文|劉奕琦
號稱“最難被電商撬動”的中年男人們，拜倒在了AI美女們的石榴裙下。
“中年男人不如狗”這句話，一直被視為是中年男性在消費鄙視鏈里的真實寫照。愛捯飭的女人買化妝品、買衣服，居家的女人買廚具、買食物，但一提到男人，似乎就是“保溫杯里泡枸杞”或者“一把釣桿打天下”。
而在內容平臺上，一批面容姣好，身材傲人的AI美女達人，卻把炯炯目光對準了一向備受忽視的中年男人們。
“80后單親媽媽一枚”，像大部分真人達人一樣，“小姨妹”主頁里這樣寫道她的個人介紹。但仔細觀察她的短視頻內容，依然能察覺到一絲不對勁。視頻里，她笑容標志但面容呆板，身形婀娜卻毫無互動。同樣的角度和背景，有時候展示的商品各不相同，仔細分辨，甚至能在視頻里聽到不同音色的聲音。
面對部分看客們的困惑，平臺在視頻的下方給出了答案：內容疑似AI生成。雖然是AI美女主播，卻并不影響一些粉絲在評論區里送玫瑰，也有人直接打招呼道“美女你好”。
憑借著AI美女視頻，“小姨妹”的粉絲量高達110萬。嬋媽媽數據顯示，今年2月，“小姨妹”共發布了118條視頻，總銷售額達到7.5萬-10萬元。去年12月，視頻數量高達258條，總銷售額在25萬-50萬元之間。
平均每天發布約10條視頻，每條視頻產值近1000元，可以說“小姨妹”的能力已經吊打了相當一部分的中小主播。而在互聯平臺上，像“小姨妹”這樣的AI主播，并非個例。她們是流水線上的一環，背后暗藏著一條批量復制的產業鏈。
AI美女，瞄準下沉市場的男性客戶
前一秒的鏡頭還是穿著露肩裙，對著鏡頭微笑的美女，下一秒，一排排列整齊的防風打火機猝不及防得出現在了屏幕里。沒有多余畫外音介紹，屏幕上的黃字清晰標明了這條視頻的重點：打火機、一只幾毛、限時價、速搶。
粉絲數高達127.6萬的糖糖同樣是一名AI美女主播。沒有劇情，不帶人設，糖糖的帶貨標簽極為明顯。嬋媽媽數據顯示，糖糖在2月一共發布了71條視頻，其中帶貨視頻數占比約93%，達到66條。
和跳性感火辣舞蹈的美女達人一樣，AI美女們吸引的用戶同樣以男性為主。“小姨妹”的男性粉絲數量占比高達86.28%，從年齡數據來看，40歲以上的用戶占比超過60%。而糖糖的男粉占比更是高達92.11%。粉絲中，有近一半的年齡超過50歲。
市面上，大部分的帶貨達人都在強調的年輕市場、高單價產品、女性用戶，相較之下AI美女達人們似乎在走一條極為”冷門”的路。她們的目標是：下沉市場、低單價產品、中老年男性用戶。
從她們的選品上也可見一斑。除了幾毛錢的打火機，還有6.88元的鋼芯尼龍繩，6.99元的老北京布鞋等。
看到這個價格時，很多人都會心存疑問：這么便宜能賺到錢嗎？打開糖糖的帶貨成績單，銷量排名第一的是售價為6.99元的剃須刀，傭金為16%；銷量排名第二的是售價為9.9元的黑辣椒種子，公開傭金高達50%。這些主打便宜、實用的產品，不僅傭金比例超出大部分人的想象，和服飾等品類相比，退貨率也微乎其微。
AI美女中，有靠顏值的，也有靠提供情緒價值的，“巧克力，小檸檬”在抖音平臺上的粉絲數高達1049萬。視頻里的她 ，大多以半身形象出鏡，發布的內容在30秒左右，主題多圍繞男人。例如：“為什么現在很多男人，都選擇了一個人生活？”“能享受孤獨的男生，可不是普通的簡單人”“如果你把男人晾太久，就算他再愛你也會選擇離開”……
不少男性粉絲將“巧克力，小檸檬”稱為“最懂自己的女人”。但仔細看，“巧克力，小檸檬”在視頻里嘴型和臺詞毫不匹配，AI生成的跡象明顯，卻幾乎沒有人提出疑義。
