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玩法1
興趣電商+抖音精選聯(lián)盟
一、模式解析:興趣電商+抖音精選聯(lián)盟，即:商家在精選聯(lián)盟挑選高傭產(chǎn)品，利用直播內(nèi)容（例如上篇文章寫的跑步）激發(fā)觀眾對(duì)內(nèi)容周邊產(chǎn)品(例如上篇文章寫的藍(lán)牙耳機(jī))興趣，并產(chǎn)生購買的直播模式。例如老匡之前寫的形體直播、跑步直播、廣場(chǎng)舞直播等都是這個(gè)玩法。
注意，該模式是用戶先被觸點(diǎn)（跑步）吸引，喚醒需求，從而購買。而一般的純帶貨直播間是沒有觸點(diǎn)的，說白了就是被系統(tǒng)推薦“與用戶標(biāo)簽匹配”的直播間，主播用高性價(jià)比產(chǎn)品硬賣。因?yàn)榕d趣電商有觸點(diǎn)，而純帶貨直播間沒有，所以觸達(dá)與轉(zhuǎn)化路徑更短，用戶也不怎么比價(jià)，客單價(jià)與轉(zhuǎn)化率更高。
二、前景分析:1、現(xiàn)在非常容易賺錢:據(jù)觀察，業(yè)內(nèi)“籃球、乒乓球、游泳”直播間每天銷售額1萬左右，形體、跑步、廣場(chǎng)舞等直播間日銷售額5-10萬左右，傭金按10%算，普遍月利潤3-30萬…以形體直播間為例，行業(yè)第一月銷售額直接過億，前4名月銷售額均過千萬，傭金收入每月100-1000萬。2、未來也有前途:之前說過，今年抖音直播大方向是“興趣電商”，所以不用分析，你懂的。
頭部數(shù)據(jù)圖▼
三、操作難度:1、該模式核心是內(nèi)容，非產(chǎn)品，所以無須強(qiáng)供應(yīng)鏈，走精選聯(lián)盟賺傭金即可（關(guān)鍵是你不用管售后）。2、不用花大價(jià)錢招主播以及花時(shí)間跟主播扯皮!想搞?只須準(zhǔn)備1-2名對(duì)興趣內(nèi)容(例如跑步等)擅長的主播即可，你自己上也行。
四、創(chuàng)業(yè)人群:目前做這種模式的，主要有2類人:1、上面說了，這種玩法無須強(qiáng)供應(yīng)鏈、強(qiáng)主播以及強(qiáng)運(yùn)營，門檻低到爆炸，因此深受一年365天，一天24小時(shí)隨時(shí)追風(fēng)口瘋狗型“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”青睞，現(xiàn)在做的最好的，就是這幫人。2、今年傳統(tǒng)線下培訓(xùn)公司，例如形體培訓(xùn)、駕校機(jī)構(gòu)等也進(jìn)來了，但仍有巨大機(jī)會(huì)。
玩法2
無人出鏡+千川投流
一、模式解析:無人出鏡+千川投流，即:主播不出鏡，坐在旁邊口頭循環(huán)介紹產(chǎn)品（話術(shù)不改），并投錢使用“千川推廣工具”往直播間買流量，促成成交的直播模式。該模式去年在護(hù)膚品直播中盛行，今年“小高價(jià)男女裝、珠寶玉石、母嬰”等行業(yè)陸續(xù)模仿進(jìn)場(chǎng)。
這種玩法本質(zhì)上與傳統(tǒng)電商一模一樣，將“直播間的產(chǎn)品展示與講解”當(dāng)成淘寶詳情頁，將“千川”當(dāng)成淘寶的直通車、超級(jí)推薦，然后付費(fèi)推廣，買流量進(jìn)來轉(zhuǎn)化，人為控制ROI并隨時(shí)調(diào)整直播間產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與價(jià)格，直到盈利并無限放大。（投不動(dòng)就換類目搞）
