、@圓圓老師講拼音課堂 粉絲243.8萬(wàn)、@數(shù)學(xué)盧老師 粉絲124.6萬(wàn)。
但小紅也搜索并觀察了相關(guān)賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)“雙減”政策對(duì)個(gè)人教育培訓(xùn)創(chuàng)作者的沖擊似乎并不大——許多以學(xué)科培訓(xùn)為主的內(nèi)容創(chuàng)作者，并沒(méi)有發(fā)表相應(yīng)的觀點(diǎn)和討論，仍舊通過(guò)短視頻、直播輸出相應(yīng)的學(xué)科知識(shí)。
抖音創(chuàng)作者直播教授學(xué)科內(nèi)容
在抖音上，@妙趣語(yǔ)文李老師還在直播間給大家講解語(yǔ)文必考常識(shí);在快手上，除了有人放錄播課程外，還有老師直播講解學(xué)科知識(shí)，個(gè)人類的學(xué)科教輔內(nèi)容絲毫沒(méi)有受到影響。
快手上的學(xué)科直播內(nèi)容
但這些學(xué)科老師的直播間，帶貨情況則因人而異——
7月27日，在妙趣語(yǔ)文李老師的直播間中，她正講著語(yǔ)文必考常識(shí)的題目。但不同的是，她的直播間沒(méi)有掛小黃車，其個(gè)人主頁(yè)簡(jiǎn)介上也寫著“為更多家庭省去高額輔導(dǎo)費(fèi)”。
而在此前，她的商品櫥窗里有一份售價(jià)20元的學(xué)而思暑期教輔禮盒，數(shù)據(jù)顯示她出售了1702件，翻看直播記錄發(fā)現(xiàn)，李老師其實(shí)在之前的直播中也帶貨過(guò)這款教輔禮盒。
但另一位教數(shù)學(xué)的言西早老師，她的直播間是以真人出鏡的方式，下方則掛有小黃車——在直播間介紹一本數(shù)學(xué)教材，而小黃車?yán)锍藪熘梯o書外，還掛了一個(gè)她自己的數(shù)學(xué)思維視頻課。
到底還能不能播?
“大家都知道這些機(jī)構(gòu)很慘了?！?/p>
一位業(yè)內(nèi)人士點(diǎn)評(píng)到，股價(jià)跳水、業(yè)務(wù)受阻，這些機(jī)構(gòu)一方面面臨著政策變化帶來(lái)的業(yè)務(wù)調(diào)整，另一方面，還要對(duì)現(xiàn)有K12業(yè)務(wù)線的員工進(jìn)行安置處理，暫時(shí)也顧不上其他了。
至于“雙減”對(duì)達(dá)人的影響，除了前面提到的會(huì)刺激相關(guān)的圖書銷量外，在大家自發(fā)的討論中，還出現(xiàn)了一些其它的聲音。
在抖音、快手上，關(guān)于“雙減”的討論正是一個(gè)熱門話題，參與討論了除了有許多財(cái)經(jīng)類博主外，還有許多教育培訓(xùn)的內(nèi)容創(chuàng)作者，其中包含K12教育培訓(xùn)創(chuàng)作者、素質(zhì)教育培訓(xùn)創(chuàng)作者，還有家庭教育培訓(xùn)創(chuàng)作者。
做教育培訓(xùn)的@美好的事影子教學(xué)（教學(xué)習(xí)方法）表示:“咱們就是個(gè)人工作室，簡(jiǎn)單而美好的活著?！?/strong>
@東方沸點(diǎn)教育則表示，校長(zhǎng)可以思考轉(zhuǎn)課程、轉(zhuǎn)形式、轉(zhuǎn)業(yè)態(tài)，做網(wǎng)紅老師MCN機(jī)構(gòu);老師除了可以自己帶學(xué)生外，也可以通過(guò)抖音、快手來(lái)做教育培訓(xùn)。
@教培參謀則稱:“（政策）一旦開始全面執(zhí)行，有抖音的機(jī)構(gòu)可以快速轉(zhuǎn)型，校區(qū)的老師、員工也不擔(dān)心失業(yè)。沒(méi)抖音的機(jī)構(gòu)如果也沒(méi)有其他渠道，就是剩手足無(wú)措了?！?/p>
那么到底，在抖音和快手還能不能直播K12教育?還是說(shuō)有轉(zhuǎn)型的新機(jī)會(huì)?
