高曝光的社交話題屬性，讓音樂節(jié)成為品牌營(yíng)銷的流量密碼。因此，眾多品牌紛紛加碼音樂節(jié)營(yíng)銷，通過音樂節(jié)展示品牌自身形象、吸引目標(biāo)受眾，以求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。剛剛結(jié)束的2024德州天衢新區(qū)·新青年音樂節(jié)，正在積極謀求年輕化轉(zhuǎn)型的科龍空調(diào)，亦再次通過與音樂節(jié)IP的攜手，深入觸達(dá)目標(biāo)圈層，深化品牌年輕化戰(zhàn)略。
最近兩年，高速增長(zhǎng)的音樂演出市場(chǎng)，早已成為品牌主們爭(zhēng)相布局的熱門營(yíng)銷場(chǎng)景。從2011年的69場(chǎng)，到去年落地560場(chǎng)，品牌主為何仍然扎堆布局，贊助新青年音樂節(jié)對(duì)于科龍空調(diào)這樣的家電品牌來說意義何在？
借助音樂節(jié)社交傳播屬性，實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)曝光
音樂節(jié)是當(dāng)代年輕人的“精神家園”，也是他們分享生活、表達(dá)自我的重要場(chǎng)景，與生俱來的社交傳播屬性，賦予了品牌實(shí)實(shí)在在的曝光量。今年德州新青年音樂節(jié)齊聚陳楚生、草東沒有派對(duì)、回春丹、二手玫瑰等十四組藝人和樂隊(duì)，高人氣陣容帶來傳播和曝光量相當(dāng)可觀。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，音樂節(jié)期間，入場(chǎng)觀眾人數(shù)超5萬，#新青年音樂節(jié)#相關(guān)話題在小紅書平臺(tái)瀏覽量超過2500萬，相關(guān)視頻在抖音平臺(tái)播放量超5億次，科龍空調(diào)也通過贊助新青年音樂節(jié)，借助強(qiáng)大的流量勢(shì)能，成功實(shí)現(xiàn)了品牌的強(qiáng)曝光。
精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)圈層，展現(xiàn)品牌年輕化形象
相比于線上流量的虛虛實(shí)實(shí)，音樂節(jié)可以吸引真實(shí)的幾萬人同時(shí)在場(chǎng)，他們年輕、時(shí)尚、消費(fèi)能力強(qiáng)，是有“品牌年輕化”需求的品牌精準(zhǔn)目標(biāo)群體。科龍空調(diào)于2022年初開啟品牌年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，同年與新青年音樂節(jié)結(jié)緣，對(duì)于展現(xiàn)品牌年輕化形象，建立年輕消費(fèi)者心智錨點(diǎn)大有裨益。與此同時(shí)，科龍空調(diào)通過在音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置專門的產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，讓參觀者能夠親身體驗(yàn)空調(diào)產(chǎn)品的出色性能和核心價(jià)值，這種直接的產(chǎn)品體驗(yàn)，比任何廣告都更具說服力。
對(duì)于所有的廣告主即品牌主而言，所有贊助活動(dòng)的核心目的都是做好傳播，進(jìn)而為銷售賦能。那么，科龍空調(diào)是如何做到利用新青年音樂節(jié)IP，將品牌傳播效應(yīng)最大化的呢？
持續(xù)合作，強(qiáng)化用戶品牌印象
