聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) KOL使用手冊(cè)（ID:KOL-TOPKLOUT），作者:加一，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
游戲自誕生之初就存在“爭(zhēng)議”，因?yàn)槠鋳蕵返膬?nèi)容屬性，也曾被一度視為“洪水猛獸”。然而，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活壓力的增大，越來(lái)越多的人通過游戲來(lái)體驗(yàn)收獲感、滿足感、快感和刺激感。
據(jù)《2020年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)游戲玩家規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了6.65億人，游戲行業(yè)總收入為2786.87億元，同比增速超過20%。
從直播平臺(tái)“千播大戰(zhàn)”的熱潮期，到短視頻平臺(tái)迅猛爆發(fā)期，不少游戲愛好者紛紛加入游戲內(nèi)容創(chuàng)作大軍，成為職業(yè)或業(yè)余的游戲自媒體人。而各類主播除了在直播間直播互動(dòng)之外，也會(huì)選擇短視頻平臺(tái)進(jìn)行二次曝光。越來(lái)越多的游戲 KOL 涌現(xiàn)、更迭，并獲得了高關(guān)注和高流量。
為了發(fā)掘更多寶藏游戲KOL，我們特別推出了“游戲KOL觀察”這一專題，帶大家深度解讀這些游戲 KOL。
KOL靠什么爭(zhēng)奪游戲賽道?
大多數(shù)人認(rèn)為，游戲 KOL 只有擁有高超的游戲技術(shù)，才能真正吸引粉絲。但隨著各平臺(tái)與游戲內(nèi)容不斷深入融合，多元化的內(nèi)容爭(zhēng)相涌現(xiàn)，這種偏見也正被逐漸打破。
在快手看主播直播游戲，在抖音看輕松娛樂的游戲短視頻，在 B 站看寶藏UP主推薦游戲，在微博看游戲大 V 的搞笑剪輯……
“技術(shù)為王”不再是衡量游戲 KOL 的唯一標(biāo)準(zhǔn)，趣味性、創(chuàng)意性、粉絲“獲得感”、正向價(jià)值都成為了游戲 KOL 吸粉的重要因素。這些因素在頭部游戲內(nèi)容創(chuàng)作者 陳大白 的成長(zhǎng)中，就發(fā)揮了重要作用。
陳大白 ，全網(wǎng)粉絲4000萬(wàn)+，是一個(gè)游戲視頻創(chuàng)作者，也是一名游戲主播，一個(gè)東北男孩，憑借著一口正宗的東北話以及詼諧幽默的屬性，得到了不少粉絲的喜愛，還被粉絲們稱為“人間押韻制造機(jī)”。
他的日常視頻風(fēng)格多變，尤其以搞笑沙雕見長(zhǎng)，也是一個(gè)集技術(shù)與口才，直播與短視頻為一身的全能型KOL。這樣的優(yōu)質(zhì)KOL，少不了榮譽(yù)加身。
“西瓜視頻全品類人氣年度總冠軍”、“2021騰訊在線金鵝榮譽(yù)游戲領(lǐng)域最佳人氣創(chuàng)作者”，以及最新獲得的巨量星圖“2021年度最具商業(yè)影響達(dá)人”榮譽(yù)稱號(hào)，都是對(duì)他內(nèi)容價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的肯定。
為了拆解陳大白的流量密碼，了解他的成長(zhǎng)之路，我們也和他聊了聊。
陳大白的第一條視頻，是2017年發(fā)布的。在這一時(shí)期，他的視頻內(nèi)容主要是游戲技巧教學(xué)以及游戲?qū)崨r為主，視頻時(shí)長(zhǎng)集中在2-3分鐘左右。而后在2018年開始入駐抖音和快手，視頻多為1分鐘左右。不管是在什么平臺(tái)，雖然視頻內(nèi)容有所差別，但是他搞笑、沙雕的視頻風(fēng)格卻始終如一。
