“普莉斯町在公域的復(fù)購率為30%，在夢餉科技，爆款的復(fù)購率可以達(dá)到60%。”近日，輕醫(yī)美院線品牌普莉斯町線上電商負(fù)責(zé)人常仁杰表示，去年為夢餉科技平臺消費(fèi)者定制的素顏霜累計銷售已超20萬瓶。為通過好產(chǎn)品觸達(dá)更多私域新用戶、培養(yǎng)高粘性用戶，普莉斯町近期已上線素顏霜升級版，并表示將與夢餉科技共同探索中高端護(hù)膚品牌的私域破圈玩法。
創(chuàng)立于瑞士的普莉斯町已有三十多年歷史，在2019年開始轉(zhuǎn)型電商之后，一直在探索穩(wěn)定增長的線上渠道。隨著以夢餉科技為代表的B2R電商迅猛發(fā)展，私域電商已經(jīng)成為電商行業(yè)的新增長點(diǎn)。
借助百萬店主、團(tuán)長、主播等商品分發(fā)者的“極致爆發(fā)力”，普莉斯町實現(xiàn)了銷售額的高速增長。2022年，普莉斯町?dāng)y手夢餉科技開展首場超級品牌日，單場銷售額突破300萬，全年GMV破千萬；2023年，雙方全年合作打造了兩檔IP活動，每場GMV均突破400萬，全年GMV破2000萬。
連年高速增長的銷售戰(zhàn)績不僅超出了品牌方的預(yù)期，也證明了私域電商模式的巨大潛力。
“無論是公域還是私域，銷售爆發(fā)都需要通過前期長期的強(qiáng)種草才能實現(xiàn)爆發(fā)，在公域可能還需要大量的營銷成本。但和夢餉科技的首次檔期合作，一個面膜套組就賣了將近2萬組。”普莉斯町線上電商負(fù)責(zé)人常仁杰仍記得，當(dāng)時不少產(chǎn)品一大早就賣空了，他和同事們還沒上班就被平臺催著趕緊加庫存。
在多年的合作里，普莉斯町已經(jīng)摸索出和夢餉科技合作的爆發(fā)路徑。
在產(chǎn)品側(cè)，普莉斯町在超200多個SKU里篩選符合平臺消費(fèi)者的契合產(chǎn)品，并針對不同人群需求推出美白修復(fù)、祛黃提亮等不同組合的大禮包，與營銷節(jié)點(diǎn)、平臺機(jī)制緊密配合，從而形成快速發(fā)酵和裂變，形成銷售爆發(fā)力。
在營銷側(cè)，普莉斯町與夢餉科技共同策劃多場品牌溯源活動，從工廠環(huán)境及生產(chǎn)流程、核心原料研發(fā)、線下美容院體驗等特色溯源來不斷強(qiáng)化店主心智，攜手平臺、店主共同生產(chǎn)優(yōu)秀商品素材，在私域進(jìn)行種草。例如，在今年5月的品牌溯源中，普莉斯町帶領(lǐng)數(shù)十位店主走進(jìn)位于深圳的蘭花研發(fā)基地，深入了解新品核心成分“蘭花干細(xì)胞”。
普莉斯町與夢餉科技的合作，不僅在銷售上取得了成功，更在產(chǎn)品開發(fā)和市場反饋上實現(xiàn)了良性互動。尤其是在2023年，普莉斯町為平臺上的店主和消費(fèi)者定向開發(fā)了一款高性價比素顏霜，用大牌平替的使用效果一舉成為平臺爆款，月均銷售量超2萬瓶，目前累計銷售已超20萬瓶。
“我們勝在解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，質(zhì)感滋潤但不油，添加了很多大牌同款成分，但價格又不貴。目前品牌已經(jīng)迭代了素顏霜2.0版本，已在夢餉科技旗下餉店等平臺獨(dú)家上線。”常仁杰表示，由于夢餉店主們通過品牌溯源、線下溝通會等方式對產(chǎn)品進(jìn)行了深度的感受和體驗，他們在分享推薦時也格外用心，爆款產(chǎn)品復(fù)購率超60%。
夢餉科技的B2R電商模式為普莉斯町帶來了新的營銷模式和更廣闊的市場空間。通過私域電商的精準(zhǔn)營銷和個性化服務(wù)，普莉斯町能夠通過夢餉科技百萬店主更短路徑接觸到消費(fèi)者、獲取消費(fèi)者需求，從而更快速地響應(yīng)市場變化，在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。未來，雙方將繼續(xù)深化合作，共同探索更多創(chuàng)新的營銷策略，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚產(chǎn)品和卓越的購物體驗。
