聲明:本文來自于微信公眾號(hào)新榜（ID:newrankcn），作者:京京Priscilla，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
歡迎回到新榜的「抖音漲粉」欄目，聚焦快速漲粉的抖音案例，挖掘背后的故事與方法。
最近，抖音美妝賽道流量井噴，連續(xù)出現(xiàn)多個(gè)勢(shì)頭迅猛的賬號(hào)，其中“小魚海棠”憑借和多個(gè)帥哥拍攝CP照片的創(chuàng)意美妝內(nèi)容，自從4月29日發(fā)布第一條視頻以來，2個(gè)多月時(shí)間漲粉500萬。
我們和“小魚海棠”本人聊了聊，試圖了解爆款美妝賬號(hào)背后的故事。
夏天到了，如何拍出一組“夏日港風(fēng)”大片?
6月30日，抖音賬號(hào)“小魚海棠”發(fā)布了一條和“帥氣男友”一起回到港風(fēng)年代的視頻。
身穿黑色夾克的機(jī)車帥哥與手捧紅色花束的黃襯衫氣質(zhì)美女，青春養(yǎng)眼的組合，每一張照片都是港劇海報(bào)既視感，吸引了一眾網(wǎng)友來嗑CP。（高能預(yù)警，前方虐狗現(xiàn)場(chǎng)）
截至發(fā)稿前，這條視頻共獲得136.6萬次點(diǎn)贊，5.3萬條評(píng)論。
不過這位男生只是博主小魚的合照對(duì)象之一，雙方并非真情侶。
從4月29日發(fā)布第一期視頻以來，小魚已經(jīng)和38位初次見面的男生拍攝過情侶照。
其中有古風(fēng)少年、清華學(xué)霸、程序員小哥......每次合影都CP感十足。
憑借這種有趣的內(nèi)容模式，僅上線2個(gè)月“小魚海棠”的粉絲數(shù)已達(dá)500萬。
他們是怎么創(chuàng)作內(nèi)容的，背后有哪些故事和方法論?情侶合影也能變現(xiàn)嗎?帶著這些疑惑，我聯(lián)系采訪了博主小魚。
“弟弟們，姐姐來了”
“小魚海棠”的賬號(hào)簡(jiǎn)介是“勵(lì)志和999個(gè)很帥的男生拍照”，也因此小魚被不少粉絲調(diào)侃為“海王”。
截至目前，該賬號(hào)已經(jīng)更新了39期視頻，每一期的拍攝地點(diǎn)都不同，有故宮、迪士尼樂園、南京夫子廟、清華大學(xué).....
小魚會(huì)在拍攝地邊走邊尋找男生，一旦找到心儀的合照對(duì)象（據(jù)說選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是“顏值在線”），她就去詢問是否可以一起拍攝情侶照，有時(shí)還使出請(qǐng)吃冰淇淋、請(qǐng)喝奶茶的“小技巧”。
（迪士尼主題情侶照，獲贊186萬）
如果你以為這樣就進(jìn)入了正式的拍攝環(huán)節(jié)，那就想得太簡(jiǎn)單了。眾所周知，女孩子拍照前都要化個(gè)美美的妝。
在4月29日發(fā)布的第一期視頻里，小魚將合照對(duì)象鎖定在了籃球上的小哥哥。雖然最初邀請(qǐng)的過程看上去略顯尷尬拘謹(jǐn)，所幸還是邁出了第一步。成功邀請(qǐng)到合影對(duì)象后，她就在籃球場(chǎng)邊擼了個(gè)妝。
從美瞳、睫毛、腮紅、定妝、到最后的口紅，精致女孩化妝該有的步驟一個(gè)不落。
這個(gè)環(huán)節(jié)一般會(huì)在小魚的視頻里固定出現(xiàn)，給粉絲留下了“小魚拍照前必須化個(gè)妝”的印象。
隨著拍攝主題的變化，“日落妝”“迪士尼妝”“奶茶妝”“古風(fēng)妝”等各類妝容不斷出現(xiàn)，“小魚海棠”也越發(fā)被網(wǎng)友認(rèn)識(shí)到作為美妝博主的本質(zhì)。
她在內(nèi)容上將美妝與“情侶合照”的場(chǎng)景結(jié)合，不過相比劇情類美妝號(hào)，更加注重內(nèi)容的真實(shí)性，以此滿足觀者的代入感和好奇心。
每期視頻，小魚都會(huì)設(shè)定特定的情侶照主題，這些不同的主題對(duì)應(yīng)著多樣的生活場(chǎng)景，觀眾可以代入各自的親身經(jīng)歷。
尋找合照對(duì)象的過程提高了觀眾對(duì)帥哥的期待值，看到視頻最后的情侶合照，他們的好奇心得到滿足，也收獲了嗑CP的爽感。
