田間紅毯已鋪就，一場“走秀”即將開始。鏡頭前，四位精心裝扮的男士依次邁著極具節奏感的貓步，身穿用辣椒、玉米等蔬菜，亦或是鄉村隨處可見的編織袋、化肥袋改造的鄉村風服飾，展示著手中新鮮的水果。
（從左到右依次為：三寶、二寶、小寶、大寶）
這是來自快手的“鄉村四寶”（快手ID：392020488）獨創的“水果展銷秀”。從去年9月起，他們將鄉村元素與T臺走秀相融合，僅用半年時間，在快手漲粉40萬獲得更多老鐵關注的同時，也讓更多當地人看見了水果銷售新模式。“表演好看，蘋果更甜”“簡直是現代鄉村版四大才子啊，好喜歡你們的‘時裝秀’”“這節目上絕對有國際范”……邊看走秀邊吃當地水果，已經逐漸成為老鐵們與“鄉村四寶”之間的儀式感。
當鄉村元素融入T臺走秀
“鄉村四寶”的四位成員都來自廣西桂林，其中大寶姚振飛、三寶姚繼傳和小寶姚健椿是自家堂兄弟，二寶康禮兵是大寶的同學。大寶姚振飛說：“我們的‘鄉村T臺男團’是按照年齡排序，我和二寶今年33歲，三寶32歲，四寶最小，今年25歲。之前沒事就愛在一起聊天，后來一拍即合拍起了短視頻。”
在一起共事前，四個人也曾做過其他行當。大寶、二寶和三寶在大學時分別讀的食品、畜牧、生物科技專業，畢業后回鄉打算利用自然資源創業。“種植、打漁都做過，但效果都不是很好。”大寶姚振飛說：“我們桂林這邊不僅景色美，而且資源豐富，尤其是我們村子各家各戶都種水果。”貨源沒問題，關鍵是怎么賣出去。
2018年4月，在朋友的推薦下，四個人決定嘗試在快手拍視頻賣水果。“我們一開始只把快手當個銷售平臺，拍視頻也以直觀展示水果為主。”由于視頻內容缺少特點，“鄉村四寶”的賬號最早反響平平。后來，大寶姚振飛偶然在快手看到一個T臺走秀的視頻，“當時靈感一下子就冒出來了，要是把鄉村元素融入都市時尚的走秀表演中，形成強烈的反差，會不會有更多人愿意看？”
先讓更多人看見自己，再考慮銷售問題，是“鄉村四寶”轉變的新思路。“大家討論之后，想做出類似水果展銷會的感覺，給大家帶來歡樂的同時，也能更好地展示我們的產品。”既然要做，就得做點不一樣的。
在“鄉村四寶”的視頻中，最搶眼的當屬他們的服裝。全自制，原料就地取材：辣椒串起來的“紅寶石項鏈”、雜草做成的“皮草大衣”、編織袋剪成一條條“流蘇”、樹葉最點綴的“裙擺”、油菜花編成的“露肩小禮服”、西瓜皮制成的“王冠”，就連破舊的雨靴也能穿出模特的皮靴質感……零服裝制作經驗的他們，在不斷摸索后，服裝搭配越來越別出心裁。
但新事物也伴隨質疑聲。四個大老爺們，穿得奇奇怪怪在田間地里走來走去，莫不是腦袋壞掉了？因為走秀多在室外，“鄉村四寶”在拍視頻時，總會引來不少村民圍觀，大多都是來看笑話的。“說實話，一開始面對周圍人的不理解，心里挺不好受的，拍攝時也有些不自在，但我們覺得這種形式很好，堅持做下去總會有效果。”不在意別人的看法，“鄉村四寶”決定繼續。
在視頻內容上，“鄉村四寶”十分注重細節，就連“走臺步”也要卡著節奏來，不少老鐵驚嘆：“這踩點也太準了，簡直踩出了靈魂。”為了讓視頻內容更加豐富，“鄉村四寶”會經常更換拍攝背景：開滿油菜花的田間小路、蘋果果園、甘蔗地、一眼能望到遠方山巒的田野……是只有在鄉間才能感受到的野趣和寧靜。
“許多進城打工的老鐵跟我們說，每次看視頻除了能讓他們開懷大笑外，也讓他們想起了小時候的農村生活。”歡樂中夾雜回憶，評論中帶著肯定，越來越多老鐵的鼓勵讓“鄉村四寶”更加堅定。
