聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:村長住在十里村，授權轉載發布。
抖音終于要做外賣了!
近日抖音在平臺內上線了外賣小程序“心動外賣”，目前還屬于內測階段，暫時沒有對外招商。
抖音要做外賣的消息一出，引發了全網的熱議，很多人都紛紛期待心動外賣早日上線。
那為什么大家會如此看好抖音外賣呢?而對于抖音來說，做外賣的目的又是為何?又有什么優勢?
01
外賣領域還需要新玩家嗎?
相關數據顯示，2020年中國外賣的總訂單了超過170億單，同比增長7.5%，外賣用戶規模約為5億人。
目前市場上最核心的玩家只有美團和餓了么。
如果從吃的便宜、送的快的角度來說，村長個人覺得不需要再多一個外賣平臺。
在美團上點到15塊左右飯菜是很常見的，這個價格和堂食無異，有時候領到神券還要再便宜一點。
再從配送的角度來說，可以提前預約，超時的情況也比較少見。
所以對于抖音來說，如何讓用戶吃的好可能是唯一的突破口。
至少目前來看，抖音一個app不可能承載所有的業務，既要做娛樂、又要做直播電商、又要做團購、還要做外賣。
哪怕抖音的流量再大，也無法全部給到外賣上面。
大家試想一下，如果你每天打開每一個視頻，都是引導去直播、團購、外賣的，你還會用嗎?
而對外賣的商家來說，他們也要考慮能不能獲得流量來養活自己。
但是抖音也不能可像支付寶、微信一樣，給出九宮格的位置來。
另一個角度來看，外賣需要足夠多的商家支持和好的配送體系，這些對于抖音來說都是挑戰，不可能一下子就做完的。
所以短期來看，哪怕心動外賣正式上線了，也會是“星選”版本外賣，只選取優質的商家和配送方來合作。
02
抖音做心動外賣有哪些優勢
如果抖音心動外賣真的上線了，它有哪些優質呢?憑什么去攪局呢?
1、抖音是制造流量的
抖音和美團除了業務不同以外，最核心的差別在于，抖音是持續生產內容的，是持續消耗用戶時間的，它是一個流量平臺。
而美團、餓了么是工具性平臺。
除了一日五餐（下午茶、夜宵）外，用戶幾乎想不到什么理由要來用它，這也是為什么兩個平臺都要往上面增加買藥、買菜、訂票等原因。
但和抖音相比相差太遠，數據顯示，2021年第一季度抖音日活數據:峰值約7億、平均值超6億，人均每日使用時間超過1個小時。
這還不包括后續頭條新聞、西瓜視頻、極速版相關的流量導入。
2、內容自帶消費屬性
對于吃的東西，最好的推薦方式就是視頻。
視頻內容不僅能很好的展示食品、還有用戶的、商戶的推薦理由，幫助用戶做選擇。
既是視頻版的小紅書、又是大眾點評，甚至還是直播帶貨。
這是大家普遍看好的其中一個原因，當你中午、晚上不知道吃什么，刷著手機的時候，抖音就會根據你可能認識的朋友、你之前瀏覽的記錄等，給你推薦了適合你的午餐、夜宵，下單成功率應該會很高。
3、達人超強的陣營
在美團上點外賣，圖片的參考意義不大，用戶唯一標準可能就是上面的評分和排行。
商家找用戶給好評返現，對其他客戶來說也沒有多大的號召能力。
但是抖音不同，抖音上面有幾十萬的達人，每個人城市又有諸多美食號、探店號、達人號。他們對于用戶來說，是有號召力的。
更重要的一點是，商家可以自己邀約達人來店里拍攝做推薦，得到更多曝光。
而在美團、餓了么，哪怕是明星在評論區說了真好吃，也幾乎沒有多大作用，因為它的內容沒有擴散性。
4、人人都是傳播者
用戶到店堂食和外賣，對于商家來說是完全分開的，用戶堂食之后，無法幫助商家在外賣平臺上評價。
但在抖音上卻可以實現，因為抖音的內容是開放的。
其一用戶到店消費后，商家可以引導用戶拍視頻發抖音，用戶可以關聯商家的地址和商品，如果推薦成功還能獲得傭金。
所有的客戶只要帶上商家的地址，都會被自動歸類在一起，形成口碑視頻的合集。
其二目前抖音已經在一些城市餐廳內測掃碼點餐，用戶在店內就能實現點餐、支付、食用、分享。
03
抖音布局本地生活
抖音上線外賣，我覺得短時間里面，不足為慮，這也不是抖音最主要的事情。
我覺得大家應該關注抖音做本地生活的決心，外賣只是其中一個試水的部分。
本地生活的市場有幾萬億，抖音的切入方式，更像是一個視頻版的小紅書+大眾點評。
而且抖音想做本地生活的野心，很早就已經暴露了。
1、抖音吃喝玩樂榜
許多作者發布的視頻里會有門店的地址，官方會根據用戶發布的定位、點擊想去、消費評價等信息進行排行推薦。
每一個城市都有吃喝玩樂相關的榜單，以美食為例，還會細分西餐、川菜、粵菜、日料、咖啡等十幾個小分類。
另外，抖音2020還上線了心動餐廳的榜單，用戶也可以直接進行團購。
2、同城團購帶貨
只要粉絲數≥1000且發布5個帶有位置的短視頻，就有機會申請開通團購帶貨。
開通成功后，只要用戶發布作品時，帶上有開通獎勵的門店，用戶下單就有收益。
而抖音官方也成立了比較資深的抖音探店團，向用戶推薦本地好吃、好玩、好住的地方。
3、山竹旅行
在抖音搜索”山竹旅行“，就可以看到它的定位是城市旅游吃住玩優質信息大全，目前主頁里面也以景區、酒店、餐館精選團購為主。
如果再加上購買飛機、高鐵等車票的話，這個業務和美團在做的無異了。
4、抖音電影
本地生活中還有一個重要的業務就是看電影，首先抖音里面就有大量的影片分析賬號。
另外在抖音電影榜中，還有直接購票的入口。
除此外，關于布局本地生活，抖音還做了抖音餐廳、抖音玩樂、同城優惠、食物主義等，這些都和用戶的生活息息相關。
最重要的是，頭條有望在支付上找到新的突破口。
最后希望大家都記住這樣一句話:
有時候打敗你的不一樣是你的競爭對手，也可能是跨界選手。
在商場上沒有絕對安全，只要市場足夠大，大家都有新的機會。
