聲明:本文來自于微信公眾號 壁虎看看（ID:bihucloud），作者:三玖是天，授權轉載發布。
一個顯而易見的趨勢，品牌自播已然成為各大直播電商平臺角力的焦點?？焓制脚_的品牌自播也在全面發力。
壁虎看看數據觀察到，雖沒有達人主播的千萬粉絲規模，但僅有1萬+粉絲數的品牌賬號進行自播，往往也不乏單場GMV破10萬，甚至100萬的帶貨成績。
壁虎看看選擇了服飾、鞋靴、美妝、手表、珠寶、個護、小家電、零食等8個類目15品牌粉絲數僅有幾萬的品牌的自播案例，為各個行業的商家提供有效的參考與指南。
接下來，感謝你的耐心閱讀，如果你覺得從中有所收獲，也希望將本文進行分享。
數據說明:數據統計時間:2021年6月-2021年7月8日
數據來源:本文數據來自壁虎看看快手版，如若轉載或數據合作等，請咨詢運營官阿碧【微信ID:bihu936】
為什么品牌在快手自播能夠如此高比例的粉絲轉化?
壁虎看看特別整理了15個粉絲數僅有1萬+的品牌自播賬號，并試圖對不同類目品牌的自播趨勢進行了研究。
| 類目 | 關聯品牌 |
| 服裝 | 雅?、太平鳥女裝、Jeep男裝 |
| 鞋靴 | 回?、貴?鳥童鞋 |
| 美妝 | 珀萊雅、PMPM、健美創研 |
| 手表 | 瑞尼世家、VODOY |
| 珠寶 | 周?? |
| 個護 | 飛科、?潔絲 |
| 小家電 | 榮事達 |
| 零食 | 達利 |
15個品牌官方賬號，關聯了15個知名品牌，涵蓋服飾、鞋靴、美妝、手表、珠寶、個護、小家電、零食等8個類目，為各個行業的商家提供有效的參考與指南。
服飾類目，壁虎看看選擇了雅鹿、蕉下、太平鳥女裝、Jeep男裝四個品牌，分別歸屬羽絨服、防曬服、女裝、男裝四個細分行業 。
羽絨服品牌雅鹿官方賬號雅鹿品牌旗艦店，截至7月11日，共開播8場，月累計銷售額突破481萬，場均GMV高達60.18萬，單場最高GMV達到109.2萬。
▲賬號「雅鹿品牌旗艦店」7月直播日歷，
數據來自壁虎看看快手版
壁虎看看整理該賬號直播的商品清單，數據顯示，該品牌的熱銷商品，主要集中在兩類。
第一類，價格在29.9-49.9元之間的短袖T恤、Polo衫，休閑短褲等。
第二類，售價在200元上下的加厚版長款羽絨服品牌。
▲數據來自壁虎看看快手版
太平鳥女裝官方旗艦店，快手粉絲數為5.2萬，截至7月11日，保持每日開播的狀態，共開播11場，累計GMV達到50.15萬，7月最高單場GMV近10萬。
▲賬號「太平鳥女裝官方旗艦店」7月直播日歷，數據來自壁虎看看快手版
壁虎看看數據顯示，2021年6月，該賬號的月銷售額為125.76萬，而其5月的月GMV為69.47萬，環比增長率超81%，幾乎翻了1番。
Jeep男裝專賣店，目前僅有4.2萬粉絲，但在7月的直播中，多場直播GMV超過3萬，占到7月累計GMV的97.8%。
▲賬號「Jeep男裝」7月直播日歷，數據來自壁虎看看快手版
7月5日的直播中，該賬號自播銷售額達到5.31萬，其中單價69元的男士休閑冰絲褲，單場銷售額達到3.75萬，該款商品也Jeep男裝品牌當月的爆款。
鞋靴類目，壁虎看看選擇了回力、貴人鳥童鞋兩個品牌。
回力旗艦店，粉絲數近17萬，7月開播11場，累計銷售額已達到140萬，單場最高銷售額為23.4萬，場均GMV超12.7萬。
貴人鳥童鞋官方賬號，粉絲數超10萬，除開7月4日和7月11日，每天開播超15小時，7月單場最高銷售額為7.48萬，目前賬號7月累計銷售額即將突破47萬，場均銷售額達到4.26萬。
相比于6月的52萬累計GMV，該賬號在7月的場均GMV增長超過120.6%。該賬號自播方向明確，即為童鞋，因此也能準確吸收目標客戶。
美妝類目，壁虎看看則關注到了珀萊雅、PMPM、健美創研三個品牌自播賬號。
珀萊雅官方旗艦店，雖只有10萬粉絲，但7月至今開播7場，其中4場直播的銷售額突破了10萬，已經收獲了約71.6萬銷累計售額，單場最高銷售額達到15.5萬。