而且，小魚和攝影師的幽默互動(dòng)，也讓視頻在總體上呈現(xiàn)出較強(qiáng)的綜藝效果。
和小哥哥互動(dòng)時(shí)，前一秒還是害羞矜持的小魚，下一刻就面對(duì)鏡頭露出了花癡的笑容;也會(huì)故意“冷落”攝像師，給小哥哥買冰淇淋時(shí)沒有你一份，但需要付錢的地方就先甩鍋給你。（是不是很像面對(duì)死黨的你）
這些內(nèi)容的產(chǎn)出，都來自于小魚、她的編導(dǎo)與后期剪輯。三個(gè)人完成一期視頻的制作一般需要三四天時(shí)間。
看起來只有四五分鐘的視頻，整個(gè)拍攝過程大約需要四五個(gè)小時(shí)。因?yàn)榻?jīng)常邀請(qǐng)陌生人拍攝，和小哥哥的磨合便成了最費(fèi)心力的事，有時(shí)候需要拍一個(gè)多小時(shí)，才能找到情侶間合照的感覺。
也有提前聯(lián)系好合適的帥哥博主協(xié)助拍攝的情況，小魚告訴我，“主要是在接到廣告的情況下，為了保證拍攝效果”。
上線2個(gè)月，帶貨超百萬
第8期視頻中，小魚再次來到籃球場(chǎng)“捕捉”合照對(duì)象。只是這次她沒有給自己化妝，而是熱情地為小哥哥介紹了一款淡香水。
這是“小魚海棠”的第一次商業(yè)合作。這款定價(jià)為88元的香水，目前帶貨量上千件。
截至發(fā)稿前，“小魚海棠”共有26個(gè)視頻涉及產(chǎn)品種草，主要為美妝護(hù)膚、個(gè)人清潔類，其中9個(gè)為掛鏈接的視頻帶貨形式。
新榜旗下抖音數(shù)據(jù)平臺(tái)新抖顯示，近30天來，“小魚海棠”的視頻帶貨累計(jì)銷售額為143.3萬元，銷量最高的是一款定價(jià)為99元的睫毛膏，累計(jì)銷售達(dá)5115份。
（截圖來自:新抖）
小魚帶貨的商品，絕大部分的單價(jià)處于50元至100元區(qū)間，這也與她的粉絲畫像吻合。新抖監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，“小魚海棠”的粉絲畫像中，年齡小于23歲的粉絲數(shù)量占比超過75%。
（截圖來自:新抖小程序）
“做美妝，一定要抓住年輕群體。情侶照這一模式也是想抓住這部分用戶。”小魚認(rèn)為，雖然年輕群體的消費(fèi)能力不高，但他們對(duì)美妝產(chǎn)品的消費(fèi)意愿十分強(qiáng)烈。
根據(jù)今年3月艾瑞咨詢發(fā)布的《Z世代美妝護(hù)膚消費(fèi)洞察報(bào)告》，出生于1995年至2009年的Z世代，正處在后顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代。美妝護(hù)膚品是他們購買時(shí)尚零售細(xì)分品類里頻次最高的產(chǎn)品。
（截圖來自:艾瑞咨詢《Z世代美妝護(hù)膚消費(fèi)洞察報(bào)告》）
不過，將拍照和美妝結(jié)合的形式更側(cè)重娛樂性，缺少專業(yè)性。對(duì)于美妝賬號(hào)，這并非長遠(yuǎn)之計(jì)。
之前，小魚曾和團(tuán)隊(duì)做過一個(gè)類似的劇情類美妝號(hào)。雖然劇情很吸引人，但變現(xiàn)卻很難。究其原因，一是劇中人設(shè)缺乏吸引力，二是劇情本身沒有解決目標(biāo)用戶的需求。
“用戶還是希望能獲得有用的美妝知識(shí)，例如測(cè)評(píng)、種草、體驗(yàn)分享、成分分析。目前，這類抖音賬號(hào)只要做到五、六萬粉絲，就會(huì)接到廣告。”泰山是小魚所在部門的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于美妝賽道，她有著這樣的觀察。
（截圖來自:艾瑞咨詢《Z世代美妝護(hù)膚消費(fèi)洞察報(bào)告》）
考慮到這點(diǎn)，小魚在5月13日開設(shè)了另一個(gè)抖音賬號(hào)”是小魚耶“，主要做穿搭、美妝護(hù)膚品的分享和測(cè)評(píng)，并在“小魚海棠”的評(píng)論區(qū)為之導(dǎo)流。
