在當(dāng)前的數(shù)字營銷環(huán)境中，TikTok 提供了一個(gè)尚未被充分利用的廣闊平臺(tái)。盡管市場(chǎng)已涌現(xiàn)出眾多電商參與者，但可利用的流量潛力遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。這一現(xiàn)象主要?dú)w因于海外市場(chǎng)的龐大規(guī)模以及電商在海外市場(chǎng)面臨的重大挑戰(zhàn)，這些因素共同導(dǎo)致流量的獲取并未如預(yù)期中的那樣競(jìng)爭(zhēng)激烈。 先行者的經(jīng)驗(yàn)表明，盡管電商領(lǐng)域目前存在難以克服的障礙，未來的發(fā)展前景仍然光明。然而，就目前來看，單純依賴電商模式并不可行，這一點(diǎn)從多家嘗試在Tiktok上運(yùn)營電商的企業(yè)倒閉的案例中便可見一斑。 對(duì)于希望進(jìn)入Tiktok市場(chǎng)的企業(yè)和個(gè)人而言，首要任務(wù)是識(shí)別并選擇正確的路徑。在電商模式面臨困難的背景下，轉(zhuǎn)向娛樂直播領(lǐng)域可能是一個(gè)更為合理的選擇。通過娛樂直播吸引流量、創(chuàng)造收益，并為后續(xù)的電商活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，這種策略已經(jīng)在國內(nèi)的娛樂直播領(lǐng)域得到了驗(yàn)證。 盡管電商在Tiktok上的推廣存在挑戰(zhàn)，但通過戰(zhàn)略性地利用娛樂直播作為切入點(diǎn)，新入局者仍有機(jī)會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上取得成功。 當(dāng)前環(huán)境對(duì)于采納TikTok運(yùn)營策略頗為適宜，具體操作細(xì)節(jié)在此不予贅述。主要建議是參考并模仿我國國內(nèi)市場(chǎng)的成功案例。
海外做直播室普通人入局最佳的方式，不需要準(zhǔn)備什么貨源，倉儲(chǔ)、物流，就把國內(nèi)的直播內(nèi)容按照自己的優(yōu)勢(shì)直接在海外展示就行，海外直播的打造需要注意以下幾點(diǎn)：
1. 直播間環(huán)境設(shè)計(jì)： 為確保品牌形象與直播內(nèi)容一致性，直播間應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品類別及其市場(chǎng)定位進(jìn)行專業(yè)化布局，強(qiáng)調(diào)美學(xué)與功能性的結(jié)合。中心焦點(diǎn)應(yīng)是展示產(chǎn)品，以吸引并激發(fā)觀眾的購買興趣。
2. 確定固定的直播時(shí)段： 對(duì)于剛起步的直播賬戶，推薦基于目標(biāo)消費(fèi)者群體的活躍時(shí)間段設(shè)定每日固定直播時(shí)間點(diǎn)，建議維持直播時(shí)長不少于3小時(shí)，以確保賬戶保持高度活躍，逐步構(gòu)建忠實(shí)粉絲群。
3. 觀眾留存策略： 無論采用無人值守直播或主持人現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的精通是至關(guān)重要的。面對(duì)觀眾咨詢時(shí)，應(yīng)立即提供準(zhǔn)確信息，并運(yùn)用高效的溝通技巧引導(dǎo)消費(fèi)者購物，同時(shí)使語言風(fēng)格盡量接近產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用環(huán)境。 4. 激勵(lì)措施實(shí)施： 為延長用戶在直播間的停留時(shí)間并增進(jìn)互動(dòng)性，應(yīng)不定期實(shí)施如倒計(jì)時(shí)紅包、福袋等激勵(lì)活動(dòng)。
5.評(píng)論區(qū)的互動(dòng)管理： 重視評(píng)論區(qū)作為營造直播間氛圍的重要環(huán)節(jié)，通過有效管理提升觀眾參與度，增強(qiáng)直播效果。 為了提升直播互動(dòng)性及熱度，主播應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)觀眾在公共評(píng)論區(qū)主動(dòng)留言，例如提示已購買的觀眾留言“已拍”，以便優(yōu)先處理發(fā)貨事宜。這種互動(dòng)方式不僅能夠增強(qiáng)觀眾的參與感，還可能成為官方流量推薦的關(guān)鍵因素。 在內(nèi)容構(gòu)建方面，直播間的內(nèi)容應(yīng)全面展示產(chǎn)品的功能和特性。
然而，僅僅提供信息是不夠的，關(guān)鍵在于如何以引人入勝的方式傳達(dá)這些信息。融合品牌故事的策略可以借鑒并應(yīng)用于直播中，通過分享相關(guān)的產(chǎn)品創(chuàng)意背景或用戶經(jīng)驗(yàn)故事，豐富直播內(nèi)容，吸引觀眾。 對(duì)于個(gè)體賣家而言，低成本直播是一種高效且操作性強(qiáng)的銷售方式。
結(jié)合有效的直播策略和技巧，不僅可以提高用戶的參與度，還能有效增加轉(zhuǎn)化率，從而為賣家?guī)砀玫臉I(yè)績(jī)表現(xiàn)。