如果從環比增長數據來看，16個品牌中，環比6月增長率最高的品牌就是珀萊雅，珀萊雅6月共開播21場，場均GMV為1.9萬;而到了7月，該數據則達到了10.2萬，場均GMV環比增長率達到436.8%。
同樣是國產護膚品牌的PMPM，在快手自播的表現也是不容小覷。壁虎看看數據顯示，PMPM官方賬號在6月就已創造了175萬的銷售額成績。
7月截至11日，該品牌的累計銷售額也已經突破70萬元。在7月4日的直播中，該賬號有7件商品單鏈接GMV超過1萬元，最終該場直播的GMV突破16.5萬，是該賬號目前7月的單場最高單場銷售額。
該場直播，總觀看人數達到16萬，是賬號粉絲數的4倍，累計互動人數則達到2.26萬，雖然粉絲少，但粉絲的活躍度都遠高于其他同粉絲水平的品牌賬號;另外，本場直播的客單價超166.5元，在同類國產美妝品牌中拔得頭籌。
品牌健美創研官方旗艦店的粉絲體量，同樣在10萬左右，但與上文兩個美妝品牌以護膚類商品為主打不同，健美創研熱銷商品中，彩妝、卸妝類商品則占據更高比例。
另外，在個護領域，壁虎看看也發現了飛科與高潔絲兩個品牌。
品牌飛科自帶品牌效應和口碑保障，無需過多用戶培育，加上直播間的優惠價格，能夠吸引讓目標受眾進行購買。
截至7月11日，飛科官方直播間賬號，連續開播11天，單日最高銷售額接近17萬，是其目前粉絲數的近1.7倍。
作為消費目標客群明確的品牌，飛科的主打商品TOP3，分別是剃須刀、電動牙刷、電動理發器。
女性護理品牌官方快手賬號高潔絲官方旗艦店，雖然粉絲量僅有5萬人次，但該賬號的自播GMV已經穩定在了單場2萬元，7月11日的直播銷售額更是突破了4.3萬元。
如果從更早的時間周期來看，壁虎看看發現，高潔絲5月共開播22場，累計GMV為5.41萬，場均GMV僅有2000+，甚至有直播6小時，單場銷售額364.7元的帶貨數據。
而不到兩個月的時間，目前高潔絲品牌自播已經保持場均2萬GMV，快速成長近10倍。6月，該賬號的累計直播GMV就達到了67.3萬，銷售額數據是5月的12.4倍。
除了以上四個類目及品牌外，壁虎看看還整理了手表、珠寶、小家電、零食等方面的品牌。
珠寶品牌周大生官方直播間周大生專賣店，在快手僅有3萬粉絲，但其7月截至11日的10場直播，已累計帶貨83.4萬，場均GMV超8.3萬，幾乎是粉絲數的3倍，彰顯了珠寶類目的高客單價優勢。
更值得一提的是，該賬號本月已有2場直播，銷售額在18萬以上，相比于7月第一周，品牌在第二周的自播表現，呈現出了成倍上漲的趨勢。
7月6日的直播中，當時僅有3萬粉絲的品牌直播間，共累計吸引了13萬人次在線觀看，同時最高在線人數近600人，創造單場GMV18.9萬，UV價值達到1.45，平均客單價接近300元。
粉絲huo對于珠寶品牌而言，僅僅是日常自播能夠吸引如此基數的活躍粉絲，已經算得上是小有成就。
手表類目方面，瑞尼世家與VODOY兩大腕表品牌，7月的場均GMV則都超過了20萬元。
賬號vodoy官方旗艦店，7月直播已開播8場，累計銷售額達到173萬，場均GMV為21.6萬，而其粉絲數則為14萬。
粉絲數僅有4萬的品牌賬號瑞尼世家旗艦店，表現更是不遑多讓。
該品牌截至7月11日，開播7場，累計GMV為146.5萬，場均GMV則為20.9萬。其中2場直播，單場銷售額都超過了27萬。
另外，僅有1.5萬粉絲的零食品牌賬號達利園官方旗艦店，7月共開播10場，累計銷售額達到35萬。
在7月11日的直播中，官方帶貨帶貨38款商品，累計GMV達到7.6萬，是7月至今該賬號的單場最高銷售額。壁虎看看數據顯示，該賬號的TOP1人氣商品，是售價29.9元的法式小面包（700g*2箱）。
而在小家電類目上，擁有6萬粉絲的榮事達小家電官方賬號，已經能夠保證場均2萬GMV的穩定帶貨水平。售價199元的破壁機是該品牌賬號的主力商品。