截至發(fā)稿前，“是小魚耶”一共發(fā)布31期視頻，粉絲數(shù)為71萬。據(jù)了解，6月份該賬號(hào)共接8個(gè)商務(wù)合作，均為平價(jià)美妝類產(chǎn)品，7月份預(yù)計(jì)15個(gè)。
小魚還在小紅書上開通賬號(hào)“是小魚耶”，同步兩個(gè)抖音賬號(hào)的內(nèi)容。
情侶照的形式在短時(shí)間內(nèi)快速吸引了流量，小魚在視頻中化妝技術(shù)和獨(dú)具一格的人設(shè)也沉淀了許多粉絲。5月7日至發(fā)稿前，她在小紅書上共發(fā)布51條筆記，積累了41萬粉絲。
但因?yàn)榫τ邢蓿◆~和團(tuán)隊(duì)還沒有針對(duì)小紅書進(jìn)行獨(dú)立的內(nèi)容創(chuàng)作，考慮到之后的變現(xiàn)需求，他們正在計(jì)劃加入一些圖文內(nèi)容。
從圖文編輯到美妝博主的進(jìn)階之路
“上線兩個(gè)月”、“獲粉429萬”、“帶貨百萬”……
這幾個(gè)月，每當(dāng)聊起“小魚海棠”，這些標(biāo)簽總是會(huì)被反復(fù)提及。
其實(shí)，小魚并不只是一個(gè)被流量眷顧的幸運(yùn)女孩，她之所以能被這么多人看到，也有過去幾年在內(nèi)容行業(yè)摸索嘗試后的厚積薄發(fā)。
2018年，還是大三的小魚在南京頭條MCN實(shí)習(xí)，做美食和美妝公眾號(hào)的編輯。
因?yàn)橛錾弦咔椋◆~在家休息了一段時(shí)間，也逐漸開始做短視頻。
“我自身的性格就是喜歡接觸新事物。做公眾號(hào)久了，每天都是做重復(fù)的內(nèi)容，就想著去做短視頻。”小魚說。
2020年2月，她在抖音上做了一個(gè)寵物號(hào)“發(fā)財(cái)是只貓”，主要記錄貓咪“發(fā)財(cái)”的相親、戀愛趣事。三個(gè)月后，賬號(hào)的粉絲數(shù)達(dá)到了60萬。
寵物號(hào)的成功給小魚帶來了信心。2020年7月份，當(dāng)再次回到公司時(shí)，她申請(qǐng)做短視頻編導(dǎo)，和其他3人組成團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營抖音美妝號(hào)“薛薛小姨Una”，主要做美妝教程。
“做公眾號(hào)編輯的經(jīng)歷，為我轉(zhuǎn)型編導(dǎo)提供了很大幫助，兩者都需要框架思維和語言組織能力。有時(shí)我會(huì)把本子上的內(nèi)容講給博主聽，告訴她該如何表達(dá)。”
截至今年4月，該賬號(hào)的粉絲數(shù)達(dá)到了100萬。這時(shí)，小魚也產(chǎn)生了自己做博主的想法。
她所在的MCN機(jī)構(gòu)南京頭條也十分鼓勵(lì)公司內(nèi)部的公眾號(hào)編輯轉(zhuǎn)型做編導(dǎo)和博主，美妝部約有20名博主，一半由內(nèi)部員工轉(zhuǎn)型而來。
從去年開始，南京頭條的美妝部會(huì)組織一周一次的編導(dǎo)策劃會(huì)，今年又開設(shè)了美妝課程，提供內(nèi)容方面的支持。
小魚觀察到，抖音上的拍照博主有很多，但“和陌生人一起拍情侶照”的模式卻少見。抱著試一試的態(tài)度，她在沒有落定團(tuán)隊(duì)的情況下，找到攝影師合作，拍攝了第一期視頻。
“我在學(xué)校里找了兩個(gè)小時(shí)，才找到了第一期的那位男生，幸運(yùn)的是他很配合。最后這期視頻在一天內(nèi)獲得了幾十萬次點(diǎn)贊。”回憶起當(dāng)時(shí)的拍攝場(chǎng)景，小魚依舊很興奮。
再到后來，“小魚海棠”從她一個(gè)人，逐漸成為一個(gè)三人的小團(tuán)隊(duì)，粉絲也從0一路增長到500萬，還在持續(xù)增長中。
除了常規(guī)的拍攝，小魚現(xiàn)在每天會(huì)花大量時(shí)間刷爆款短視頻，獲得選題靈感。
“做了博主，我變得更加忙碌，上個(gè)月我只休息了兩天。但是我很享受這個(gè)過程。畢竟，扛壓是新媒體人的基本素養(yǎng)。”小魚說。
她說自己要和“999個(gè)帥哥”拍攝情侶照，這個(gè)計(jì)劃正在一步步實(shí)現(xiàn)中。
