聲明:本文來自于微信公眾號新榜（ID:newrankcn），作者:京京Priscilla，授權轉載發布。
歡迎回到新榜的「抖音漲粉」欄目，聚焦快速漲粉的抖音案例，挖掘背后的故事與方法。
最近，抖音美妝賽道流量井噴，連續出現多個勢頭迅猛的賬號，其中“小魚海棠”憑借和多個帥哥拍攝CP照片的創意美妝內容，自從4月29日發布第一條視頻以來，2個多月時間漲粉500萬。
我們和“小魚海棠”本人聊了聊，試圖了解爆款美妝賬號背后的故事。
夏天到了，如何拍出一組“夏日港風”大片?
6月30日，抖音賬號“小魚海棠”發布了一條和“帥氣男友”一起回到港風年代的視頻。
身穿黑色夾克的機車帥哥與手捧紅色花束的黃襯衫氣質美女，青春養眼的組合，每一張照片都是港劇海報既視感，吸引了一眾網友來嗑CP。（高能預警，前方虐狗現場）
截至發稿前，這條視頻共獲得136.6萬次點贊，5.3萬條評論。
不過這位男生只是博主小魚的合照對象之一，雙方并非真情侶。
從4月29日發布第一期視頻以來，小魚已經和38位初次見面的男生拍攝過情侶照。
其中有古風少年、清華學霸、程序員小哥......每次合影都CP感十足。
憑借這種有趣的內容模式，僅上線2個月“小魚海棠”的粉絲數已達500萬。
他們是怎么創作內容的，背后有哪些故事和方法論?情侶合影也能變現嗎?帶著這些疑惑，我聯系采訪了博主小魚。
“弟弟們，姐姐來了”
“小魚海棠”的賬號簡介是“勵志和999個很帥的男生拍照”，也因此小魚被不少粉絲調侃為“海王”。
截至目前，該賬號已經更新了39期視頻，每一期的拍攝地點都不同，有故宮、迪士尼樂園、南京夫子廟、清華大學.....
小魚會在拍攝地邊走邊尋找男生，一旦找到心儀的合照對象（據說選擇的唯一標準就是“顏值在線”），她就去詢問是否可以一起拍攝情侶照，有時還使出請吃冰淇淋、請喝奶茶的“小技巧”。
（迪士尼主題情侶照，獲贊186萬）
如果你以為這樣就進入了正式的拍攝環節，那就想得太簡單了。眾所周知，女孩子拍照前都要化個美美的妝。
在4月29日發布的第一期視頻里，小魚將合照對象鎖定在了籃球上的小哥哥。雖然最初邀請的過程看上去略顯尷尬拘謹，所幸還是邁出了第一步。成功邀請到合影對象后，她就在籃球場邊擼了個妝。
從美瞳、睫毛、腮紅、定妝、到最后的口紅，精致女孩化妝該有的步驟一個不落。
這個環節一般會在小魚的視頻里固定出現，給粉絲留下了“小魚拍照前必須化個妝”的印象。
隨著拍攝主題的變化，“日落妝”“迪士尼妝”“奶茶妝”“古風妝”等各類妝容不斷出現，“小魚海棠”也越發被網友認識到作為美妝博主的本質。
她在內容上將美妝與“情侶合照”的場景結合，不過相比劇情類美妝號，更加注重內容的真實性，以此滿足觀者的代入感和好奇心。
每期視頻，小魚都會設定特定的情侶照主題，這些不同的主題對應著多樣的生活場景，觀眾可以代入各自的親身經歷。
尋找合照對象的過程提高了觀眾對帥哥的期待值，看到視頻最后的情侶合照，他們的好奇心得到滿足，也收獲了嗑CP的爽感。
而且，小魚和攝影師的幽默互動，也讓視頻在總體上呈現出較強的綜藝效果。
和小哥哥互動時，前一秒還是害羞矜持的小魚，下一刻就面對鏡頭露出了花癡的笑容;也會故意“冷落”攝像師，給小哥哥買冰淇淋時沒有你一份，但需要付錢的地方就先甩鍋給你。（是不是很像面對死黨的你）
這些內容的產出，都來自于小魚、她的編導與后期剪輯。三個人完成一期視頻的制作一般需要三四天時間。
看起來只有四五分鐘的視頻，整個拍攝過程大約需要四五個小時。因為經常邀請陌生人拍攝，和小哥哥的磨合便成了最費心力的事，有時候需要拍一個多小時，才能找到情侶間合照的感覺。
也有提前聯系好合適的帥哥博主協助拍攝的情況，小魚告訴我，“主要是在接到廣告的情況下，為了保證拍攝效果”。
上線2個月，帶貨超百萬
第8期視頻中，小魚再次來到籃球場“捕捉”合照對象。只是這次她沒有給自己化妝，而是熱情地為小哥哥介紹了一款淡香水。
這是“小魚海棠”的第一次商業合作。這款定價為88元的香水，目前帶貨量上千件。
截至發稿前，“小魚海棠”共有26個視頻涉及產品種草，主要為美妝護膚、個人清潔類，其中9個為掛鏈接的視頻帶貨形式。
新榜旗下抖音數據平臺新抖顯示，近30天來，“小魚海棠”的視頻帶貨累計銷售額為143.3萬元，銷量最高的是一款定價為99元的睫毛膏，累計銷售達5115份。
