聲明:本文來自于微信公眾號 新播場（ID:New_bc），作者:阿力古，授權轉載發布。
以往只有電商主播的淘寶直播年度盛典，今年多了新面孔:淘寶內容主播。
內容主播與老牌頂流電商主播同臺，既是淘寶直播“內容+電商”的真實寫照，也凸顯了平臺日益繁榮多元的直播生態。
如今，淘寶內容電商還在繼續加碼。盛典上，淘寶宣布新增百億現金、千億流量，真金白銀在內容電商加大投入。內容和電商，將從加法變為乘法，為平臺的主播、機構和商家們釋放新一輪內容電商紅利。
在內容電商提速的背景下，優質內容主播們也在淘寶直播上走出了一條更具特色的多元變現道路。
淘寶內容電商再加碼
自內容化直播概念被提出以來，過去一年多時間，淘寶直播吸引了眾多優質內容主播及機構入場，搭建了獨特且繁榮的直播生態。
3月28日，2024淘寶內容電商盛典上就公布了過去一年的內容成績單:2023年淘寶內容消費用戶規模同比增長44%;新增內容創作者863萬、新開播賬號增加77萬。
盛典還為多位優質內容主播及機構進行了頒獎。FcsGirl、大小喬and三喬等主播獲得2023年度TOP內容創作者，深圳魔力、北冥有魚、聽海文化、尚娛互娛等多家機構獲得2023年度TOP內容機構。此外，糖糖愛吃糖、微風老獅、紅姑與小李子、綠城百萬團、幸運曉七、阿爾法澤、泰泰迪、巴雷特Barrett等盛典TOP20代表主播也登臺領獎。
盛典上，從淘寶直播釋放的新動向中，還可以窺見內容直播的兩個新增長點。
第一是淘寶內容電商事業部組建后，淘寶直播和逛逛團隊合并，直播和短視頻、圖文首度打通。
逛逛擁有短視頻、圖文筆記、短劇等豐富的內容形態，和淘寶直播融合后，對主播和機構來說多了新的內容運營陣地。“短直聯動”不僅能為主播和機構帶來更多的流量和玩法，也會進一步拓寬變現方式，加速內容與電商的全面融合。
比如，優質的直播切片內容可以在逛逛分發沉淀，擴大曝光，增加潛在用戶的互動和交易機會;另一方面，主播和機構可以在逛逛運營圖文和短視頻內容，為直播做好內容蓄水。
第二是淘寶直播對內容電商的堅定投入。淘天集團內容電商事業部總經理程道放在盛典上表示:“2024年淘寶的內容和電商，將從加法變為乘法，釋放新一輪內容電商紅利。”
具體會怎么做?會上，淘寶宣布今年將新增百億現金、千億流量，真金白銀在內容電商加大投入，和主播、達人、機構、品牌、商家等生態伙伴一起，分享翻倍增長的新紅利。
內容電商之風，已在淘寶直播上越刮越猛。
還可以看到，作為生產優質內容的主播，在內容電商提速的背景下，隨著內容消費用戶的持續增長，也在淘寶直播上走出了一條更具特色的多元變現道路。
內容主播的新變現途徑
如果問淘寶內容主播依靠什么變現，大多數人的答案或許是內容補貼以及直播帶貨。畢竟，淘寶作為電商平臺，平臺用戶天然具有消費需求，主播離貨更近、也更容易帶得動貨。
此次盛典上，程道放就分享了內容主播“夜色溫柔”的帶貨案例。這是一個主打溫暖陪伴的直播間，講故事、分享人生體驗，溫情滿滿的內容打動了用戶。該直播間開播首月漲粉超10萬，單場帶貨GMV超過10萬。
唱歌主播“蒙面姐弟”也在去年底探索“內容+電商”的新型直播模式，并在12月實現了單月GMV破1400萬元，成為了內容主播轉型電商的成功案例。
實際上，除了這兩者之外，打賞也正在成為內容主播的重要變現方式之一。
3月中旬，淘寶內容直播為平臺的內容主播及機構打造了一場年度賽事。
據悉，這場年度賽事吸引了超過6000位內容主播參與，幫助大批量主播在盛典期間實現營收躍遷;對比平臺的首次營收活動，此次年度賽事累計營收環比增長838%，有營收主播人數環比增長1455%，單主播營收峰值環比增長562%。
再來具體看看在賽事中突圍、營收獲得大幅增長的主播——
唱歌主播微風老獅，自去年9月入駐淘寶內容直播，他是駐唱歌手出身，因為出色的演唱才藝、成熟中年男性的形象，在直播間成為了一個有故事也有才藝的“滄桑酒吧男主人”。
在這次年度賽事中，他展現出超強的粉絲號召力，賽事累計營收迎來新突破，奪得賽事第二名的成績，成功躋身平臺頭部。
