聲明:本文來自于微信公眾號 今日網(wǎng)紅（ID:zhhjrwh），作者:王小紅，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
去快手、抖音上學(xué)習(xí)，看似只是近段時間的一個流行梗。
實(shí)際上，快手、抖音平臺目前出現(xiàn)了大量的泛知識類內(nèi)容，大到買房、裝修，小到做飯、養(yǎng)花，這些和生活貼近，符合用戶需求的泛知識內(nèi)容，正在快速增長。
更重要的是，這些知識類賬號，不僅持續(xù)輸出短視頻內(nèi)容，還通過直播的方式與用戶互動——專業(yè)的知識輸出+人格魅力，直播間的成交順理成章。
這其中，也少不了平臺的推動。6月24日，快手就高調(diào)推出知識直播IP“快手新知播”計劃，鼓勵知識類賬號為用戶帶去更優(yōu)質(zhì)的短視頻與直播內(nèi)容。
為何知識賬號的利好都集中在此時出現(xiàn)?在這些現(xiàn)象背后，泛知識類內(nèi)容市場新藍(lán)海、新的直播付費(fèi)體系，都將成為泛知識賬號“最佳的機(jī)會”。
泛知識類賬號興起
當(dāng)羅翔、歐陽自遠(yuǎn)、沈奕斐等專家學(xué)者也開始不斷涌現(xiàn)在短視頻平臺時，人們終于發(fā)現(xiàn):曾經(jīng)被冠以娛樂化的視頻，如今似乎正在被泛知識類內(nèi)容“攻陷”。
但不同以往的是，這些知識類博主不僅僅出現(xiàn)在剪輯好的視頻里，也越來越多地出現(xiàn)在直播里——直播答疑、直播賣課······
7月9日，科普達(dá)人、博物雜志副主編@無窮小亮的科普日常（以下簡稱“無窮小亮”），就在快手上開啟了一場“趕海”直播，他在沙灘上用現(xiàn)抓、現(xiàn)找的動物，給用戶講解海洋生物知識。
今年入駐快手平臺的無窮小亮，就是一位極具代表性的泛知識類內(nèi)容創(chuàng)作者。憑借過硬的科普內(nèi)容，和有趣的視頻風(fēng)格，無窮小亮成功出圈，并讓不少在短視頻平臺上做美食、科學(xué)類泛知識內(nèi)容的創(chuàng)作者們，學(xué)起來他的“鑒定網(wǎng)絡(luò)熱門視頻”創(chuàng)作形式。
在無窮小亮出圈的背后，短視頻平臺上的泛知識內(nèi)容賬號正在大量興起。
據(jù)快手官方數(shù)據(jù)顯示:自2020年12月至2021年3月，快手平臺泛知識創(chuàng)作者人數(shù)量持續(xù)增長，其中有5成以上知識內(nèi)容創(chuàng)作者為帶有專業(yè)背景的職業(yè)創(chuàng)作者。
與專業(yè)知識內(nèi)容不一樣，泛知識內(nèi)容涵蓋范圍更廣——除了有專業(yè)的垂直學(xué)科知識外，還會有一些生活的經(jīng)驗(yàn)、常識和技巧性內(nèi)容，大到怎么樣買房買車裝修，小到教你健身做飯。
“泛知識類賬號真的挺好的，至少對于我們刷視頻的來說，不像正經(jīng)科普那么煩，但也無形中聽了個故事、小知識。”一位快手的資深用戶空空，表達(dá)了她對泛知識類內(nèi)容的看法。
正是內(nèi)容有料、輕松，形式趣味、多元，泛知識類賬號在短視頻平臺上成長迅速，同時在近期成為了一眾內(nèi)容平臺扶持的重點(diǎn)。
用戶愛看、平臺扶持，泛知識類領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作也正在進(jìn)入熱潮……但站在行業(yè)角度來看，泛知識類賽道火熱，對內(nèi)容創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)會有什么機(jī)會和影響?拿到流量、實(shí)現(xiàn)成長的泛知識類創(chuàng)作者們，他們又該如何變現(xiàn)?
