誕生于微信的視頻號天然具有私域流量的屬性與優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示,從去年內(nèi)測以來,視頻號活躍度不斷攀升,今年日活數(shù)接近5億。
有贊CEO白鴉大膽預(yù)測:“三到五年內(nèi),視頻號將撐起萬億美元電商交易規(guī)模。”可以說,繼抖音、快手之后,依托微信的視頻號,必然會成為私域流量的下一個(gè)重要戰(zhàn)場。
6月24日,有贊和鋅財(cái)經(jīng)在上海聯(lián)合主辦了“百萬視頻號峰會”。峰會現(xiàn)場聚集了數(shù)百位行業(yè)相關(guān)人士,其中包括眾多集團(tuán)負(fù)責(zé)人以及百萬視頻號的創(chuàng)作者。在會上,有贊再次強(qiáng)調(diào),未來將幫助更多視頻號實(shí)現(xiàn)“商業(yè)化”。
作為“微信生態(tài)第一股”,有贊深諳微信生態(tài)體系。從公眾號到小程序,再到如今的視頻號,在微信這個(gè)“超級APP”的擴(kuò)張和發(fā)展過程中,曾出現(xiàn)過兩次重要的機(jī)會。
2012年8月微信公眾號正式上線,有贊快速行動,半年后就推出了自己的核心產(chǎn)品——微商城,接入了羅輯思維、凱叔講故事、文怡等重量級IP,迎來了GMV的爆發(fā)式增長。
2017年,微信小程序出爐,有贊再一次先人一步,搶灘登陸。在這期間,眾多商家通過有贊上線小程序。到2018年,有贊小程序GMV同比就增長35倍,商家也不斷刷新交易量,實(shí)現(xiàn)了雙贏。
同時(shí),有贊也在不斷探索其它視頻平臺商業(yè)化變現(xiàn)方式。在快手這個(gè)戰(zhàn)場,有贊早已是商業(yè)化探索的“深度玩家”。 2018年7月,有贊與快手達(dá)成合作,積累了視頻變現(xiàn)的成熟經(jīng)驗(yàn):前端為主播提供電商工具,后端助力對接供應(yīng)鏈。這樣的經(jīng)驗(yàn)價(jià)值是驚人的:2019上半年,有贊商家在快手的成交額突破10億元。
基于這樣的底氣,2020年底,有贊推出了一系列幫助視頻號商業(yè)化的工具。在有贊看來,打賞、廣告和帶貨是視頻號三個(gè)主要的變現(xiàn)方式。其中,生命周期最長的是賣貨,對于視頻號而言,賣貨最直接、最有效的手段,就是直播。可是,數(shù)據(jù)顯示,由于缺乏私域運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),有28%小白商家七成新客淪為一次性流量,有46%資深商家已經(jīng)入局微信小程序,但面臨獲客困難的問題,急需轉(zhuǎn)型。
針對商家視頻號面臨的客流、貨源、渠道、資金結(jié)算等方面的諸多問題,今年4月,有贊開始支持全量商家申請接入微信視頻號。此后,有贊團(tuán)隊(duì)還相繼推出了視頻號助手、直播優(yōu)惠券等功能,為商家利用視頻號帶貨提供了完整的技術(shù)與工具支持。
有贊5月數(shù)據(jù)顯示,視頻號商家入場數(shù)量月環(huán)比漲幅超過10倍;UV&GMV環(huán)比增長4倍,單場成交額破1000萬;轉(zhuǎn)化率月環(huán)比超3倍。視頻號商家的客單價(jià)達(dá)162元;復(fù)購率為40%
針對視頻號運(yùn)營者所面臨的“內(nèi)容流量、轉(zhuǎn)化沉淀、運(yùn)營復(fù)購”三大痛點(diǎn),有贊還給出了視頻號商業(yè)化運(yùn)營的通用模型,即視頻號交易=內(nèi)容力x轉(zhuǎn)化力x運(yùn)營力,以帶動商家更好地把握視頻號運(yùn)營、變現(xiàn)的訣竅。
同時(shí),為吸引更多視頻號創(chuàng)作者和商家,有贊還推出了一系列的增值服務(wù),如有贊分銷的供應(yīng)鏈支持、愛逛與有贊廣告的流量支持、有贊學(xué)堂的系統(tǒng)化培訓(xùn)等。這一切配套功能和服務(wù),都顯現(xiàn)出有贊在視頻號領(lǐng)域發(fā)力的決心。