正如我們上文所說，隨著時(shí)代的發(fā)展，趣味性、粉絲獲得感等因素開始占有越來(lái)越重要的地位，陳大白的內(nèi)容也就跟隨著用戶需求持續(xù)的迭代和升級(jí)，如今的視頻內(nèi)容更加多元化，不僅僅有游戲技巧和意識(shí)教學(xué)，還增加了和路人匹配打游戲的內(nèi)容，這些游戲內(nèi)容大多是從他的直播中截取后經(jīng)過二次創(chuàng)作而來(lái)，既真實(shí)又搞笑，為他吸引了不少粉絲。在和路人匹配打游戲時(shí)，陳大白偶爾也能夠遇到自己的粉絲，在游戲中和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，游戲儼然成為了大型粉絲見面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
除了游戲內(nèi)容，@雞王陳大白 也經(jīng)常分享自己的日常生活和興趣愛好，美食、汽車、旅游、數(shù)碼3C等內(nèi)容也會(huì)出現(xiàn)在他的視頻中。
在商業(yè)化上，陳大白也有著非常不俗的表現(xiàn)。以抖音平臺(tái)為例，他的游戲視頻中，除了新游戲推薦，也會(huì)融入一些游戲周邊產(chǎn)品、數(shù)碼快消品等，大多是伴隨著高質(zhì)量的游戲內(nèi)容或真人內(nèi)容進(jìn)行推薦。最難得的是，和很多粉絲反對(duì)“恰飯”的態(tài)度不同，他的粉絲對(duì)他的廣告內(nèi)容接受度很高，還有粉絲被他種草，完成了消費(fèi)轉(zhuǎn)化。這也從側(cè)面證明了粉絲對(duì)陳大白的信任度以及他們之間深厚的情感鏈接。這也使他成為抖音星圖游戲達(dá)人中的佼佼者。
頭部游戲KOL，究竟是怎么煉成的?
在不斷涌現(xiàn)的頭部游戲 KOL 中，有人是游戲解說高手，可以從專業(yè)性角度有條理地解說精彩看點(diǎn)。有人是游戲搞笑達(dá)人，擅長(zhǎng)通過剪輯產(chǎn)出各種有趣的笑料。也有人是操作高端的游戲大神，各種極限操作令人嘆為觀止。
作為一個(gè)頭部?jī)?nèi)容創(chuàng)作者，陳大白到底是靠什么贏得了人氣和認(rèn)可以及可觀的商業(yè)收入呢?
1、搞笑沙雕、真實(shí)自然的個(gè)人風(fēng)格
游戲KOL，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，就需要形成鮮明的特點(diǎn)和人設(shè)，擁有足夠的辨識(shí)度，才能夠獲得粉絲的喜愛，讓粉絲堅(jiān)定自己的選擇。
陳大白作為一個(gè)游戲KOL，除了搞笑沙雕的視頻風(fēng)格，最大的特點(diǎn)就是自然和真實(shí)，在短視頻和直播中，陳大白都愿意展示自己的發(fā)自內(nèi)心的喜怒哀樂，展現(xiàn)最真實(shí)的自己。
對(duì)于他來(lái)說，分享快樂，傳播喜悅才是做視頻、開直播，成為游戲KOL的原因。而他搞笑沙雕的風(fēng)格，有趣的視頻內(nèi)容，也確實(shí)給粉絲們帶來(lái)了輕松，在如今繁忙的生活壓力下，這樣的搞笑沙雕風(fēng)格自然是不可或缺的。
2、互相陪伴，共同成長(zhǎng)的粉絲
在我們對(duì)陳大白的采訪中，陳大白表示:“粉絲可以說是一群和我互相陪伴長(zhǎng)大的朋友，他們看著我一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)，我也在每天的直播和視頻中帶給他們快樂。”
不僅陳大白把粉絲當(dāng)作朋友，他的粉絲們也都把他當(dāng)作一個(gè)可以逗趣互懟的朋友。這一點(diǎn)，我們從他視頻評(píng)論區(qū)的互動(dòng)中也能夠看出來(lái)。他的每一條短視頻下，我們都能夠看到他和粉絲的互動(dòng)。
“大白啥時(shí)候涼”——“講點(diǎn)吉利的，兄弟”
“大白不丑，還是挺帥的”——“有眼光啊兄弟”
“不要放出與視頻無(wú)關(guān)的聲音，比如陳大白”——“那我走?”