二、前景分析:老匡身邊用該模式玩男女裝的朋友，ROI能做到1:5-10，即花一塊錢推廣費(fèi)用做5-10塊銷售額。理論上有多少推廣預(yù)算，即能產(chǎn)出多少利潤。以男裝為例，頭部玩家一般開5-10個(gè)賬號(hào)，月銷售額500-1000萬，年銷售過億。由于該模式流量靠硬買，而抖音也要賺錢，所以只要你能跑通ROI，可以說前景一片大好。
頭部賬號(hào)數(shù)據(jù)圖▼
三、操作難度:相比興趣電商與純電商，該模式無須強(qiáng)主播（40秒循環(huán)講解產(chǎn)品即可）與直播間分鐘級(jí)控場(chǎng)運(yùn)營，做好供應(yīng)鏈與推廣兩個(gè)環(huán)節(jié)，即可源源不斷獲取精準(zhǔn)流量，所以只要你會(huì)玩推廣就能進(jìn)場(chǎng)，難不難取決于你會(huì)不會(huì)。
四、創(chuàng)業(yè)人群:以前搞傳統(tǒng)電商推廣的玩得飛起，他們懂推廣工具與推廣邏輯，往往是找工廠供貨，自己開店開直播間，真金白銀砸錢測(cè)試，跑通后放大。（未來老匡可能寫篇文章詳細(xì)介紹，敬請(qǐng)期待!）
玩法3
工廠直接開播+私域
一、模式解析:工廠直接開播+私域，即:商家開設(shè)抖音小店，使用綠幕摳像技術(shù)與30歲以上其貌不揚(yáng)的中年男女主播，塑造“真實(shí)廠長”在“真實(shí)工廠”賣貨場(chǎng)景，并用“虧本、高性價(jià)比、老板送福利、買一套送四套”等手段營造熱銷、搶購氛圍，引導(dǎo)用戶沖動(dòng)下單，成交后用“小店客服私信、包裹卡、客服電話等方法，引流到微信做復(fù)購的直播玩法。
建議所有工廠都可使用該玩法。普通商家可以在自己直播間，用綠幕扣圖直播作為背景（需要1000粉絲），制造工廠現(xiàn)場(chǎng)直播假象，綠幕摳圖既可降低場(chǎng)景搭建成本，也能解決工廠環(huán)境噪雜影響直播效果的問題。
綠幕摳圖怎么弄?1、拍一段工廠流水線生產(chǎn)制造視頻。2、下載“抖音直播伴侶”軟件到電腦;3、后臺(tái)操作:電腦打開直播伴侶→添加“拍好的視頻”素材→圖片→添加素材→選擇添加攝像頭→選擇綠幕摳圖→下方調(diào)節(jié)參數(shù)清晰度，如下圖:
綠幕摳圖步驟▼
二、前景分析:該模式玩家不多，尚處藍(lán)海，腰部與頭部廠長賬號(hào)月銷300-3000萬。前端直播間以薄利換銷量，目的在于以自己工廠的“貨”換真實(shí)流量，導(dǎo)入微信后的后端轉(zhuǎn)化才是盈利大頭。注意:直播間直接口播引流或主頁掛微信號(hào)現(xiàn)在都比較危險(xiǎn)，建議大家用“包裹卡好評(píng)返現(xiàn)”引流，好評(píng)+流量沉淀，一舉兩得。
工廠直播模式頭部數(shù)據(jù)圖▼
三、操作難度:因?yàn)榍岸艘秘洆Q流量，所以對(duì)“便宜貨供應(yīng)鏈”還是有一定要求的，普通商家沒這個(gè)條件直接去做前面寫的“玩法1”就好了，這個(gè)模式最好工廠自己干。當(dāng)然，除了貨，你還需要比較有感染力與氣場(chǎng)的瘋狗型中年主播，這個(gè)比較難搞，但是好在工廠家大業(yè)大，多發(fā)點(diǎn)工資，人不是問題。別跟我裝窮，謝謝。