互動中成長，老鐵成 “萬能靈感庫”
在與老鐵們的互動中，“鄉村四寶”總能汲取新的靈感。“最初視頻內容相對比較簡單，除了服飾外，沒過多考慮更多細節。但隨著作品數和關注度的增多，總能在評論區和私信發現老鐵們的好建議。”
“鄉村四寶”推出的“蔬菜服裝”系列源自老鐵的創意。大寶姚振飛說：“以前真沒想過，看似普通的玉米、辣椒也能有獨特的裝飾效果。”還有一次，有老鐵給“鄉村四寶”留言：你們衣服上的這些果蔬最后都是怎么處理的啊？為了解開疑惑，“鄉村四寶”干脆錄了一個視頻作為回應：支起一口鍋，水燒開后直接拿來身上的蔬菜涮鍋子吃。“雖然視頻中存在夸張的成分，但這確實是我們的日常處理方式。”“鄉村四寶”很重視老鐵們的反饋，“評論就算再多，我們也會一條條看，一點點琢磨。”大寶姚振飛說。
除了傳遞靈感，老鐵們還經常和“鄉村四寶”開玩笑。每次大寶都是第一個出場，“老鐵們就猜測其中原因，比較統一的說法是大家覺得因為我胖，能擋住后面的人，會營造出一種神秘感。”
在大部分視頻中，“鄉村四寶”每個人的表情都十分嚴肅，而正是這種“一本正經地搞笑”形成了強烈反差，讓老鐵們捧腹大笑。“你們怎么做到不笑的？我都快被你們逗死了。”對于這個問題，大寶姚振飛說：“其實我們也是強忍著不笑，覺得這樣效果會更好些。一旦視頻錄完，我們會笑成一團。”
為了拓展水果的銷售渠道，“鄉村四寶”去年12月開通了快手直播。以互動和帶貨為主，直播間會現場走秀，也會介紹水果和當地土特產螺螄粉等。直播間的即時互動，讓“鄉村四寶”與老鐵們逐漸熟絡，近期他們計劃將直播時間固定下來，“老鐵愿意看我們，我們也想和大家多交流。”
去年9月至今，“鄉村四寶”憑借獨特的鄉村T臺秀，俘獲了40多萬的老鐵關注，水果的銷量也有所增長，周圍人的態度也在這個過程中有所改觀。“村里人務實，他們看到我們的成績后，開始認可這件事，還有人提出合作。現在我們不僅銷售自家水果，也幫助村里人賣水果，以后還要‘走出去’，幫助其他地區。”大寶姚振飛說。
疫情之下，快手電商成新機遇
受突如其來的疫情影響，傳統線下銷售模式受到了巨大的沖擊。不少守著傳統銷售渠道的果農都遇到了水果滯銷的情況，承受著不同程度的虧損。而早早投入快手電商線上渠道的“鄉村四寶”，在疫情期間不僅沒有面臨滯銷、虧損等問題，營業額還有所增加。“大家出門不方便，刷快手的時間反倒變長了，想吃什么水果就一鍵下單，簡單方便。”
過去僅憑線下渠道，“鄉村四寶”每月只有兩千到三千單。如今打通快手線上渠道后，每月成交單數將近兩萬單，實現了近十倍的增長。這也讓“鄉村四寶”十分驚喜：“很慶幸我們之前就有線上銷售的經歷，逃過了疫情這一劫，也很感謝老鐵們一直以來的支持。”大寶姚振飛特意強調了“鄉村四寶”的售后理念，“如果有任何質量問題，客服會分分鐘幫忙解決。我們一定要把最優質的產品給老鐵們，不能辜負大家的信任。”
談及下一步的規劃，大寶姚振飛表示，現在從制作服裝到錄制一個視頻大約要3至5天，之后依然會花更多時間和精力在拍視頻上，“畢竟優質內容是獲得關注的前提。”另外，“鄉村四寶”還會大力推廣地方特色水果，趁著農閑時節會走出村子，幫助其他地區推廣當地水果，最大限度地發揮自己的影響力。“未來任重道遠，我們會一直走下去。”
