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一個(gè)顯而易見的趨勢(shì)，品牌自播已然成為各大直播電商平臺(tái)角力的焦點(diǎn)。快手平臺(tái)的品牌自播也在全面發(fā)力。
壁虎看看數(shù)據(jù)觀察到，雖沒有達(dá)人主播的千萬粉絲規(guī)模，但僅有1萬+粉絲數(shù)的品牌賬號(hào)進(jìn)行自播，往往也不乏單場(chǎng)GMV破10萬，甚至100萬的帶貨成績(jī)。
壁虎看看選擇了服飾、鞋靴、美妝、手表、珠寶、個(gè)護(hù)、小家電、零食等8個(gè)類目15品牌粉絲數(shù)僅有幾萬的品牌的自播案例，為各個(gè)行業(yè)的商家提供有效的參考與指南。
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數(shù)據(jù)說明:數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間:2021年6月-2021年7月8日
數(shù)據(jù)來源:本文數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版，如若轉(zhuǎn)載或數(shù)據(jù)合作等，請(qǐng)咨詢運(yùn)營(yíng)官阿碧【微信ID:bihu936】
為什么品牌在快手自播能夠如此高比例的粉絲轉(zhuǎn)化?
壁虎看看特別整理了15個(gè)粉絲數(shù)僅有1萬+的品牌自播賬號(hào)，并試圖對(duì)不同類目品牌的自播趨勢(shì)進(jìn)行了研究。
| 類目 | 關(guān)聯(lián)品牌 |
| 服裝 | 雅?、太平鳥女裝、Jeep男裝 |
| 鞋靴 | 回?、貴?鳥童鞋 |
| 美妝 | 珀萊雅、PMPM、健美創(chuàng)研 |
| 手表 | 瑞尼世家、VODOY |
| 珠寶 | 周?? |
| 個(gè)護(hù) | 飛科、?潔絲 |
| 小家電 | 榮事達(dá) |
| 零食 | 達(dá)利 |
15個(gè)品牌官方賬號(hào)，關(guān)聯(lián)了15個(gè)知名品牌，涵蓋服飾、鞋靴、美妝、手表、珠寶、個(gè)護(hù)、小家電、零食等8個(gè)類目，為各個(gè)行業(yè)的商家提供有效的參考與指南。
服飾類目，壁虎看看選擇了雅鹿、蕉下、太平鳥女裝、Jeep男裝四個(gè)品牌，分別歸屬羽絨服、防曬服、女裝、男裝四個(gè)細(xì)分行業(yè) 。
羽絨服品牌雅鹿官方賬號(hào)雅鹿品牌旗艦店，截至7月11日，共開播8場(chǎng)，月累計(jì)銷售額突破481萬，場(chǎng)均GMV高達(dá)60.18萬，單場(chǎng)最高GMV達(dá)到109.2萬。
▲賬號(hào)「雅鹿品牌旗艦店」7月直播日歷，
數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版
壁虎看看整理該賬號(hào)直播的商品清單，數(shù)據(jù)顯示，該品牌的熱銷商品，主要集中在兩類。
第一類，價(jià)格在29.9-49.9元之間的短袖T恤、Polo衫，休閑短褲等。
第二類，售價(jià)在200元上下的加厚版長(zhǎng)款羽絨服品牌。
▲數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版
太平鳥女裝官方旗艦店，快手粉絲數(shù)為5.2萬，截至7月11日，保持每日開播的狀態(tài)，共開播11場(chǎng)，累計(jì)GMV達(dá)到50.15萬，7月最高單場(chǎng)GMV近10萬。
▲賬號(hào)「太平鳥女裝官方旗艦店」7月直播日歷，數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版
壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，2021年6月，該賬號(hào)的月銷售額為125.76萬，而其5月的月GMV為69.47萬，環(huán)比增長(zhǎng)率超81%，幾乎翻了1番。
Jeep男裝專賣店，目前僅有4.2萬粉絲，但在7月的直播中，多場(chǎng)直播GMV超過3萬，占到7月累計(jì)GMV的97.8%。
▲賬號(hào)「Jeep男裝」7月直播日歷，數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版
7月5日的直播中，該賬號(hào)自播銷售額達(dá)到5.31萬，其中單價(jià)69元的男士休閑冰絲褲，單場(chǎng)銷售額達(dá)到3.75萬，該款商品也Jeep男裝品牌當(dāng)月的爆款。
鞋靴類目，壁虎看看選擇了回力、貴人鳥童鞋兩個(gè)品牌。
回力旗艦店，粉絲數(shù)近17萬，7月開播11場(chǎng)，累計(jì)銷售額已達(dá)到140萬，單場(chǎng)最高銷售額為23.4萬，場(chǎng)均GMV超12.7萬。
貴人鳥童鞋官方賬號(hào)，粉絲數(shù)超10萬，除開7月4日和7月11日，每天開播超15小時(shí)，7月單場(chǎng)最高銷售額為7.48萬，目前賬號(hào)7月累計(jì)銷售額即將突破47萬，場(chǎng)均銷售額達(dá)到4.26萬。
相比于6月的52萬累計(jì)GMV，該賬號(hào)在7月的場(chǎng)均GMV增長(zhǎng)超過120.6%。該賬號(hào)自播方向明確，即為童鞋，因此也能準(zhǔn)確吸收目標(biāo)客戶。
美妝類目，壁虎看看則關(guān)注到了珀萊雅、PMPM、健美創(chuàng)研三個(gè)品牌自播賬號(hào)。
珀萊雅官方旗艦店，雖只有10萬粉絲，但7月至今開播7場(chǎng)，其中4場(chǎng)直播的銷售額突破了10萬，已經(jīng)收獲了約71.6萬銷累計(jì)售額，單場(chǎng)最高銷售額達(dá)到15.5萬。
如果從環(huán)比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來看，16個(gè)品牌中，環(huán)比6月增長(zhǎng)率最高的品牌就是珀萊雅，珀萊雅6月共開播21場(chǎng)，場(chǎng)均GMV為1.9萬;而到了7月，該數(shù)據(jù)則達(dá)到了10.2萬，場(chǎng)均GMV環(huán)比增長(zhǎng)率達(dá)到436.8%。
同樣是國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌的PMPM，在快手自播的表現(xiàn)也是不容小覷。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，PMPM官方賬號(hào)在6月就已創(chuàng)造了175萬的銷售額成績(jī)。
7月截至11日，該品牌的累計(jì)銷售額也已經(jīng)突破70萬元。在7月4日的直播中，該賬號(hào)有7件商品單鏈接GMV超過1萬元，最終該場(chǎng)直播的GMV突破16.5萬，是該賬號(hào)目前7月的單場(chǎng)最高單場(chǎng)銷售額。
該場(chǎng)直播，總觀看人數(shù)達(dá)到16萬，是賬號(hào)粉絲數(shù)的4倍，累計(jì)互動(dòng)人數(shù)則達(dá)到2.26萬，雖然粉絲少，但粉絲的活躍度都遠(yuǎn)高于其他同粉絲水平的品牌賬號(hào);另外，本場(chǎng)直播的客單價(jià)超166.5元，在同類國(guó)產(chǎn)美妝品牌中拔得頭籌。
品牌健美創(chuàng)研官方旗艦店的粉絲體量，同樣在10萬左右，但與上文兩個(gè)美妝品牌以護(hù)膚類商品為主打不同，健美創(chuàng)研熱銷商品中，彩妝、卸妝類商品則占據(jù)更高比例。
另外，在個(gè)護(hù)領(lǐng)域，壁虎看看也發(fā)現(xiàn)了飛科與高潔絲兩個(gè)品牌。
