隨著年輕一代的健康意識和需求快速崛起，“養生"年輕化、全民化已成為大趨勢，傳統滋補行業正經歷著一場前所未有的變革。
而在這樣的機遇之下，傳統滋補品牌張太和意識到，在中國市場，國外知名品牌幾乎占領了80%消費市場份額，傳統線下老字號養生品牌經營模式單一落后，產品陳舊、傳統、缺乏創意升級，轉型迫在眉睫。
為了搭上時代的順風車，張太和全面啟動年輕化戰略，攜手B2R電商引領者夢餉科技探索私域爆發玩法，以其獨特的品牌理念和創新的私域策略，在新時代的浪潮中煥發出新的活力。
深耕私域，爆款鳳凰膏賣出50萬盒
隨著以夢餉科技為代表的B2R電商迅猛發展，私域電商已經成為電商行業的新增長點。為通過私域渠道觸達更多消費者，張太和與夢餉科技探索滋補養生產品的私域破圈玩法，去年全年合作打造了十余檔IP活動，全年GMV破5000萬。
產品品質是品牌破圈的關鍵。為此，張太和聯合夢餉科技舉辦過多場原產地溯源活動，讓店主們親身參與到產品的源頭，感受產品品質和工藝，從而增強店主對品牌的認知和信任。
張太和曾以“古田食用菌之旅”為主題，帶領店主們深入1400米海拔以上的有機銀耳種植基地，實地體驗采摘樂趣，參觀工廠生產流程，并聆聽食用菌博物館的專業講解；也曾以“雙非遺阿膠膏方”為中心組織溯源，帶領店主們參觀中國膏方博物館，實地考察紅參鳳凰膏生產線，并參與非遺手法制膠體驗……
“我參與過三次張太和組織的游學，每一次都收獲很多。尤其是2022年的長白山野山參之旅。品牌方帶著我們認識了什么是野山參、野生人參和養殖人參的區別、不同參齡、不同價位的野山參有什么作用。我通過這趟游學收獲了大量干貨和接地氣的一手商品素材，銷量特別好。”夢餉科技頭部店主文靖表示，在她的店里，張太和全年業績增長318%，客單價增長192%。
通過與品牌方的直接對話和實地考察，店主們拆解產品賣點、制作豐富的商品素材來為張太和在私域打造品牌心智，從而為“超級品牌日”的銷售打下堅實的基礎，兩場游學均助力超級品牌日銷售額突破800萬，其中明星產品鳳凰膏在店主與平臺的合力下，去年全年銷售超過50萬盒，一舉成為平臺熱門單品。
精細化運營，單月最高同比增長418%
去年12月，張太和正式入駐夢餉科技B2R旗艦店，開始借助平臺提供的系統化的工具沉淀流量和用戶資產，通過“檔期運營”+“日銷運營”方式精細化管理各類型流量主。
利用B2R旗艦店的日銷功能，張太和嘗試了新人優惠券、主推產品體驗裝、低價秒殺品等一系列引流拉新的手段，成功創造了日銷主推單品的銷售高峰，讓店主能夠持續為品牌進行宣發，有效提升了品牌在私域的知名度和消費者的認可度。自去年12月以來，張太和日銷收入增速超251%，遠超預期。
“B2R旗艦店新推出‘銷售管理’功能后，我們的新品能夠不受檔期制約及時上新和更改；也可以自己設置營銷，極大的方便了我們及時調整產品策略，能夠不斷通過新引流品吸引消費者。檔期活動也能為日銷維持熱度，提高回購率。”張太和品牌負責人表示，張太和在夢餉科技的B2R旗艦店采用了靈活的銷售管理策略，尤其是今年1月平臺年貨節期間，品牌根據市場需求及時調整產品和營銷策略，讓旗艦店延續了“超級品牌日”檔期活動熱度，蓄勢形成持續的銷售動力，當月日銷總銷售額同比增長418%。
為了激發夢餉科技百萬流量主對張太和的關注和商品分發熱情，張太和開始嘗試借助平臺工具和機制自主運營流量主。3月，張太和針對夢餉科技個體流量主推出了相應激勵政策，2024年Net GMV 排名20名且年同比增長達標的個體流量主均可獲得對應現金獎勵、品牌商品的獎勵，若年同比增長速度超100%，則有機會提供張太和提供的出境游、郵輪游、國內游等額外獎勵。
“未來檔期將更側重店主側的激勵，開發更多新品并進行介紹種草與推薦，做分時/周計劃福利秒殺品等計劃。”張太和品牌負責人表示。
張太和與夢餉科技的合作，是傳統滋補品牌在私域電商時代的一次成功探索，為傳統滋補養生行業的發展樹立了新的標桿。隨著合作的不斷深入，雙方將繼續引領行業創新發展，為消費者提供更多高品質、健康的養生選擇，共同開創滋補養生品私域銷售的新紀元。