團播直播間FcsGirl，由五個女主播組成。她們在入局直播之前，都是專業舞蹈演員、編舞老師。她們從淘寶直播出道，以驚艷的直播質感橫空出世，一舉成為平臺垂類的頭部。
不過，在之后的直播中，她們沒有片刻松懈，一直保持對直播內容的打磨和創新。編排新舞蹈、嘗試創新的舞蹈形式，讓直播間一直保持高熱度。
在此次年度賽事中，她們在后期持續發力。尤其在總決賽當晚，調動了超過2000位用戶的打賞支持，更因為飽滿的情緒成為當晚“最燃直播間”。最終，她們成功躋身總榜第四名，憑借優質直播內容突出重圍。
場景化內容直播的天花板——大小喬and三喬，她們在2023年進軍淘寶直播，從最初只有一臺手機、一個支架，不懂運鏡，三個成員在短短幾個月時間里，摸索出一條個性化的內容直播道路。
今年，團隊通過精心策劃的諸多場景化直播內容，實現直播間場觀的持續攀升。從“貴妃宮斗記”、“敦煌仙女集”，再到“民國旗袍風”、“綠臉仙蹤”等，通過優秀的妝造、頻繁更換的場景，讓直播間用戶一直保持新鮮感，極大刺激用戶的消費停留。在年度賽事中，她們成為盛典殺出的黑馬。
除了頭部之外，還涌現了眾多潛力新人主播，他們也都在賽事中獲得營收增長。如開創了韓系街頭戶外演唱形式的“綠城時代團”，直播場景為遼闊草原的大西北歌手“不民就謠”等。
不同體量、不同類型的內容主播，在淘寶直播上找到了內容變現的密碼。補貼、打賞、電商……多元的變現方式，讓他們在平臺實現長續經營。
淘寶內容電商邁入下半場
此次盛典上，程道放還公布了2024年更高的增長目標:用戶規模同比增長100%，月成交破百萬主播同比增長100%，GMV同比增長80%;而在內容直播板塊，新財年逛逛和淘寶直播的目標是內容創作者規模翻3倍，月百萬收入的創作者數增長2倍，年千萬收入的機構數翻倍。
而回到未來淘寶內容直播的具體動向，在高調補貼、扶持內容化直播一年多之后，淘寶直播的步伐并未放緩。
據新播場拿到的《淘寶內容型直播激勵政策》，首先，淘寶直播2024年對于內容板塊的投入依然不遺余力，補貼政策還在持續。政策包含用戶消費時長激勵、優質全勤激勵等，核心關注用戶消費時長、主播直播持續性。據悉，平臺對于能有時長貢獻的優質內容主播的扶持還是會持續加碼。
其次，在打賞分成政策上，淘寶內容直播的分成比例也在行業內處于領先。其中，基礎分成最高可達70%。對應主播的不同量級和內容質量，分為頭部主播和中腰部主播。其中對于頭部主播，機構最高分成可達83%。
不僅如此，淘寶直播還結合平臺的用戶屬性，持續發揮自身的強項，大力扶持優質男主播，并推出《顏值男主播定向引入政策》，給予符合要求的顏值男主播開播激勵和成長激勵，單賬號最高可獲得2.4萬元的現金激勵。而且，該政策部分還可與內容主播激勵政策疊加。
此外，淘寶直播打造的男主播選拔賽《炙熱的他》將推出新一季，未來或許會成為平臺扶持男主播成長的重要IP活動。
去年，《炙熱的他》吸引了數百位主播開播，直播總觀看人次達4388萬。通過這場賽事活動，不少內容主播一戰成名。如獲得淘寶內容直播盛典巔峰十大主播的綠城百萬團、微風老獅，均是《炙熱的他》的參賽男主播。
不僅如此，今年，淘寶以平臺身份下場，推出直播全托管服務，能夠幫助主播更好地轉型帶貨主播。全托管業務也是平臺今年重要發力的業務之一。
也就是說，在商業化生態成熟的淘寶直播，內容主播入淘能夠找到適合自身的賽道，也能夠選擇更適合自身的變現方式。
可以看到，逛逛和淘寶直播融合之后帶來的新流量，日益成熟的用戶付費生態，都讓淘寶直播內容擁有了更加廣闊的想象空間。尤其是隨著淘寶直播進一步深挖平臺的優勢，打造更加精細化、精品化內容，都將為機構和主播帶來新的發展可能。
淘寶一頭聚集著國內最大規模的高消費人群，另一頭聚集著全球最大規模的品牌商家，內容生態天然具有廣闊的前景。在這里，內容到變現的距離更近，商業化變現路徑也更加豐富。
而且，隨著今年淘寶加大投入，新增百億現金、千億流量，內容與電商加速融合、呈現乘法式的倍增，意味著淘寶內容電商已然來到了下半場，釋放出新一輪內容電商紅利。
那么，這也將帶來新的增長機遇，讓包括主播、機構在內的生態伙伴共同分享內容變現的紅利。