品牌飛科自帶品牌效應(yīng)和口碑保障，無需過多用戶培育，加上直播間的優(yōu)惠價(jià)格，能夠吸引讓目標(biāo)受眾進(jìn)行購(gòu)買。
截至7月11日，飛科官方直播間賬號(hào)，連續(xù)開播11天，單日最高銷售額接近17萬，是其目前粉絲數(shù)的近1.7倍。
作為消費(fèi)目標(biāo)客群明確的品牌，飛科的主打商品TOP3，分別是剃須刀、電動(dòng)牙刷、電動(dòng)理發(fā)器。
女性護(hù)理品牌官方快手賬號(hào)高潔絲官方旗艦店，雖然粉絲量?jī)H有5萬人次，但該賬號(hào)的自播GMV已經(jīng)穩(wěn)定在了單場(chǎng)2萬元，7月11日的直播銷售額更是突破了4.3萬元。
如果從更早的時(shí)間周期來看，壁虎看看發(fā)現(xiàn)，高潔絲5月共開播22場(chǎng)，累計(jì)GMV為5.41萬，場(chǎng)均GMV僅有2000+，甚至有直播6小時(shí)，單場(chǎng)銷售額364.7元的帶貨數(shù)據(jù)。
而不到兩個(gè)月的時(shí)間，目前高潔絲品牌自播已經(jīng)保持場(chǎng)均2萬GMV，快速成長(zhǎng)近10倍。6月，該賬號(hào)的累計(jì)直播GMV就達(dá)到了67.3萬，銷售額數(shù)據(jù)是5月的12.4倍。
除了以上四個(gè)類目及品牌外，壁虎看看還整理了手表、珠寶、小家電、零食等方面的品牌。
珠寶品牌周大生官方直播間周大生專賣店，在快手僅有3萬粉絲，但其7月截至11日的10場(chǎng)直播，已累計(jì)帶貨83.4萬，場(chǎng)均GMV超8.3萬，幾乎是粉絲數(shù)的3倍，彰顯了珠寶類目的高客單價(jià)優(yōu)勢(shì)。
更值得一提的是，該賬號(hào)本月已有2場(chǎng)直播，銷售額在18萬以上，相比于7月第一周，品牌在第二周的自播表現(xiàn)，呈現(xiàn)出了成倍上漲的趨勢(shì)。
7月6日的直播中，當(dāng)時(shí)僅有3萬粉絲的品牌直播間，共累計(jì)吸引了13萬人次在線觀看，同時(shí)最高在線人數(shù)近600人，創(chuàng)造單場(chǎng)GMV18.9萬，UV價(jià)值達(dá)到1.45，平均客單價(jià)接近300元。
粉絲huo對(duì)于珠寶品牌而言，僅僅是日常自播能夠吸引如此基數(shù)的活躍粉絲，已經(jīng)算得上是小有成就。
手表類目方面，瑞尼世家與VODOY兩大腕表品牌，7月的場(chǎng)均GMV則都超過了20萬元。
賬號(hào)vodoy官方旗艦店，7月直播已開播8場(chǎng)，累計(jì)銷售額達(dá)到173萬，場(chǎng)均GMV為21.6萬，而其粉絲數(shù)則為14萬。
粉絲數(shù)僅有4萬的品牌賬號(hào)瑞尼世家旗艦店，表現(xiàn)更是不遑多讓。
該品牌截至7月11日，開播7場(chǎng)，累計(jì)GMV為146.5萬，場(chǎng)均GMV則為20.9萬。其中2場(chǎng)直播，單場(chǎng)銷售額都超過了27萬。
另外，僅有1.5萬粉絲的零食品牌賬號(hào)達(dá)利園官方旗艦店，7月共開播10場(chǎng)，累計(jì)銷售額達(dá)到35萬。
在7月11日的直播中，官方帶貨帶貨38款商品，累計(jì)GMV達(dá)到7.6萬，是7月至今該賬號(hào)的單場(chǎng)最高銷售額。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，該賬號(hào)的TOP1人氣商品，是售價(jià)29.9元的法式小面包（700g*2箱）。
而在小家電類目上，擁有6萬粉絲的榮事達(dá)小家電官方賬號(hào)，已經(jīng)能夠保證場(chǎng)均2萬GMV的穩(wěn)定帶貨水平。售價(jià)199元的破壁機(jī)是該品牌賬號(hào)的主力商品。
