近日，國(guó)內(nèi)知名的抖音、小紅書數(shù)據(jù)分析服務(wù)平臺(tái)蟬媽媽發(fā)布了第二季度直播帶貨達(dá)人榜單。數(shù)據(jù)顯示，頭部主播梯隊(duì)大洗牌，垂直賽道的主播通過(guò)高單價(jià)直播專場(chǎng)后來(lái)居上，沖進(jìn)榜單前十，抖音紅人主播集體發(fā)力，多場(chǎng)直播破億， 1 位主播銷售額突破 10 億；另一方面，品牌自播賬號(hào)憑借新款產(chǎn)品與大折扣促銷活動(dòng)拉動(dòng)直播GMV，為品牌自播示范了最佳范本。
季度抖音達(dá)人帶貨榜，頭部主播Q2 銷售額破 10 億
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示， 2021 年第 2 季度排名前 50 名的帶貨達(dá)人中， 50 位主播銷售額破億， 5 位達(dá)人銷售額突破 5 億，其中 1 位達(dá)人銷售額突破 10 億。
▲蟬媽媽抖音達(dá)人帶貨榜TOP50
2021 年第二季度羅永浩帶貨11. 8 億，位列季度帶貨達(dá)人榜榜首。在過(guò)去的Q2 季度，羅永浩團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做到了日播，憑借高密度和高質(zhì)量的直播內(nèi)容，再一次拔高了季度帶貨總額。
其中，羅永浩交個(gè)朋友 4 月 2 日周年慶專場(chǎng)，單場(chǎng)銷售額破2. 26 億，場(chǎng)觀1746. 1 萬(wàn)，平均在線4. 9 萬(wàn)人次，這場(chǎng)直播的UV價(jià)值12.93。再次證明了羅永浩本人強(qiáng)大的號(hào)召能力，團(tuán)隊(duì)高效配合的默契以及完善的選品策略。
蟬媽媽直播分析
董先生珠寶強(qiáng)勢(shì)入榜，以9. 5 億的好成績(jī)位列榜單第 2 名。從 5 月開始董先生珠寶直播間的銷量開始起飛， 4 月份場(chǎng)均銷售額還是 1704 萬(wàn)，而到了 5 月這個(gè)數(shù)據(jù)就飆升至5834. 7 萬(wàn)，成為當(dāng)之無(wú)愧的珠寶類目頭部主播，也是抖音頭部梯隊(duì)的絕對(duì)黑馬。
5 月 20 日的直播明星專場(chǎng)，董先生珠寶的直播間觀看人數(shù)達(dá)4057. 4 萬(wàn)，單場(chǎng)銷售額破 2 億。
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大狼狗鄭建鵬&言真夫婦以 6 億的帶貨額位列季度榜單第三名，在過(guò)去的Q2 季度里廣東夫婦一共開播 36 場(chǎng)，上架了 803 件產(chǎn)品，場(chǎng)均銷售額突破 3181 萬(wàn)，一如既往地保持了高水準(zhǔn)。在Q2 季度，我們可以看出廣東夫婦與品牌合作的專場(chǎng)越來(lái)越多，更是與后天氣丹再次創(chuàng)造了銷售奇跡，單品銷售額突破 1 億。
明星主播朱梓驍在Q2 季度的表現(xiàn)依然可圈可點(diǎn)，4~ 6 期間帶貨5. 4 億，位列榜單第 4 名。從朱梓驍?shù)闹辈ラg選品策略可以看到，88.42%都是美妝護(hù)理領(lǐng)域。
蟬媽媽達(dá)人分析
并且朱梓驍與歐萊雅、olay、珀萊雅等品牌都進(jìn)行了專場(chǎng)直播，看來(lái)未來(lái)朱梓驍依然會(huì)在美妝賽道持續(xù)深耕。
奢侈品達(dá)人子安在Q2 季度帶貨 5 億，位列榜單第五名。張庭在Q2 季度開播次數(shù)不多，一共開播 12 場(chǎng)，累計(jì)銷售額達(dá)3. 6 億，位列榜單第 9 名。Teenie Weenie官方旗艦店銷售額為2. 8 億，位列榜單十三名，也是品牌自播賬號(hào)第一名。
除此之外，韓國(guó)媳婦大璐璐、唄唄兔、胡海泉、涂磊、主持人王芳等排名相比上一季度大幅度提升。整體來(lái)說(shuō)，頭部達(dá)人依舊穩(wěn)定，品牌自播賬號(hào)仍需追趕。
季度抖音商品品牌榜，品牌產(chǎn)品銷量最高突破 2000 萬(wàn)
根據(jù)蟬媽媽季度榜單顯示，抖音TOP50 品牌銷量榜中， 50 個(gè)品牌的商品銷量都突破 120 萬(wàn)，其中 10 個(gè)品牌的商品銷量突破 200 萬(wàn)，最高突破 2000 萬(wàn)。
▲蟬媽媽抖音品牌排行榜TOP50
榜單顯示， 2021 年Q2 季度南極人、雅鹿、千福年以銷量2161. 4 萬(wàn)、720. 2 萬(wàn)、443. 5 萬(wàn)占據(jù)前三名。
如今，南極人品牌銷量在抖音可謂呈現(xiàn)霸榜趨勢(shì)， 4 月銷量342. 4 萬(wàn)， 5 月銷量直接上漲到887. 9 萬(wàn)，并且在 6 月依舊維持住了高銷量， 6 月賣出品牌商品893. 1 萬(wàn)件。
從今年 1 月榜單的默默無(wú)名到如今登頂榜首僅用了 5 個(gè)月時(shí)間，南極人品牌月度復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)530%。優(yōu)秀的銷售情況離不開南極人系列矩陣賬號(hào)的大力帶貨，這些賬號(hào)粉絲往往用戶精準(zhǔn)，垂直度高，并且能夠通過(guò)直播保持穩(wěn)定的粉絲增長(zhǎng)與銷售額增長(zhǎng)。
蟬媽媽達(dá)人庫(kù)
排名第二的品牌是雅鹿，近 3 個(gè)月男裝、女裝、內(nèi)衣是雅鹿最熱銷的產(chǎn)品類目，其中，男士外套的瀏覽量占比24.2%。
蟬媽媽品牌頁(yè)
排名第三的品牌是珠寶品牌千福年，除了一直在大力推廣產(chǎn)品的帶貨達(dá)人鹿哥，品牌自播賬號(hào)也正在發(fā)力中。
蟬媽媽品牌頁(yè)
總結(jié)
通過(guò)抖音Q2 季榜的直播數(shù)據(jù)，我們可以看出，雖然頭部主播表現(xiàn)日趨穩(wěn)定，但是依然有黑馬主播在垂直賽道內(nèi)殺出重圍。直播間的競(jìng)爭(zhēng)倍加激烈，而抖音生態(tài)日趨穩(wěn)定，用戶的購(gòu)買習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，抖音直播依然存在無(wú)限可能。
找準(zhǔn)自己的定位，最大程度上真實(shí)展示自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，做好售后服務(wù)提高復(fù)購(gòu)率，以及未來(lái)直播間內(nèi)容的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，將會(huì)是達(dá)人自播和品牌自播走出差異化的關(guān)鍵點(diǎn)。
