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隨著年輕一代的健康意識和需求快速崛起,“養生"年輕化、全民化已成為大趨勢,傳統滋補行業正經歷著一場前所未有的變革。

而在這樣的機遇之下,傳統滋補品牌張太和意識到,在中國市場,國外知名品牌幾乎占領了80%消費市場份額,傳統線下老字號養生品牌經營模式單一落后,產品陳舊、傳統、缺乏創意升級,轉型迫在眉睫。

為了搭上時代的順風車,張太和全面啟動年輕化戰略,攜手B2R電商引領者夢餉科技探索私域爆發玩法,以其獨特的品牌理念和創新的私域策略,在新時代的浪潮中煥發出新的活力。

深耕私域,爆款鳳凰膏賣出50萬盒

隨著以夢餉科技為代表的B2R電商迅猛發展,私域電商已經成為電商行業的新增長點。為通過私域渠道觸達更多消費者,張太和與夢餉科技探索滋補養生產品的私域破圈玩法,去年全年合作打造了十余檔IP活動,全年GMV破5000萬。

產品品質是品牌破圈的關鍵。為此,張太和聯合夢餉科技舉辦過多場原產地溯源活動,讓店主們親身參與到產品的源頭,感受產品品質和工藝,從而增強店主對品牌的認知和信任。

張太和曾以“古田食用菌之旅”為主題,帶領店主們深入1400米海拔以上的有機銀耳種植基地,實地體驗采摘樂趣,參觀工廠生產流程,并聆聽食用菌博物館的專業講解;也曾以“雙非遺阿膠膏方”為中心組織溯源,帶領店主們參觀中國膏方博物館,實地考察紅參鳳凰膏生產線,并參與非遺手法制膠體驗……

“我參與過三次張太和組織的游學,每一次都收獲很多。尤其是2022年的長白山野山參之旅。品牌方帶著我們認識了什么是野山參、野生人參和養殖人參的區別、不同參齡、不同價位的野山參有什么作用。我通過這趟游學收獲了大量干貨和接地氣的一手商品素材,銷量特別好。”夢餉科技頭部店主文靖表示,在她的店里,張太和全年業績增長318%,客單價增長192%。

通過與品牌方的直接對話和實地考察,店主們拆解產品賣點、制作豐富的商品素材來為張太和在私域打造品牌心智,從而為“超級品牌日”的銷售打下堅實的基礎,兩場游學均助力超級品牌日銷售額突破800萬,其中明星產品鳳凰膏在店主與平臺的合力下,去年全年銷售超過50萬盒,一舉成為平臺熱門單品。

精細化運營,單月最高同比增長418%

去年12月,張太和正式入駐夢餉科技B2R旗艦店,開始借助平臺提供的系統化的工具沉淀流量和用戶資產,通過“檔期運營”+“日銷運營”方式精細化管理各類型流量主。

利用B2R旗艦店的日銷功能,張太和嘗試了新人優惠券、主推產品體驗裝、低價秒殺品等一系列引流拉新的手段,成功創造了日銷主推單品的銷售高峰,讓店主能夠持續為品牌進行宣發,有效提升了品牌在私域的知名度和消費者的認可度。自去年12月以來,張太和日銷收入增速超251%,遠超預期。

“B2R旗艦店新推出‘銷售管理’功能后,我們的新品能夠不受檔期制約及時上新和更改;也可以自己設置營銷,極大的方便了我們及時調整產品策略,能夠不斷通過新引流品吸引消費者。檔期活動也能為日銷維持熱度,提高回購率。”張太和品牌負責人表示,張太和在夢餉科技的B2R旗艦店采用了靈活的銷售管理策略,尤其是今年1月平臺年貨節期間,品牌根據市場需求及時調整產品和營銷策略,讓旗艦店延續了“超級品牌日”檔期活動熱度,蓄勢形成持續的銷售動力,當月日銷總銷售額同比增長418%。

為了激發夢餉科技百萬流量主對張太和的關注和商品分發熱情,張太和開始嘗試借助平臺工具和機制自主運營流量主。3月,張太和針對夢餉科技個體流量主推出了相應激勵政策,2024年Net GMV 排名20名且年同比增長達標的個體流量主均可獲得對應現金獎勵、品牌商品的獎勵,若年同比增長速度超100%,則有機會提供張太和提供的出境游、郵輪游、國內游等額外獎勵。

“未來檔期將更側重店主側的激勵,開發更多新品并進行介紹種草與推薦,做分時/周計劃福利秒殺品等計劃。”張太和品牌負責人表示。

張太和與夢餉科技的合作,是傳統滋補品牌在私域電商時代的一次成功探索,為傳統滋補養生行業的發展樹立了新的標桿。隨著合作的不斷深入,雙方將繼續引領行業創新發展,為消費者提供更多高品質、健康的養生選擇,共同開創滋補養生品私域銷售的新紀元。

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