“新消費時代，所有消費品都值得再做一遍”。
在消費升級的大環境下，伴隨著Z世代等消費群體的出現，消費者需求不斷升級，這既為品牌上新帶來機會，也要求品牌更加了解和注重消費者的需求與體驗，具備強大的消費者需求挖掘能力。
今天我們雖然處于流量紅利的時代，但用戶觸媒愈加碎片化，而以往傳統品牌中“廣撒網”的營銷方式，不僅成本高，觸達效果也難以保證。只有鎖定并覆蓋精準目標人群，品牌才能夠快速高效的觸達。
當品牌們意識到新一輪的戰役已經打響，卻還有很多品牌找不到突圍的方向。用戶碎片化、獲客成本增高、轉化困難等諸多痛點，甚至還有一些品牌沿用傳統的營銷思維，使不少品牌營銷陷入困局。
那么如何解決當下品牌面臨的痛點？如何以最快的速度助力新品出圈？品牌上新“出圈”的關鍵又有哪些？
“三部曲”成就品牌爆發式增長
“如果五年內你還以同樣的方式做生意，那你就離關門大吉不遠了。”現代營銷之父、88歲高齡的菲利普·科特勒曾說到。
的確，進入新消費時代，傳統品牌或初創品牌，均面臨著巨大的商業挑戰。品牌營銷正在發生劇變，舊的營銷方式正在失靈，只有找到更有效的營銷方式，才是新品牌“破圈”的關鍵。
在這點上，深耕電商領域多年的京東早有準備。京東線下全渠道場景營銷品牌——京屏果，為新消費時代下的品牌增長提供了一條全新路徑，通過為多個品牌提供全域營銷解決方案，幫助各類品牌得以實現爆發式成長。
以雅培菁摯為例，作為雅培旗下的高端奶粉系列，在推陳出新的關鍵節點，如何能夠在玲瑯滿目的同類品牌中脫穎而出，成為消費者的首選？2020年11月下旬，雅培菁摯品牌聯合京東展開“雅培菁摯京東超級寵粉日”活動，這場活動在短期大促內，為品牌帶來可觀的曝光度、會員量的大幅增加以及空前的轉化效果。
京屏果是如何做到的？
在新消費時代，數據才是全新的能源，借助大數據分析有望抓住精準傳播的紅利。
這點上，京屏果借助京東強大的生態數據能力和數據洞察分析能力，將傳播的邏輯從“廣而告之”轉變為“準而告之”。通過海量DMP標簽將消費者的用戶行為、用戶屬性、消費偏好等智能化組合，其從海量人群中精準識別核心目標用戶，為雅培菁摯品牌進行定制化選人。
在鎖定目標用戶后，與傳統營銷方式不同的是，京屏果不僅引爆線下流量，同時通過數據回流線上，分析用戶的行為流轉鏈路，進行投后效果分析，為品牌再營銷沉淀用戶資產。將雅培菁摯目標受眾人群包，導入京屏果系統后臺，實時輸出人群包在線下場景出現頻率、人數密度最高的位置，鎖定社區場景、生活服務場景作為投放靶地。最終達到線下廣告觸達總人群5300萬人次，大幅增加品牌曝光的同時，真正打通線上線下營銷閉環，做到“全渠道”資源共振。
其次，全渠道帶來的“全場景”觸達，是品牌“破圈”的關鍵。近年，“場景革命”成為熱門詞匯，所謂場景就是用戶使用產品的典型場合。而在互聯網時代，用戶場景愈加多元和分散，傳統營銷往往“顧此失彼”，盡可能的覆蓋精準用戶的更多場景，是現代品牌營銷的重要環節。
目前，京屏果已實現全面覆蓋社區生活、交通出行、校園辦公、地標商圈、消費娛樂等用戶最常接觸的線下場景，同時通過聯動線上電商平臺，真正打通從曝光到轉化的營銷通路。
此次大促中，京屏果助力雅培菁摯覆蓋包括商超、辦公樓、社區、商圈、物流等多個線下場景，形成對精準用戶的全場景“包圍”。最終實現了流量提升，GMV提升和會員量提升的三贏目標，創造了京東超級寵粉日全域營銷新標桿。
此外，基于全渠道覆蓋和全場景觸達，京屏果做到了覆蓋用戶購物的全鏈路。大促前期，京屏果對雅培菁摯的受眾群體進行用戶畫像分析，通過對多維的投放效果分析以及投后用戶資產進行二次精細化廣告投放，貫穿用戶購買前后的全流程。同時雅培菁摯京東超級寵粉日接入了京東到家“1小時達”，線下消費者可登陸LBS會場，基于地理定位，下單菁摯即可享受1小時送達服務。這一舉動，關注到消費者體驗的同時，也打通了更多的銷售鏈路。
在雅培菁摯的案例中，不難發現“全渠道、全場景、全鏈路”成為京屏果營銷中的關鍵策略，其以“全”來解決當下營銷中的“散”，使得這三部曲成為助推品牌快速成長的利器。最終，雅培菁摯與京屏果的合作，不僅得到品牌方認可，還得到業界的充分認可，先后獲得IAI AWARDS 第21屆IAI國際廣告獎-母嬰營銷獎品牌營銷類銀獎），金遠獎-電商營銷類銀獎，虎嘯獎-整合營銷類銀獎等獎項。
全領域營銷，抓住品牌“破圈”關鍵
某種程度上，新消費時代可以說是“最壞的時代”。對于傳統品牌來說，價格戰、傳統廣告、大地推等傳統打法逐步失去競爭力，來自新興勢力的沖擊與分流壓力陡增，行業地位不再穩固，時刻面臨著被逆襲；對于初創品牌，激烈的競爭中，需要強大的資金和實力支撐，可持續增長等更成為難題。各個賽道的品牌都在謀求轉型與升級，尋求著打破瓶頸、實現“破圈”的機會。
從發展的眼光來看，新消費時代亦是“最好的時代”，這里集聚著連接線上線下的流量、來自大數據的智能分析技術、以及越來越開放和多元的受眾需求。
千軍萬馬過獨木橋的競爭下，如何借助資源快速晉升為頭部，是每一個品牌面臨的問題。現如今，擁有年活躍購買用戶數近5億的京東，早已不只是一家頭部電商平臺，更是受越來越多的品牌信賴的營銷主場。
依托于京東技術和數據優勢，京東營銷360不僅打通站內外流量，構建規模巨大的線上場景營銷生態，全渠道線下場景營銷品牌“京屏果”的亮相，更是搭建起完整的全渠道營銷版圖，在品牌傳播與營銷層面具有了良好的應用及示范效應。從京屏果與眾多客戶的全場景營銷案例來看，獨有的“全渠道觸達、全鏈路打通、全場景覆蓋，鏈路”優勢，可以快速增加品牌曝光度和影響力，實現流量的有效聚集和精準轉化。
不難預見，全域營銷將成為新消費時代下品牌營銷的新路徑，而京東在擴充全渠道營銷版圖之余，勢必帶領更多品牌實現“破圈”。