科龍空調(diào)自2022年起，已連續(xù)三年攜手新青年音樂節(jié)，先后走進(jìn)濰坊、聊城等多座城市，并持續(xù)通過創(chuàng)新的互動(dòng)與產(chǎn)品體驗(yàn)，與年輕一代消費(fèi)者在音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)共享青春律動(dòng)。每當(dāng)提及新青年音樂節(jié)，年輕一代的消費(fèi)者自然而然地會(huì)聯(lián)想到科龍空調(diào)，這種品牌與活動(dòng)的緊密關(guān)聯(lián)，極大增強(qiáng)了品牌的認(rèn)知度和記憶度。
創(chuàng)意互動(dòng)，提升潛在客群轉(zhuǎn)化
2023年“音樂節(jié)+520”，科龍圈定了青年表達(dá)愛的新節(jié)日，提前上線愛情短片《16分貝這夏愛了》，音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)通過打造愛意告白區(qū)、Kiss Camera互動(dòng)等形式，玩轉(zhuǎn)浪漫營(yíng)銷。2023年8月，科龍聚焦空調(diào)銷售旺季，以“音樂節(jié)+夏日”組合，于現(xiàn)場(chǎng)打造夏日清涼密碼品牌展區(qū)，讓樂迷在音樂節(jié)的場(chǎng)景下真實(shí)感受到科龍速爽清涼的產(chǎn)品力。
今年的德州新青年音樂節(jié)上，科龍空調(diào)將空調(diào)大促節(jié)點(diǎn)與兒童節(jié)進(jìn)行勢(shì)能疊加，以“20秒涼爽一夏”為主題，打造了一個(gè)獨(dú)屬新青年的20秒急速?zèng)鏊脑獨(dú)庑鑫荩⒃O(shè)置了1650m³/h大風(fēng)量的“活力加氣站”，通過免費(fèi)充沙發(fā)讓現(xiàn)場(chǎng)樂迷真切感受產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)。“20秒童心挑戰(zhàn)”、足球射門游戲，吸引眾多大小兒童前來挑戰(zhàn)。這種將產(chǎn)品體驗(yàn)與用戶交互有機(jī)結(jié)合的玩法，無形中提升了潛在客群的轉(zhuǎn)化率。
核心新品亮相，把發(fā)布會(huì)搬到音樂節(jié)
音樂節(jié)除了是與年輕人玩在一起的舞臺(tái)，也是對(duì)外展示新品的絕佳契機(jī)。今年，科龍空調(diào)將2024歐洲杯官方指定的省電寶系列新品搬到了新青年音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，20秒涼爽帶來的直觀產(chǎn)品體驗(yàn)，以及巨省電、大風(fēng)量、超柔風(fēng)的產(chǎn)品標(biāo)簽，現(xiàn)場(chǎng)為年輕消費(fèi)者“種草”，詮釋了什么才是夏天可以“閉眼買的高性能空調(diào)”。
品銷結(jié)合，借勢(shì)音樂節(jié)構(gòu)建直播品質(zhì)化內(nèi)容新生態(tài)
本屆音樂節(jié)期間，科龍空調(diào)借勢(shì)新青年音樂節(jié)的IP，在京東、抖音等平臺(tái)開啟專場(chǎng)直播，吸引超百萬觀看。除了落地專場(chǎng)直播，在活動(dòng)預(yù)熱宣傳階段，科龍空調(diào)也在小紅書、微博、抖音、等社交平臺(tái)都逐漸添加了京東店鋪鏈接、直播鏈接等銷售導(dǎo)流入口，意在傳播與銷售結(jié)合的最后一公里，促進(jìn)傳播中的銷售轉(zhuǎn)化。
整體回顧科龍空調(diào)這場(chǎng)新青年音樂節(jié)營(yíng)銷，不難發(fā)現(xiàn)，科龍空調(diào)深入音樂節(jié)場(chǎng)景，全程圍繞著年輕人的產(chǎn)品需求、場(chǎng)景需求和社交需求，并以品牌獨(dú)特價(jià)值，進(jìn)行了由淺至深的全面滿足。如果一定要總結(jié)科龍空調(diào)能夠持續(xù)打動(dòng)年輕人的核心思路，那么一定是：始終把目光瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶。不管是產(chǎn)品還是營(yíng)銷，以消費(fèi)者需求為起點(diǎn)，就總能為品牌找到彎道超車的答案。
