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90后盧滄龍最近很忙。作為一名淘寶店掌柜，在7月17日-25日期間，他都會駐守在上海國家會展中心——淘寶造物節(jié)現(xiàn)場的“云朵鋪?zhàn)印崩铩?/p>
入選淘寶造物節(jié)，已是對盧滄龍團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力的肯定。來到第六個(gè)年頭，一座占地30000㎡的Z世代游樂園拔地而起，用阿里巴巴首席市場官董本洪的話來說，淘寶造物節(jié)是當(dāng)代青年創(chuàng)造力集結(jié)的大展。
盧滄龍的創(chuàng)造力，來自天空。他帶來的奇妙云朵，其實(shí)是用環(huán)氧樹脂（也稱滴膠）等材料制作的透明“云立方”，他崇尚“快樂從天而降”，希望用天空最美的褶皺來治愈人心。
兩年前，盧滄龍開了淘寶店“天空市集”，專職“賣云”。兩年經(jīng)營下來，店鋪已經(jīng)積累近10萬粉絲，一年賣出20萬朵“云”，預(yù)計(jì)今年的銷售額將突破500萬。
從火燒云開始
盧滄龍和云朵的故事，要從一片火燒云講起。
2014年，浙江大學(xué)物理系光學(xué)專業(yè)畢業(yè)的盧滄龍，以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份，加入了一家智能照明的創(chuàng)業(yè)公司，負(fù)責(zé)產(chǎn)品與市場。
承受著創(chuàng)業(yè)期的緊張與壓抑，盧滄龍內(nèi)心不免低落:每天除了工作和電腦，就是商人間的人情世故，“總覺得心里缺點(diǎn)什么。”
一年后的一天，走在下班路上的盧滄龍，正低頭思索著如何向客戶介紹剛打磨出來的新品，偶然間抬頭發(fā)現(xiàn)了天邊的異樣。“那是一片很好看的火燒云，像有一把火把天空的云給點(diǎn)燃了。”
這片云不僅點(diǎn)燃了天空，也點(diǎn)燃了盧滄龍的心情。“壯觀、震撼、宏偉……怎么形容都不過分，一種如獲新生的感覺，心情也突然從之前的壓抑中走了出來。”
盧滄龍和云朵，也從這里開始了親密交集。
為了識云辨云，盧滄龍把市面上幾十種關(guān)于云朵的書都買了回來，在國外科普網(wǎng)站閱讀資料，從淡積云、高積云等簡單的云種學(xué)起，再到15個(gè)亞種、9個(gè)變種、11個(gè)補(bǔ)充特征、4個(gè)附屬云……
他在知乎、微博寫起文章，《如何預(yù)測火燒云》《夏季賞云指北》《大型天象拍攝技巧指南》……從識云賞云到拍云，從理論到實(shí)踐，統(tǒng)統(tǒng)寫了出來。
“觀云有什么用?”最開始，盧滄龍收到很多類似的提問。“沒什么用，追求智慧與利益無關(guān)，退一步來說，當(dāng)你面對世俗的壓力和不悅，抬頭看看云卷云舒，也能體會寵辱不驚的快感。”
硬要說有用，學(xué)會識云之后，在旅途中就算遇上各種多云或陰雨天，也可以期待某些奇妙云朵的降臨，而不用總是期待著陽光藍(lán)天了。“對賞云者來說，從此沒有了‘壞天氣’。”盧滄龍說。
時(shí)間久了，粉絲就過濾得只剩下志同道合的“云友”。如今，盧滄龍拉起的十幾個(gè)云友微信群總?cè)藬?shù)已經(jīng)近5000人。
辭職賣云
愛云的心相通，但一張?jiān)贫湔眨趾孟癯休d了每個(gè)人不同的心情。
凌晨時(shí)分，分享圖片有些是習(xí)慣早起的老人;到了中午，白領(lǐng)們隨手分享午餐時(shí)所見的云朵;深夜來分享的，則是那些喜歡晚睡的學(xué)生。
群成員在聊天時(shí)感慨，如果可以擁有一朵云的話，那是多么美好的一件事情，受到啟發(fā)，盧滄龍開始琢磨，“怎樣把云留下得更久一點(diǎn)。”
他試著用滴膠建模，存在透明立方體里面，把云朵漂浮在空中的樣子復(fù)刻下來。這件“云立方”剛出現(xiàn)時(shí)，就受到云友們的喜愛，找他買“云立方”的人也越來越多。
2019年，隨著粉絲數(shù)量增多，云朵訂購量增加，利用工作間隙經(jīng)營愛好的盧滄龍?jiān)絹碓矫ΑＫ麤Q定辭職，全力經(jīng)營云朵周邊店鋪“天空市集”。
