3月份的深圳，除了潮濕的回南天，還有匆忙的跨境人。各種線下大大小小的會議、沙龍，各種私域社群，在節(jié)后又蘇醒了起來。對于2024的期待，一千個人就有一千個哈姆雷特，跨境圈也是一樣。
在跨境頭部品牌云集的深圳，奈百勒(Nebula)總部的樓下，我偶遇Alan，一個質(zhì)樸的西北小伙，就著街邊的咖啡店我們坐著聊了幾句。作為有十來年經(jīng)驗的“老跨境人”，他道出了自己的心聲：
“我很喜歡深圳，大家做事都很嚴謹、高效。今年的跨境我還是很看好直播電商，配合著短視頻、中視頻及其他內(nèi)容運營，對于越來越多的出海企業(yè)會有更多的幫助。”
眾所周知的是，直播電商的興起引發(fā)了國內(nèi)電商界的“鯰魚效應(yīng)”，顛覆了傳統(tǒng)實業(yè)營銷方式，又對傳統(tǒng)實業(yè)重新賦能，使其煥發(fā)新活力。隨著直播電商在國內(nèi)的發(fā)展，越來越多的品牌和商家開始加入直播電商行業(yè)，競爭日益激烈。為了吸引用戶和提升銷售業(yè)績，品牌和商家不斷創(chuàng)新營銷手段和產(chǎn)品策略，推出更具吸引力的產(chǎn)品和服務(wù)。這種競爭不僅促進了直播電商行業(yè)的快速發(fā)展，也提升了整個電商行業(yè)的競爭力和創(chuàng)新能力。
在跨境貿(mào)易領(lǐng)域，直播電商的江湖地位也日趨明顯。對于出海企業(yè)的幫助也將越發(fā)突出，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、市場拓展和渠道擴展：直播電商為品牌出海提供了一個全新的銷售渠道和市場拓展途徑。通過直播平臺，品牌可以直接接觸到海外消費者，快速進入目標(biāo)市場，實現(xiàn)全球化業(yè)務(wù)發(fā)展。
2、品牌曝光和推廣：直播電商平臺具有龐大的用戶群體和高度互動性，品牌可以通過直播形式展示產(chǎn)品、分享品牌故事，提升品牌知名度和曝光率。直播帶貨的形式能夠吸引更多用戶的關(guān)注，幫助品牌在海外市場建立起良好的品牌形象。
3、消費者信任和購買決策：直播形式可以讓消費者與主播建立更加直觀、真實的溝通和互動，提升消費者對產(chǎn)品的信任度。在直播過程中，主播可以進行產(chǎn)品演示、解答疑問，幫助消費者更好地了解產(chǎn)品特點和使用方法，從而增加購買決策的信心。
4、跨文化溝通和品牌本土化：直播電商平臺為品牌提供了一個跨文化溝通的機會，品牌可以根據(jù)不同國家和地區(qū)的文化特點，定制直播內(nèi)容和營銷策略，實現(xiàn)品牌本土化和消費者情感共鳴，從而更好地適應(yīng)目標(biāo)市場。
5、銷售數(shù)據(jù)和市場反饋：直播電商平臺提供了豐富的銷售數(shù)據(jù)和用戶反饋信息，品牌可以通過分析這些數(shù)據(jù)來了解消費者需求和市場趨勢，為產(chǎn)品優(yōu)化和品牌戰(zhàn)略調(diào)整提供參考依據(jù)。
并結(jié)合奈百勒(Nebula)深圳研究院的跨境業(yè)態(tài)數(shù)據(jù)分析表明：
1、以短視頻直播為代表的直播電商不僅具有更高的用戶粘性和分享性，還能夠更好地滿足年輕消費者對內(nèi)容的碎片化需求。
2、直播電商正在向內(nèi)容電商的方向發(fā)展，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，再通過直播形式進行產(chǎn)品銷售。這種深度融合使得直播電商更具娛樂性和互動性，提升了用戶體驗和購買欲望。
3、隨著跨境電商的發(fā)展，越來越多的中國跨境品牌開始利用直播電商平臺拓展海外市場。通過直播形式，中國品牌可以直接與海外消費者進行互動，提升品牌知名度和銷售業(yè)績。
4、直播電商平臺開始應(yīng)用智能化和數(shù)字化技術(shù)，包括AI人工智能、大數(shù)據(jù)分析等，幫助品牌和主播更好地了解不同國家和地區(qū)的消費者需求，提供更加個性化的推薦和服務(wù)。
2024年，是充滿希望的新起點，也可能有更多的挑戰(zhàn)在等著我們。但是，作為跨境人，我們所有的努力都是值得的。因為品牌高質(zhì)量出海發(fā)展，是我們避免“出局”的唯一選擇。
Nebula(深圳市奈百勒科技有限公司)，是國內(nèi)領(lǐng)先的亞馬遜品牌收購集團，成功吸引了知名VC、PE及銀行的注資。我們專注于收購并優(yōu)化亞馬遜Private-label品牌，通過資金、運營、技術(shù)和數(shù)據(jù)支持，助力品牌實現(xiàn)高速增長。核心團隊由Amazon、高盛、京東等知名企業(yè)精英組成，并擁有國內(nèi)外知名學(xué)府的校友資源。Nebula在投融資、電商、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗和國際化視野，致力于成為全球領(lǐng)先的亞馬遜品牌收購集團，為客戶和投資者創(chuàng)造卓越價值。