泛知識KOL，直播離變現(xiàn)更近
7月12日中午，歌手王力宏以絡(luò)腮胡形象完成了一場直播帶貨。
在明星直播已經(jīng)稀松尋常的當(dāng)下，王力宏的這場直播卻引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注，原因不是他的絡(luò)腮胡，而是他在直播間所售賣的產(chǎn)品——音樂課程。
數(shù)據(jù)顯示，王力宏在直播間掛車售賣的1699元課程，賣出了626件，GMV117.2萬元。如果拿去跟一些明星的直播帶貨數(shù)據(jù)比，這個成績不算太好，但是這個案例也打開了知識付費(fèi)市場的新認(rèn)知。
“相比于傳統(tǒng)圖文內(nèi)容平臺的知識付費(fèi)，短視頻/直播內(nèi)容生態(tài)下的知識付費(fèi)發(fā)展?jié)摿蟆！?/strong>
行業(yè)人士Z如此點(diǎn)評，而持這樣觀點(diǎn)的，并不止他一人，一位微信生態(tài)的自媒體大V曾斷言:快、抖的知識付費(fèi)應(yīng)該比微信公眾號知識付費(fèi)大了不止一個量級。
王力宏一事能引起熱議，除了他展現(xiàn)了快、抖整個知識付費(fèi)市場的新可能外，更大程度也是因?yàn)檫@起事件引起了泛知識內(nèi)容創(chuàng)作者在變現(xiàn)上的共鳴。
快手運(yùn)營總監(jiān)韓敘曾在不久前的一場知識沙龍中分享過平臺知識創(chuàng)作者變現(xiàn)的四種手段——
第一是廣告接單，即視頻中植入廣告;
第二是賣課，即提前錄好的視頻課程;
第三是賣貨，書籍這種商品就十分適合知識創(chuàng)作者，無論是樊登還是閻崇年直播賣書，都取得過亮眼的成績;
第四是賣虛擬服務(wù)，無論賣會員、賣卡，或者是賣專業(yè)咨詢，賣律師的線索，本質(zhì)上來說都是提供了一種虛擬服務(wù)。
而“賣虛擬服務(wù)”也可以理解為——獲客，這在小紅看來，是泛知識類創(chuàng)作者最性感的變現(xiàn)方式。
一位做企業(yè)咨詢的自媒體大V前兩天就曾經(jīng)在朋友圈感嘆，快、抖的獲客真是太猛了，熬過前期的漲粉固粉階段，現(xiàn)在每天打開賬號都像是面對著提款機(jī)。
夸張嗎?其實(shí)不然，在律師行業(yè)也有同樣的變化，北京家理律師事務(wù)所的創(chuàng)始人易軼曾經(jīng)透露過，目前其律所通過賬號的簽單收入就已經(jīng)可以達(dá)到單季度數(shù)百萬元。
而另一位快手千萬粉絲法律大V朝陽律師，通過快手每周可以收到80多單轉(zhuǎn)化案源，單量已經(jīng)足夠養(yǎng)活好幾個律所。
可以看到，對于法律咨詢、情感咨詢這類低頻高客單價的產(chǎn)品/服務(wù)，短視頻平臺的獲客效果比傳統(tǒng)廣告將高出數(shù)倍。
用一句專業(yè)的話來說，就是短視頻的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)（泛娛樂內(nèi)容）已經(jīng)鞏固，而開始想產(chǎn)業(yè)內(nèi)容(知識行業(yè)類內(nèi)容)進(jìn)化。而后者將改造無數(shù)個細(xì)分行業(yè)的獲客方式。
而直播，似乎正在成為知識類賬號離變現(xiàn)最近的方式。
一個典型的例子是——快手上只有7.6萬粉絲的王貝樂，是一位在房產(chǎn)領(lǐng)域深耕10年以上的泛知識內(nèi)容創(chuàng)作者。在快手上，他會通過直播的形式，給用戶科普房地產(chǎn)中那些普通人最關(guān)心的問題，也會在直播間對很多特殊問題進(jìn)行快速解答。
現(xiàn)在，王貝樂三個小時的直播可以篡起一個100人的看房團(tuán) ，平均每個看房產(chǎn)可以轉(zhuǎn)化30個線索，成交3~4套。