四、創(chuàng)業(yè)人群:目前做這種模式的，基本是工廠或微商團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型（因?yàn)檫@個(gè)群體最擅長搞微信轉(zhuǎn)化），沒什么好說的，有貨有瘋狗主播，搞就是了。
玩法4
短視頻達(dá)人+直播帶貨
一、模式解析:短視頻達(dá)人+直播帶貨，即:過去在抖音拍產(chǎn)品開箱、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、產(chǎn)品知識(shí)等內(nèi)容，開櫥窗掛購物車賺傭金，做賬號(hào)粉絲量走星圖接商單的意見領(lǐng)袖、行業(yè)KOL、MCN公司，現(xiàn)在也開始頻繁涉足直播帶貨，多以商單+品牌專場(chǎng)直播的捆綁式推廣為主。
這幫比惡心的地方在于，一邊在視頻里喊支持國貨品牌，一邊挑肥揀瘦，收高坑位費(fèi)高傭金剝削中小國貨品牌。對(duì)于國內(nèi)或國際知名品牌，這幫比基本奴才嘴臉，低三下四發(fā)視頻跪舔，直播間無腦吹捧，百分百純傭，坑位費(fèi)服務(wù)費(fèi)屁都不敢放一個(gè)。國貨品牌為何不賺錢?商家的利潤哪里去了?看看完美日記等的財(cái)報(bào)就知道了。
達(dá)人短視頻星圖報(bào)價(jià)▼
達(dá)人直播星圖報(bào)價(jià)▼
二、前景分析:沒有任何前途，兩個(gè)原因:1是商業(yè)模式問題，這些人帶不動(dòng)貨，賺錢基本靠商單，所以大多都是吃軟飯，收錢辦事而已，毫無真實(shí)、客觀可言，這種模式注定走不遠(yuǎn)。2是路徑太長，用戶從短視頻走到直播間，中間有一萬光年，往往號(hào)稱幾十萬短視頻內(nèi)容精準(zhǔn)粉絲，真正到直播間就幾十個(gè)人，比用沒有。
三、操作難度:難度非常大，接接商單算了，別搞直播了，除了行業(yè)頭部KOL/MCN，搞也搞不起來。路徑長的離譜，先做號(hào)，號(hào)還未必能起來，因?yàn)橐曨l爆量本身就是玄學(xué)。
四、創(chuàng)業(yè)人群:玩這個(gè)模式的，除了行業(yè)頭部，基本都是沒落的KOL與MCN因?yàn)閾撇坏藉X、轉(zhuǎn)化不行坑完商家轉(zhuǎn)型而來。這幫人搞直播，就目前看來，兩個(gè)字:沒戲。所以，我建議大家想搞直播就直接0粉絲開播，拍毛的視頻。上次說0粉開播，很多人給建議說新號(hào)沒法開櫥窗，必須要1000粉絲，各位，某寶50塊錢解決好嗎?（非刷粉，謝謝）
玩法5
品牌自播模式
一、模式解析:品牌自播，即實(shí)體或傳統(tǒng)電商品牌自建抖音小店，自己請(qǐng)主播或外包，以品牌官方名義開啟直播賣貨的玩法。盡管抖音、微信、淘寶等平臺(tái)都在積極鼓勵(lì)品牌自己搭建直播團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，但是無論哪個(gè)平臺(tái)，中小品牌基本收效甚微、聊勝于無，做得好的，基本都是自帶流量的大品牌與國際品牌，無論淘寶、微信、抖音，都一個(gè)鳥樣。
二、前景分析:沒什么前景，品牌本身沒知名度根本做不起來，無論哪個(gè)平臺(tái)。當(dāng)然了，有知名度也未必做得起來，操作難度與創(chuàng)業(yè)人群就不說了，中小品牌沒看到播得好的，有一說一。
最后，兩件事:1、還有寫漏的主流玩法，歡迎評(píng)論留言，下次再詳細(xì)補(bǔ)充。2、今天的文章，有些話很刺耳。是這樣，反正老匡又不接商單，不用看任何人臉色，只反映最真實(shí)的客觀事實(shí)，如果不爽，請(qǐng)多檢討自己，謝謝。
