由紅搜搜主辦的“生長引力，爆量2024”小紅書營銷增長峰會在京落幕，紅搜搜正式發(fā)布品牌并推出獨(dú)家“小紅書KFS+全案營銷解決方案”。此方案基于小紅書平臺的用戶特點(diǎn)和品牌營銷需求，以整合營銷和搜索營銷賦能品牌增長，通過內(nèi)容策劃、達(dá)人營銷、廣告投放、搜索卡位等服務(wù)幫助品牌實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，提升品牌曝光和銷售轉(zhuǎn)化。
峰會邀請到攜程營銷增長部信息流代運(yùn)營負(fù)責(zé)人鴨鴨老師到場參會，并從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)分享了《如何在小紅書樹立“人”感》的精彩內(nèi)容，涵蓋小紅書平臺運(yùn)營邏輯、品牌營銷的內(nèi)容沉淀和場景化營銷等多個方面。
小紅書平臺運(yùn)營邏輯
小紅書用戶群體偏年輕化且消費(fèi)能力強(qiáng)，內(nèi)容定位是從真實(shí)生活出發(fā)。品牌營銷不能依循傳統(tǒng)的洗腦式營銷，而是要通過用戶真實(shí)體驗(yàn)和內(nèi)容種草，將購物過程變成分享生活美學(xué)的過程。
品牌需要根據(jù)自身訴求，制定結(jié)果導(dǎo)向的營銷策略，明確是品牌宣傳或是帶貨種草的營銷目標(biāo)。小紅書平臺特有的人群反漏斗模型，決定了品牌內(nèi)容是從小眾到大眾的破圈傳播路徑。
品牌營銷的內(nèi)容沉淀
品牌在做營銷傳播時需要根據(jù)不同屬性打造賬號矩陣，針對不同人群和內(nèi)容進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。例如，將專業(yè)號作為品牌門面，傳遞品牌價值；矩陣號和KOS賬號則更貼近用戶，分享真實(shí)體驗(yàn)和感受的內(nèi)容，進(jìn)行種草和引流。
以攜程酒店為例，針對注重性價比的用戶，突出價格優(yōu)勢和酒店質(zhì)量；針對高凈值用戶，則著重展現(xiàn)美景和體驗(yàn)，激發(fā)用戶分享和下單欲望。
洞察生活的場景營銷
品牌在小紅書平臺做營銷時要盡量避免一味宣揚(yáng)產(chǎn)品，而是要將產(chǎn)品融入用戶日常生活場景，通過用戶故事或創(chuàng)造用戶故事打造真實(shí)場景，引發(fā)用戶共鳴。同時，盡量避免泛化的內(nèi)容，而是聚焦細(xì)分人群提供更精準(zhǔn)的內(nèi)容和服務(wù)。
攜程鴨鴨結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在峰會現(xiàn)場所分享的小紅書品牌營銷策略，帶給全場深度啟發(fā)。通過精準(zhǔn)用戶定位、精細(xì)化內(nèi)容運(yùn)營以及場景化營銷策略，品牌將實(shí)現(xiàn)在小紅書平臺的品牌宣傳和帶貨種草雙豐收的營銷目標(biāo)。
此次峰會不僅為行業(yè)內(nèi)的交流與合作搭建了平臺，更為品牌在小紅書營銷的道路上指明了方向。紅搜搜品牌的發(fā)布及“小紅書KFS+全案營銷解決方案”的推出，將為品牌的營銷增長提供強(qiáng)力支持，通過科技力量助力品牌在小紅書平臺上實(shí)現(xiàn)品牌價值最大化。