“剛開始主做這個(gè)店鋪時(shí)，家人都覺得我‘瘋’了。”彼時(shí)盧滄龍高薪穩(wěn)定，離職之舉看上去總有些浪漫主義，“我不是一時(shí)沖動，產(chǎn)品看起來非常感性，我做事還是蠻理性的。”
“天空市集”的名字，取自郭沫若《天上的街市》:我想那縹緲的空中，定然有美麗的街市。街市上陳列的一些物品，定然是世上沒有的珍奇。
落實(shí)到店鋪，盧滄龍想將“世上沒有的珍奇”，物化成關(guān)于天空和云朵概念的周邊和擺件。
云朵和它的故事
2020年，天空市集一共寄出了20萬朵云，到達(dá)了4萬多人手中。
很多云朵的背后，都有一個(gè)發(fā)光的“治愈”故事。
去年年初，疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，一名武漢的買家在隔離酒店做志愿者，由于幾個(gè)月沒有回家，妻子與他鬧起脾氣。“他當(dāng)時(shí)不能寄快遞也不能寫信，就在我們店鋪下單了一套云朵禮物，還拜托我們寫一封信一起寄給他的妻子。”盧滄龍說，平時(shí)店鋪附贈的賀卡字?jǐn)?shù)都在50字以內(nèi)，那次破例，盧滄龍將買家發(fā)送來的千字家書工整謄寫在了信紙上……
“信里寫了不能與家人在一起的抱歉，就是家常，但他的妻子一定感受到了那份愛和治愈人心的力量。”盧滄龍后來收到買家的回復(fù)，說妻子收到禮物和信就哭了……
還有一位新手媽媽，在逛淘寶時(shí)發(fā)現(xiàn)了這些可愛的云朵，就買回去放在床頭。“她說懷孕以來一直比較抑郁，感謝云朵陪伴她坐月子的艱難時(shí)刻，每天透過陽光看看，心情會變好。”
盧滄龍說，類似的留言還有很多——
“謝謝你讓我擁有了自己的風(fēng)和天空”“很愛萱草云，萱草就是忘憂草，天上的云與地上的草呼應(yīng)，雙倍的安慰和寄托”。
同學(xué)間的友誼、戀人間的思念、閨蜜間的關(guān)愛……人們來到這里帶走一片云，而一片云又給了每個(gè)人不同的意義。
今年要賣500萬
雖然得到很多認(rèn)可，可最開始制作這些“云立方”并不容易，在透明滴膠凝固時(shí)，如果進(jìn)去幾個(gè)氣泡，產(chǎn)品就毀了。盧滄龍花了很長時(shí)間，才慢慢掌握合適的溫度和濕度，使滴膠以最佳形態(tài)凝固。
設(shè)定模具、調(diào)配材料、配色、抽真空、晾干……繁瑣的步驟都需要手工完成，從制模到成品，大概需經(jīng)過5天9道工序才能完成。也因此，淘寶很少有像天空市集一樣批量制作云朵周邊產(chǎn)品的店鋪。
盧滄龍還打造了微博號（奇妙云朵收集）、微信群、識云小程序(這是什么云)與淘寶店鋪(天空市集)一起，構(gòu)成奇妙云朵矩陣。
“我們的產(chǎn)品跟節(jié)日息息相關(guān)，情人節(jié)、圣誕節(jié)、畢業(yè)季等，很多人會選擇一朵云來表達(dá)心意。”盧滄龍說，去年雙12期間，天空市集銷售額達(dá)到120萬，比之前一年的銷售額都要高。
能把愛好做成事業(yè)，盧滄龍是幸運(yùn)的。“這份幸運(yùn)也得益于淘寶給予的創(chuàng)業(yè)空間。”
“2015年左右，北京的很多朋友都在創(chuàng)業(yè)，但是砸了很多錢，項(xiàng)目到后面基本都死掉了，而在淘寶開店鋪前期投入不用太大，可以一點(diǎn)點(diǎn)積累起來用戶。有自我造血能力以后，再一步步擴(kuò)張，還能深挖出消費(fèi)者的另類需求。”盧滄龍說，在淘寶安營扎寨感覺很踏實(shí)。
現(xiàn)在“天空市集”的日瀏覽量已經(jīng)超過5萬。盧滄龍的4人小團(tuán)隊(duì)，今年的銷售目標(biāo)是500萬。
打造事業(yè)的同時(shí)，盧滄龍的愛好也得到了滿足。每天下午6點(diǎn)以后，盧滄龍都會走出工作室，在街上或樓頂，用單反相機(jī)捕捉落日和晚霞中的云朵。
“還有2022年的云朵日歷需要篩選照片，郵箱里8000多張?jiān)贫渫陡逭掌枰Y選和回復(fù)。”盧滄龍說。