過去的2020年，王貝樂幫粉絲成交了1000套房。僅他的團(tuán)隊(duì)就能吃掉長春20%的新房市場份額。
背后的原因其實(shí)不難理解，很多三四線城市用戶因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ的原因，遇到問題往往不知道找誰，而打開快手，看主播在直播間里幫別人解決問題，信任即刻就建立起來了。而有了信任，也就自然而然的會想要通過主播幫助解決自己的問題。
而隨著快手這些平臺的知識類直播越來越多，直播領(lǐng)域想必也一定會出現(xiàn)一個流派——知識直播。畢竟，隨著產(chǎn)業(yè)主播的大量涌入，知識直播的虛擬服務(wù)變現(xiàn)效率不一定比實(shí)物電商差。
泛知識+直播，創(chuàng)作者新機(jī)會
相比專業(yè)的學(xué)科知識，泛知識賬號的內(nèi)容體系更加多元、趣味。這也意味著，創(chuàng)作者可以從生活、學(xué)習(xí)、工作中汲取更多靈感，在新的內(nèi)容藍(lán)海里創(chuàng)作新的可能。
而更重要的是，比起純粹的圖文、短視頻帶課程，知識直播的新業(yè)態(tài)出現(xiàn)，對機(jī)構(gòu)和知識內(nèi)容創(chuàng)作者而言，是一個絕佳的好機(jī)會。
尤其是現(xiàn)階段，正是進(jìn)入知識直播市場的最佳時機(jī)，這么說主要有兩個原因:
首先，是平臺的用戶對泛知識直播的需求大。
“我們看了一個內(nèi)部數(shù)據(jù)，整個泛知識的直播內(nèi)容消費(fèi)效率來說，知識類內(nèi)容是整體大盤的2.8倍，也就是說整體的增長范疇是非常大的。”
7月13日，快手運(yùn)營總監(jiān)韓敘，在“知識創(chuàng)作者的變局與機(jī)遇”的主題沙龍圓桌專場直播中，公布了上面這一組數(shù)據(jù)。
而直播對知識付費(fèi)的促進(jìn)，顯然是巨大的。一方面，KOL可以直觀地展現(xiàn)出人格魅力;另一方面，直接的解答與交流，對創(chuàng)造用戶知識付費(fèi)需求有極大的推動作用。
其次，是平臺本身在助力這件事情。
以快手為例，除了上面提到的新知播等大型活動外。據(jù)快手官方透露，快手近期還會推出“新知計劃”，該計劃會一對一為優(yōu)質(zhì)的知識類創(chuàng)作者提供4個賦能:流量賦能，服務(wù)賦能，變現(xiàn)賦能，影響力賦能。
具體而言——
流量上，有入駐既得的百萬流量獎勵，也有開播既得的千萬流量獎勵;
服務(wù)上，快手會通過新知創(chuàng)作者學(xué)院提供從內(nèi)容到變現(xiàn)的全方位指導(dǎo);
變現(xiàn)上，也會提供多維度的產(chǎn)品支持和針對性的服務(wù)費(fèi)減免;
此外，快手每年還會聯(lián)合各方機(jī)構(gòu)開展超過100場線上、線下泛知識類官方活動，全面助力創(chuàng)作者漲粉增收、提升個人影響力。
而這個計劃的目標(biāo)是:幫助10萬個知識創(chuàng)作者漲粉變現(xiàn)、孵化出100個100萬粉絲100萬年收入、孵化10個1000萬粉1000萬年收入的新知創(chuàng)作者。
小范圍測試-樹立標(biāo)桿-野蠻生長-規(guī)范管理，是每個平臺探索新領(lǐng)域、新內(nèi)容時要必然經(jīng)歷的四個階段。這四個階段中，樹立標(biāo)桿是整個平臺紅利最大的時候。
而如今的快手等一眾在泛知識領(lǐng)域內(nèi)的探索，目前正處于樹立標(biāo)桿階段。所以，
想要成為未來的千萬粉絲千萬收入的知識主播，或許機(jī)會窗口就在這幾個月了。