在抖音平臺，除了系統小字提醒，辨別AI主播主要還是靠肉眼，數字人和背景邊緣線會模糊一些，姿勢上比較僵硬，口型變化也不那么不流暢。熟悉互聯網套路的年輕人自然有一定的分辨能力，但對于來自下沉市場、不了解AI技術的的用戶來說，區別她們不是一件容易的事情。
有人忙搞錢，有人忙維權
AI大火后，“如何抓住新風口，靠AI搞錢”成了不少人熱衷的話題。小紅書上，AI賺錢相關的筆記數量超過3萬條，AI主播相關的筆記數量超過2萬條。
像“小姨妹”、糖糖這樣的成功案例，吸引了不少人爭相入局。
我們在不少平臺上查到了AI帶貨視頻生成軟件的推廣內容。視頻里我們可以看到詳細的操作步驟，首先根據帶貨偏好選擇商品，進入二創頁面，再按照范例生成的臺詞文案參考進行內容編輯。貨和內容搭建完成后，人的方面，你不僅可以選擇出鏡的AI模特，還能為其匹配不同的人物聲音。有娛樂播報、甜美解說、強勢妹等多個選項。
推廣內容里，用戶僅需要在手機上點點手指，一分鐘內就能夠輕松生產出一條由AI主播出鏡的帶貨視頻。
為了吸引用戶，軟件平臺也放出來極具吸引力的數據，例如本月產出傭金175.66萬，新手7天出單銷售額2354元等。“直播帶貨之后，AI圖文帶貨將是下一個風口”，互聯網平臺上，這類的言論也比比皆是。
從技術層面來看，要批量復制“小姨妹”、糖糖的帶貨視頻，并不是一件門檻很高的視頻。她們的視頻，幾乎不涉及互動效果，只是圖片或者固定視頻、音效和產品的拼接。但實際的帶貨效果，能否達到推廣內容里說的那樣，卻需要畫一個大大的問號。騙子公司、純割韭菜、真真實實的殺豬盤……黑貓平臺上，不少被AI帶貨吸引的人，紛紛發出了維權的聲音。AI帶貨相關的投訴高達329條，其中大部分的維權原因都是“虛假宣傳”。
有一個花了近400元購買軟件會員的消費者告訴記者，軟件生成的視頻效果十分粗糙，所謂的導師陪跑也幾乎毫無效果。有的AI軟件甚至會用賺傭金的方式，推動付費會員發展新的下線。
處境尷尬的AI虛擬人
無論是推出短視頻達人，還是復刻直播間的帶貨主播，AI數字人已經不再是新鮮的話題。2022年，頭部主播瑜大公子和自己的孿生人連麥互動；去年5月，李佳琦和虛擬人AYAYI展開了一段跨次元的對話；為了填充一些冷門的時間段，虛擬人也已經成為不少品牌直播間的常駐一員。
但我們不能否認，目前，AI帶貨達人依然還未進入主流市場。
首先，視覺上，虛擬人和真人之間還是存在一定的差別。在很多消費者看來，虛擬人更像是一個沒有靈魂的皮套，缺少和真人互動的親切感。其次，虛擬人的技術還停留在視覺識別上，內容信息的輸出依然比較單薄。在沒有真人操作的虛擬人直播間里留言，他們大多只能通過識別固定的關鍵詞，輸出準備好的標準話術。最后，能夠讓用戶保持黏性的關鍵，通常是達人的人設和千人千面的性格，這一點也是虛擬人所欠缺的。
不僅未進入主流市場，市面上不少商家為了牟利，還利用AI鉆了法律的空子。
神似楊冪的AI主播
“本來以為是李逵，沒想到是個李鬼”，315期間，假楊冪、假劉亦菲在直播間里賣減肥茶的消息吸引了不少人的關注。為了借力明星的影響力，一些商家用AI換臉的方式讓他們給自己的直播間站臺。面對消費者的質疑，他們諱莫若深。不久前，有商家利用AI技術復活已故明星事件，也遭遇了明星家人的叫停和輿論的聲討。
可以想象，隨著技術的不斷發展，批量制造AI美女的難度將變得越來越低。但對于背后的操盤手來說，技術只是提高人效的一環。要想實現有效可持續的商業成交，選品、運營、乃至運氣都缺一不可。
