聲明:本文來自于微信公眾號運(yùn)營研究社公眾號（ID:U_quan），作者:靜靜 言言、設(shè)計(jì):浩南，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
昨天中午，編輯部的群里突然有小伙伴分享了一張圖，說是王力宏正在直播刮胡子，長這樣:
群里頓時(shí)炸開了鍋，大家紛紛表示，王力宏的造型實(shí)在是有點(diǎn)任性（雖說刮完胡子還是帥哥）:
如果事情到這里就結(jié)束，不過也就是隨口聊一句八卦罷了。
但是，我們發(fā)現(xiàn)這場直播不僅是在帶貨，而且是在「賣課」，并且最后本場直播的 GMV 居然有100w+ 元（單價(jià)1699元）后，全都大吃一驚:
（有小伙伴一本正經(jīng)地表示，以為他在帶貨刮胡刀）
啥?王力宏在賣課?我感覺次元壁破了……
01
王力宏居然在認(rèn)真做「知識(shí)付費(fèi)」?
為了「賣課」，王力宏真的太拼了……
不同于一般明星直播，王力宏在直播過程中可以說是一心撲到「賣課」上，不僅身穿「賣課T恤」，更是直言不要禮物，要“跟我一起上課，一起學(xué)唱歌，我們課堂上見”。
（王力宏本人的唱歌課程和方文山的作詞課程）
盡管王力宏如此賣力，但是畢竟大部分粉絲都沒有這類需求，而且1699元的課程單價(jià)還是高了點(diǎn)。
這導(dǎo)致王力宏帶了半天，銷量也才幾百，距離目標(biāo)3000還差的遠(yuǎn)。
由于粉絲們的注意力全在胡子上，于是，在大家的慫恿下，王力宏承諾:“只要賣掉3000份課程，我就送一個(gè)你們最想要的禮物——我把胡子刮掉。”
有一說一，我見到的上一個(gè)為了直播帶貨刮胡子的人，還是羅老師;
但是我萬萬沒想到，下一個(gè)居然會(huì)是王力宏!
不僅如此，在刮胡子的時(shí)候，王力宏也不忘催促大家買課:“我一邊刮胡子，你們一邊買課吧。”
講真， 王力宏是認(rèn)真的!為了推廣自己開發(fā)的音樂課程，他不僅開直播賣課，還在各個(gè)綜藝?yán)镒鲂麄?
比如，王力宏上綜藝《接招吧前輩》，幾乎每隔一會(huì)就要開始尬教導(dǎo)后輩們“唱歌/舞臺(tái)表演技巧”，連自己的 Title 都成了“力宏老師”:
教完之后，還會(huì)讓他們現(xiàn)場演示效果，最后全場人都表現(xiàn)出了“力宏老師的教導(dǎo)真的很強(qiáng)”的樣子……（不知為何，我不太靈光的耳朵沒怎么聽出差別，一定是我太菜了）
再比如，王力宏還在《最強(qiáng)大腦》上現(xiàn)場招生，表示自己在做老師，將用一個(gè)月的時(shí)間教大家學(xué)會(huì)唱歌。
此外，還有小伙伴爆料，他曾去《百變大咖秀》做了口播，看過這個(gè)節(jié)目的小伙伴，可以在評論區(qū)描述下當(dāng)時(shí)的場景:
那么，讓王力宏這么“拼”的課到底，到底是啥?
其實(shí)，王力宏本次抖音帶的兩節(jié)課“王力宏唱歌課程”和“方文山作詞課程”均來自一個(gè)線上教育平臺(tái)——月學(xué)。
月學(xué)的創(chuàng)立者，正是王力宏本人，甚至連 App ，也是王力宏參與編寫的。
根據(jù)36kr 報(bào)道，王力宏對這一項(xiàng)目十分上心:
“ta 親自編寫了84頁的教學(xué)書，自學(xué)編程，在特定課程中，錄制了3個(gè)多小時(shí)的練習(xí)音頻以及總共6小時(shí)15分鐘的教學(xué)視頻。”
王力宏曾在直播中透露，月學(xué)在 App Store 上架之初審核“卡殼”，他親自致電給蘋果電腦 CEO 庫克，推動(dòng) App 順利上架。同時(shí)他還得到了 YouTube 創(chuàng)辦人陳士駿在程序語言方面給予的建議和指導(dǎo)。
作為一個(gè)音樂教育平臺(tái)，月學(xué)目前只有兩個(gè)課程（王力宏直播賣的課程）。
據(jù)官方透露，每期課程預(yù)計(jì)招生兩萬人;開課后，學(xué)員會(huì)被分配到30人左右的小班中，課程為期一個(gè)月，結(jié)束后學(xué)員還可以領(lǐng)取結(jié)業(yè)證書。
但是，目前來看，這個(gè)課程的形式應(yīng)該是錄播課，而非直播課;
同時(shí)，雖然官方表示“會(huì)被分配到小班學(xué)習(xí)”，但是并未說明是否會(huì)有老師全程輔導(dǎo)、批改糾正，只標(biāo)明每天都會(huì)有隨堂作業(yè)。
總之，看了一通下來，感覺王力宏對「月學(xué)」的課程，還挺投入的……
02
明星知識(shí)付費(fèi)，可能比你想象中還賺
明星發(fā)展副業(yè)，比如火鍋店、串串店，估計(jì)大家都已經(jīng)習(xí)慣了;
明星們「直播賣貨」，除了已經(jīng)很專業(yè)的劉濤、林依輪等等，剩下的基本也掀不起什么水花了。
但是，娛樂圈的明星們做「知識(shí)付費(fèi)」，大家可能沒怎么聽說過。
1）知識(shí)付費(fèi)有多賺?輕松年入幾千萬
娛樂圈的著名「神婆」莫小棋，就是曾經(jīng)在綜藝節(jié)目里預(yù)言，寧財(cái)神2014年下半年會(huì)有“嚴(yán)峻挑戰(zhàn)”，果然沒多久寧財(cái)神就因?yàn)槲颈蛔?
