來源 / 中華網
4月1日晚11點，備受關注的羅永浩抖音直播賣貨首秀正式結束。根據抖音官方數據，在3小時的直播中，羅永浩帶貨總計22件，主要包括食物飲料、生活居家用品、科技產品三大類，累計觀看人數4800萬人，支付交易總額超1.1億。
作為擁有很高名氣和話題的知名人物，羅永浩此前宣布進軍直播賣貨引起了廣泛關注，最終抖音以6000萬元簽約費加巨額流量扶持的方式拿下。在羅永浩宣布4月1日抖音直播賣貨首秀后，薇婭團隊要在同一天直播賣“火箭”，快手辛巴團隊同樣在這一天有直播安排，4月1日也被外界稱為直播電商的“三國殺”。
為借羅永浩打響直播賣貨第一槍，抖音為羅永浩賣貨首秀投入了海量資源和曝光。抖音提前一周為羅永浩拍攝短視頻預熱，并讓老羅與玲爺等抖音紅人進行了互動，這為羅永浩帶來超過600萬粉絲。在羅永浩賣貨當天，抖音不僅為羅永浩提供了公號推送和開屏廣告支持，更發動了其他主播在直播間推薦羅永浩賣貨首秀。
就最終結果來看，抖音的巨額投入和全站流量推送并沒有得到理想回報，甚至并不如快手上一次普通的主播賣貨。
就在老羅直播賣貨首秀當天，快手主播辛巴徒弟蛋蛋小盆友也在快手進行了賣貨。與老羅賣貨不同的是，這場賣貨并沒有快手官方介入和大規模宣傳，而是僅僅發動了自身粉絲。即使這樣，辛巴徒弟蛋蛋小盆友的賣貨成績仍然遠超老羅。
據了解，4月1日，辛巴徒弟蛋蛋小盆友在快手直播共賣出278萬件商品，交易總額超過4.8億元，是老羅成交額的近5倍。其中僅開播一小時銷售額就突破1億，開播3小時銷售額突破2億，開播4個半小時銷售額超3億。
3C是老羅和辛巴團隊本次帶貨共同的重點品類。在最重頭的手機品類上，老羅帶貨的小米10和小米10pro兩款手機賣出3800臺，累計成交額2000萬左右。
辛巴團隊帶貨的榮耀V30和榮耀9A在1號下午直播時支付訂單分別達到2.3萬臺和5.5萬臺，累計銷售額近1.2億。截止晚上直播結束，除去退款情況，榮耀V30和榮耀9A最終賣出1.5萬臺和3.5萬臺，累計成交額7700萬。
在手機之外，老羅帶貨的極米智能投影儀賣出超2000臺，成交金額超1000萬。飛利浦智能門鎖賣出超6000把，成交金額超1500萬。石頭掃地機器人賣出超4000臺，成交金額也破千萬，除手機外3C成交額達到4400萬。加上手機，老羅整個3C品類帶貨金額在6400萬左右。
而辛巴團隊在3C電器品類總帶貨成交額為1.6億+，手機品類之外的成交額超8000萬，共賣出20萬件商品，其中僅康佳智能電動牙刷就賣出超10萬件。
在生活居家用品品類，老羅成交最高的是賣出了6萬套歐萊雅男士潔面霜，成交額超650萬，其次是賣出5000把網易嚴選多功能人體轉椅，成交額近500萬。此外，老羅還賣出了10萬個米家聲波電動牙刷，成交額近400萬。在整個生活居家品類，老羅的總成交額在2300萬左右。
辛巴團隊則賣出了6.5萬套蘭芝基礎護膚面部護理套盒，成交額超過2400萬，整個美妝品類共賣出23萬件商品，總成交額超過6000萬。
在食品品類，老羅賣出最多的是信良記小龍蝦，共賣出15.5萬份，成交額超1800萬，整個食品品類的成交額超過2300萬。
辛巴團隊在服飾類目共賣出216萬件服裝，銷售金額超過2.4億，是本次直播成交最高的品類。其中塑腰塑身衣賣出35萬件，成交金額超3000萬。這也表明，相比優勢更偏3C的老羅，辛巴團隊在3C、服裝、美妝等各品類都擁有很強優勢。
除了成交額的直接對比，關于老羅賣貨首秀更應該關注的是老羅在直播中暴露出的在賣貨經驗和議價能力上的不足。
在直播賣貨首秀中，老羅被多次吐槽“太啰嗦”、“節奏太慢”，同時老羅也不熟悉如何領券下單的具體操作，甚至老羅還叫錯了品牌名稱。有媒體文章寫到“羅永浩這次直播真的吹不動了，愿下一場好好準備。”
相比賣貨經驗不足，老羅賣貨首秀更大的問題是議價能力弱。老羅直播間售賣的多款商品價格并沒有足夠優勢，甚至比其他電商平臺還更高。在什么值得買搜低過老羅，可以看到一系列結果，甚至拼多多還專門推出了“低過老羅”系列商品清單。老羅對此表示，“有些品牌就是很硬朗”，實則是老羅自身的議價能力有限。
而在直播電商領域，議價能力與性價比是決定主播發展的核心要素之一。
與老羅形成鮮明對比的是，辛巴和徒弟蛋蛋小盆友在快手的賣貨表現可以看做是主播賣貨的“樣板間”。更重要的是，辛巴團隊的商品很多來自自有供應鏈和源頭工廠，商品質量好，性價比極高，用戶獲得的優惠力度也更大，這也是導致辛巴團隊粉絲黏性高、復購率高的核心原因。
因此，在直播電商領域，羅永浩的直播賣貨首秀僅僅只是一場秀，羅永浩和抖音需要學習的還很多。