（截圖來自:新抖）
小魚帶貨的商品，絕大部分的單價處于50元至100元區間，這也與她的粉絲畫像吻合。新抖監測數據顯示，“小魚海棠”的粉絲畫像中，年齡小于23歲的粉絲數量占比超過75%。
（截圖來自:新抖小程序）
“做美妝，一定要抓住年輕群體。情侶照這一模式也是想抓住這部分用戶。”小魚認為，雖然年輕群體的消費能力不高，但他們對美妝產品的消費意愿十分強烈。
根據今年3月艾瑞咨詢發布的《Z世代美妝護膚消費洞察報告》，出生于1995年至2009年的Z世代，正處在后顏值經濟時代。美妝護膚品是他們購買時尚零售細分品類里頻次最高的產品。
（截圖來自:艾瑞咨詢《Z世代美妝護膚消費洞察報告》）
不過，將拍照和美妝結合的形式更側重娛樂性，缺少專業性。對于美妝賬號，這并非長遠之計。
之前，小魚曾和團隊做過一個類似的劇情類美妝號。雖然劇情很吸引人，但變現卻很難。究其原因，一是劇中人設缺乏吸引力，二是劇情本身沒有解決目標用戶的需求。
“用戶還是希望能獲得有用的美妝知識，例如測評、種草、體驗分享、成分分析。目前，這類抖音賬號只要做到五、六萬粉絲，就會接到廣告。”泰山是小魚所在部門的領導，對于美妝賽道，她有著這樣的觀察。
（截圖來自:艾瑞咨詢《Z世代美妝護膚消費洞察報告》）
考慮到這點，小魚在5月13日開設了另一個抖音賬號”是小魚耶“，主要做穿搭、美妝護膚品的分享和測評，并在“小魚海棠”的評論區為之導流。
截至發稿前，“是小魚耶”一共發布31期視頻，粉絲數為71萬。據了解，6月份該賬號共接8個商務合作，均為平價美妝類產品，7月份預計15個。
小魚還在小紅書上開通賬號“是小魚耶”，同步兩個抖音賬號的內容。
情侶照的形式在短時間內快速吸引了流量，小魚在視頻中化妝技術和獨具一格的人設也沉淀了許多粉絲。5月7日至發稿前，她在小紅書上共發布51條筆記，積累了41萬粉絲。
但因為精力有限，小魚和團隊還沒有針對小紅書進行獨立的內容創作，考慮到之后的變現需求，他們正在計劃加入一些圖文內容。
從圖文編輯到美妝博主的進階之路
“上線兩個月”、“獲粉429萬”、“帶貨百萬”……
這幾個月，每當聊起“小魚海棠”，這些標簽總是會被反復提及。
其實，小魚并不只是一個被流量眷顧的幸運女孩，她之所以能被這么多人看到，也有過去幾年在內容行業摸索嘗試后的厚積薄發。
2018年，還是大三的小魚在南京頭條MCN實習，做美食和美妝公眾號的編輯。
因為遇上疫情，小魚在家休息了一段時間，也逐漸開始做短視頻。
“我自身的性格就是喜歡接觸新事物。做公眾號久了，每天都是做重復的內容，就想著去做短視頻。”小魚說。
2020年2月，她在抖音上做了一個寵物號“發財是只貓”，主要記錄貓咪“發財”的相親、戀愛趣事。三個月后，賬號的粉絲數達到了60萬。
寵物號的成功給小魚帶來了信心。2020年7月份，當再次回到公司時，她申請做短視頻編導，和其他3人組成團隊，運營抖音美妝號“薛薛小姨Una”，主要做美妝教程。
“做公眾號編輯的經歷，為我轉型編導提供了很大幫助，兩者都需要框架思維和語言組織能力。有時我會把本子上的內容講給博主聽，告訴她該如何表達。”
截至今年4月，該賬號的粉絲數達到了100萬。這時，小魚也產生了自己做博主的想法。
她所在的MCN機構南京頭條也十分鼓勵公司內部的公眾號編輯轉型做編導和博主，美妝部約有20名博主，一半由內部員工轉型而來。
從去年開始，南京頭條的美妝部會組織一周一次的編導策劃會，今年又開設了美妝課程，提供內容方面的支持。
小魚觀察到，抖音上的拍照博主有很多，但“和陌生人一起拍情侶照”的模式卻少見。抱著試一試的態度，她在沒有落定團隊的情況下，找到攝影師合作，拍攝了第一期視頻。
“我在學校里找了兩個小時，才找到了第一期的那位男生，幸運的是他很配合。最后這期視頻在一天內獲得了幾十萬次點贊。”回憶起當時的拍攝場景，小魚依舊很興奮。
再到后來，“小魚海棠”從她一個人，逐漸成為一個三人的小團隊，粉絲也從0一路增長到500萬，還在持續增長中。
除了常規的拍攝，小魚現在每天會花大量時間刷爆款短視頻，獲得選題靈感。
“做了博主，我變得更加忙碌，上個月我只休息了兩天。但是我很享受這個過程。畢竟，扛壓是新媒體人的基本素養。”小魚說。
她說自己要和“999個帥哥”拍攝情侶照，這個計劃正在一步步實現中。