這些有趣的互懟更是進(jìn)一步加深了陳大白和粉絲們的情感鏈接，提高了粉絲們互動(dòng)的積極性，使得粉絲粘性進(jìn)一步加強(qiáng)。粉絲發(fā)出的一些彈幕和評(píng)論，也能夠很好地被陳大白吸收，進(jìn)而應(yīng)用到內(nèi)容創(chuàng)作中，提升自己的內(nèi)容質(zhì)量，滿足粉絲們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的內(nèi)容需求。內(nèi)容質(zhì)量的提升，也成功為他吸引了越來(lái)越多的粉絲。
陳大白近90日粉絲變化情況（圖片來(lái)源于克勞銳紅管家）
4、高能團(tuán)隊(duì)，高能助力
在如今這個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，游戲內(nèi)容創(chuàng)作者想要脫穎而出，單打獨(dú)斗是很難實(shí)現(xiàn)的。因此，背后的高能團(tuán)隊(duì)就成為了必不可少的角色。
對(duì)于KOL來(lái)說，背后的高能團(tuán)隊(duì)也就是MCN機(jī)構(gòu)。薇龍文化，就是培養(yǎng)出陳大白的MCN機(jī)構(gòu)。陳大白剛被簽約時(shí)，全網(wǎng)粉絲量還不足50萬(wàn)，此后薇龍文化在內(nèi)容和商業(yè)等方面成功為陳大白完成了助力。
首先是內(nèi)容，簽約MCN之后，陳大白的內(nèi)容創(chuàng)作不再是自己苦思冥想，而是通過和團(tuán)隊(duì)的同事交流得出靈感，共同創(chuàng)作，這也就為他提供了更多好點(diǎn)子，為他做出更加多樣化、更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容助力。
內(nèi)容之外，薇龍文化也賦能了陳大白的商業(yè)化，著力提升他的商業(yè)化能力，不僅提供了市場(chǎng)推廣和宣傳的機(jī)會(huì)，提高他的曝光量，還為他拓展了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，通過各種方式提升他的商業(yè)價(jià)值。
一些瑣碎卻又重要的事務(wù)性問題，薇龍文化也都一一包攬，為陳大白留出了更多的時(shí)間進(jìn)行視頻內(nèi)容創(chuàng)作以及直播。有這樣的高能團(tuán)隊(duì)助力，再加之陳大白的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，鮮明特點(diǎn)以及對(duì)粉絲的真誠(chéng)態(tài)度，他才能一步一步走到了今天。
在采訪中，陳大白也表示，未來(lái)會(huì)更加取長(zhǎng)補(bǔ)短。在內(nèi)容上，更加強(qiáng)化個(gè)人的風(fēng)格和游戲技術(shù)，做一個(gè)個(gè)性突出，全方面優(yōu)+的內(nèi)容創(chuàng)作者。
結(jié)語(yǔ)
在內(nèi)容至上、流量為王的當(dāng)下，無(wú)數(shù)熱愛游戲的普通人通過游戲內(nèi)容連接虛擬與現(xiàn)實(shí)，獲得 實(shí)在的收益和價(jià)值認(rèn)同。各自媒體平臺(tái)的不斷興起與成熟為游戲內(nèi)容提供了最佳、最生動(dòng)的 展示空間。而這些頭部游戲 KOL 能夠取得如今的成績(jī)，也離不開自身的努力，更離不開MCN 機(jī)構(gòu)的強(qiáng)勢(shì)助力。
隨著游戲市場(chǎng)的發(fā)展，短視頻這一內(nèi)容格式的火熱，越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)的游戲 KOL 將會(huì)豐富著平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)，為自身積累更大的價(jià)值。未來(lái)，我們也期待著通過我們的觀察，能夠發(fā)現(xiàn)更多有價(jià)值、有潛力的游戲 KOL。
