聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者: 蟬媽媽，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了7月，炎熱的夏季女裝依然是抖音最暢銷的品類。
一個(gè)粉絲僅僅只有2.8萬(wàn)的女裝帶貨新號(hào)「安琪定制」，賬號(hào)第二場(chǎng)直播銷售額就沖破110萬(wàn)，在線人數(shù)最多超過(guò)5800人。
在海量的女裝直播間中，安琪定制這個(gè)小號(hào)開播第一場(chǎng)就爆了，她的直播間做了什么不一樣的關(guān)鍵動(dòng)作?直播間的爆品是什么?
反季女裝大賣
首日直播銷售額破百萬(wàn)
帶貨達(dá)人安琪定制目前粉絲數(shù)只有2.8萬(wàn)，賬號(hào)包裝的內(nèi)容并不多，在簡(jiǎn)介中依然會(huì)強(qiáng)調(diào)是源頭廠家，專做性價(jià)比女裝。
通過(guò)蟬媽媽直播概覽可以看到，安琪定制是一個(gè)不折不扣的新號(hào)，僅發(fā)布一條短視頻就強(qiáng)勢(shì)開播。
7月13日的直播，安琪定制開播兩場(chǎng)，其中23點(diǎn)29分開播的場(chǎng)次，直播間觀看人次達(dá)到55.7萬(wàn)人，直播間平均在線1783人。深夜開播，單場(chǎng)直播銷售額達(dá)到112.6萬(wàn)。
這場(chǎng)直播持續(xù)了8小時(shí)54分，直播間上架了49件產(chǎn)品，客單價(jià)176.56元，UV價(jià)值2.02，帶貨轉(zhuǎn)化率1.14%。
從直播間商品分析可以看出，支撐起這場(chǎng)直播銷售額的是秋冬款反季的羊毛大衣，單價(jià)在199~249元之間，且單品轉(zhuǎn)化率在20%以上。其中，商品名為雙面大衣秋冬高端過(guò)膝繭型外套的產(chǎn)品，銷量達(dá)到1583件，單品銷售額達(dá)到31.6萬(wàn)。
對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，300元以下的價(jià)格就能夠購(gòu)入一件冬季大衣，雖然不應(yīng)季，但是超高的性價(jià)比，還是足夠打動(dòng)用戶下單，反季女裝的銷售也迎來(lái)了一小波小高潮。
另外，從直播間用戶畫像也可以看到，這個(gè)賬號(hào)的粉絲非常精準(zhǔn)，女性用戶占比92.21%。
觀看直播間的用戶年齡偏大，31~40歲的用戶群體占比26.97%，41~50歲的用戶群體占比29.49%，大于50歲的用戶群體占比17.17%。
安琪定制直播間的流量，1%來(lái)自粉絲關(guān)注，24%來(lái)自短視頻推薦，75%來(lái)自其他途徑。
矩陣帶貨互相引流
成功打造目標(biāo)用戶客群
除了選擇較晚的時(shí)間開播，避開流量爭(zhēng)奪最激烈的19~22點(diǎn)，此外安琪定制并不是一個(gè)沒(méi)有任何運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的小號(hào)。通過(guò)她發(fā)布的短視頻可以看到，安琪定制是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一個(gè)新開的小號(hào)。
幕后的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)出了擁有46.4萬(wàn)的女裝帶貨賬號(hào)安琪女裝（大號(hào)），無(wú)論是賬號(hào)定位，還是賬號(hào)背景圖、簡(jiǎn)介、以及賬號(hào)昵稱的包裝，都能看得出來(lái)這個(gè)賬號(hào)相對(duì)已經(jīng)完善。
賬號(hào)所發(fā)布的短視頻也形成了自己一套風(fēng)格，配上帶感卡點(diǎn)的音樂(lè)，模特霸氣展示服裝，用多個(gè)10秒內(nèi)的視頻，對(duì)外塑造女性用戶又美又颯的形象。
同時(shí)，這些短視頻一般也會(huì)配上一段心靈雞湯文案，這些文案都在盡量引起30+的女性用戶共鳴，能被文案打動(dòng)的用戶，也是賬號(hào)售賣服裝的目標(biāo)客群。
同時(shí)，安琪女裝（大號(hào)）也在不遺余力地主推反季大衣，此前在冬天爆過(guò)一輪的派克服，她的直播間也在大力推薦。
目前，安琪女裝（大號(hào)）這個(gè)賬號(hào)以及另外一個(gè)玩法相似的安琪女裝（小號(hào)）場(chǎng)均銷售額穩(wěn)定在6~8萬(wàn)之間，在賬號(hào)流量稍見頹勢(shì)的時(shí)候，再開一個(gè)小號(hào)開播，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
安琪女裝團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)，除了賬號(hào)粉絲高度精準(zhǔn)之外，對(duì)100~300元之內(nèi)的產(chǎn)品接受度都超過(guò)50%。
在這樣的前提下，穩(wěn)住流量和直播間留存，安琪女裝的直播間依然有很大的上漲空間。