先看文件相關(guān)規(guī)定——
在“雙減”的政策文件中，線上的學(xué)齡前兒童培訓(xùn)被明令禁止，并對(duì)線上培訓(xùn)提出了課時(shí)要求，和結(jié)束時(shí)間要求。
但并沒(méi)有明確說(shuō)，學(xué)科培訓(xùn)老師不能通過(guò)抖音、快手等平臺(tái)進(jìn)行線上直播培訓(xùn)。同時(shí)，提及“鼓勵(lì)開發(fā)優(yōu)質(zhì)的線上教育教學(xué)資源，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)提供。“
沒(méi)有明確禁止是一方面，流量的需求還是在——目前可以明顯感知的是，暑假假期的流量效應(yīng)，正在抖音、快手上冒頭:
如@小七老師近30天粉絲增量為7.2萬(wàn)，而她近90天粉絲增量才8.2萬(wàn);
@小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)大全近30天漲粉2.8萬(wàn)，超過(guò)近90天漲粉的一半;
@小學(xué)語(yǔ)文老師陳老師，近30天漲粉13.7萬(wàn)，而近90天漲粉才21.8萬(wàn)。
不僅如此，這些賬號(hào)大都還是通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)的漲粉。有流量就有需求，或許抖音和快手會(huì)涌現(xiàn)更多優(yōu)秀的教育類達(dá)人。
畢竟在此前，就已經(jīng)有一批機(jī)構(gòu)和創(chuàng)作者抓住了這波流量，而他們?nèi)绻苡绊?，或許又會(huì)有新的教育流量缺口出現(xiàn)。
此前，據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，在抖音上，有不少賬號(hào)都開起了直播，其中以幼小銜接為名的主播越來(lái)越多，也受到了非常多家長(zhǎng)的追捧。
這批人目前用直播間免費(fèi)課程，吸引家長(zhǎng)進(jìn)入，然后售賣相關(guān)教輔書籍進(jìn)行變現(xiàn)。但要做好教育培訓(xùn)內(nèi)容的變現(xiàn)，最后進(jìn)行的還是課程售賣。
以專注于一二年級(jí)數(shù)學(xué)的@程老師為例，她除了短視頻內(nèi)容在講數(shù)學(xué)課程外，直播間內(nèi)容也進(jìn)行數(shù)學(xué)課程內(nèi)容的教授。
但她并不售賣教輔書籍，而是自己錄制課程。目前她的課程還在售，個(gè)人課程似乎不受影響。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，@程老師近30天直播間銷售額為552.5萬(wàn)元，近90天達(dá)1294.2萬(wàn)元。
另外，快手@阿柴哥數(shù)學(xué)課堂，他也是短視頻、直播都呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，但主要的變現(xiàn)途徑不在直播間，而主頁(yè)上的知識(shí)付費(fèi)區(qū)，售賣自己的課程。
比起售賣書籍變現(xiàn)，課程內(nèi)容更符合家長(zhǎng)對(duì)K12教育的訴求，同時(shí)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘高，售后相對(duì)容易，利潤(rùn)也更高。
只是，這些個(gè)人課程，真的還能繼續(xù)賣嗎?還是會(huì)同樣受到影響呢?小紅也要對(duì)此打個(gè)問(wèn)號(hào)。
但無(wú)論如何，K12教育的講師和創(chuàng)作者，要轉(zhuǎn)型的話，快手和抖音平臺(tái)也是能施展才華的陣地。
- E N D -