除此之外，她的預(yù)言海報(bào)框賈乃亮李小璐婚姻必出問題、高云翔栽在女人身上，最后都一一應(yīng)驗(yàn)，因此 N 戰(zhàn)成名。
因此，在2018年，莫小棋就開發(fā)了一個(gè)占星 App （名字就不透露了），做起了“線上算命”這一行。
我大概根據(jù)里面的付費(fèi)內(nèi)容、人數(shù)計(jì)算了一下，是年入幾千萬的級別沒錯(cuò):
準(zhǔn)不準(zhǔn)我不知道，不過真的是挺賺。
還有，胡彥斌早在2012年就創(chuàng)立了「牛班」，采用線上 + 線下雙重授課。
「牛班」在宣傳中稱，不僅胡彥斌自己會(huì)偶爾給學(xué)員上課，還集結(jié)了譚維維、王錚亮、袁婭維、丁當(dāng)?shù)纫幌盗兄枋肿觥该餍菍?dǎo)師」。
不知道是不是因?yàn)橛小懊餍鞘谡n”做噱頭，「牛班」在大眾點(diǎn)評上顯示的平均客單價(jià)是1.6w+，遠(yuǎn)超同類音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu):
相比胡彥斌的線下辦學(xué)，需要租場地、請老師、做管理，王力宏的這類「知識(shí)付費(fèi)」還更簡單些:
只需要和平臺(tái)合作開發(fā)課程，再做宣傳，就可以持續(xù)賣課、賺錢了。
而且，這錢來得也確實(shí)非常快。
王力宏在直播中透露，每期課程的預(yù)計(jì)招生人數(shù)是2w 人。那么，按照1699元的單價(jià)計(jì)算，每期課程的收入約為3400w 元左右。
就算最后的給他的分成只有30%，那也是月入千萬的級別了
……
2）比賣貨更適合收割「粉絲經(jīng)濟(jì)」
除了賺錢，明星們做知識(shí)付費(fèi)，當(dāng)然還有其他的考量。
可以發(fā)現(xiàn)目前，大部分明星售賣的課程，都是和自己的「工作性質(zhì)」相符合的。
比如，莫小棋的出圈人設(shè)“神婆”，王力宏、胡彥斌的工作「唱歌」，會(huì)給用戶一種心理暗示“我很有名，我是專業(yè)”的，不僅能進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化，還不容易翻車。
不信，你看看那些「不做老本行」的明星，翻車頻率有多高:
去直播帶貨的被批不專業(yè)，數(shù)據(jù)也比不上李佳琦、薇婭等頭部主播;
開火鍋店的，比如陳赫，火鍋店頻頻被曝出食品安全問題，形象各種受損;
賣衣服的，比如謝娜，被批衣服丑、土，最后只能關(guān)門大吉。
同時(shí)，由于需要一定的「專業(yè)形象」，所以這種副業(yè)本身是有門檻的，不像開火鍋店、直播賣貨那樣“外行”，因此用戶會(huì)對 ta 們的產(chǎn)品更加信任。
而且，這樣一來，和自己搶生意的人也少了，效果反而會(huì)更好。
在理想情況下，做「知識(shí)付費(fèi)」不僅能反哺自己的人設(shè)（比如莫小棋），甚至還能給自己增加點(diǎn)人氣。
03
結(jié)語
作為運(yùn)營人，我們對音樂并不專業(yè)，也看不出課程好壞。
不過，據(jù)某比較懂行的知乎網(wǎng)友@我叫小鳳 評估，這門課程雖然內(nèi)容還不錯(cuò)，但是對于新手來說不算友好:
這種課程內(nèi)容，可能很難達(dá)到王力宏本人所說的「做課目的」 —— “幫助不好意思公開唱歌的新手”。
可能課程真的是有內(nèi)容的課程，但溢價(jià)也是真的在溢價(jià)。
不過，收割「粉絲經(jīng)濟(jì)」帶來的繁榮只是一時(shí)的;一個(gè)產(chǎn)品能不能走的長遠(yuǎn)，還是要看質(zhì)量是否過關(guān)。
這個(gè)王力宏花了大功夫打造的「月學(xué)」 App，到底能走多遠(yuǎn)呢?我們拭目以待吧。
