聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 新榜（ID:newrankcn），作者:云飛揚(yáng)1993，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“80后單親媽媽親測(cè)，點(diǎn)擊下方櫥窗購(gòu)買。”
乍一看百萬(wàn)粉抖音號(hào)“小姨妹”的賬號(hào)主頁(yè)，這似乎是一個(gè)有人設(shè)、有顏值的種草博主。
仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，“小姨妹”的皮膚過(guò)分細(xì)膩，從不露手，表情非常呆板，不少視頻下方也被平臺(tái)標(biāo)注為“內(nèi)容疑似AI生成”。
“小姨妹”并不是真人，而是一個(gè)AI種草博主。但據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖統(tǒng)計(jì)，“小姨妹”近30天預(yù)估帶貨5萬(wàn)-7.5萬(wàn)元左右。
新榜編輯部發(fā)現(xiàn)，類似“小姨妹”這樣的AI種草博主正在抖音批量出現(xiàn)，比如我僅用幾分鐘就搜索出了10個(gè)同類型博主。
這些博主的共同點(diǎn)都是用AI美女增加賬號(hào)人設(shè)，然后掛車帶貨，比如“春香”的粉絲數(shù)不到10萬(wàn)，但已經(jīng)累計(jì)售賣超11萬(wàn)件商品。
AI種草博主是如何漲粉、變現(xiàn)的?這是一條可復(fù)制的AI商業(yè)化路徑嗎?今天讓我們來(lái)一探究竟。
如何打造一個(gè)AI種草博主?
打造AI種草博主的門檻并不高。
首先你需要一個(gè)粉絲數(shù)在1000以上的抖音賬號(hào)，以便開(kāi)通商品櫥窗功能;然后你需要會(huì)使用Midjourney等AI工具，方便制作美女圖片;最后在抖音精選聯(lián)盟等渠道選擇商品，帶貨賺取傭金。
網(wǎng)上對(duì)AI種草博主的玩法介紹
參考“溫柔”“小姨妹”等賬號(hào)，這類AI種草博主基本不做直播，變現(xiàn)模式以視頻掛車帶貨為主。
AI種草博主的視頻內(nèi)容主要由三部分組成:一張帶上產(chǎn)品價(jià)格、名稱的美女封面圖，若干產(chǎn)品詳情圖，以及幾句產(chǎn)品介紹語(yǔ)音。
沒(méi)有真人，沒(méi)有視頻，更沒(méi)有角度新奇的產(chǎn)品文案，相較常見(jiàn)的真人種草博主，AI種草博主的內(nèi)容堪稱簡(jiǎn)陋，但他們的流量并不差。
此前，“溫柔”曾發(fā)布一條老北京布鞋的種草視頻，內(nèi)容是AI美女封面+產(chǎn)品詳情圖，最終卻獲贊4202。
AI種草博主的賣貨路徑也已經(jīng)跑通。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近30天，“溫柔”“小姨妹”“小九”等賬號(hào)的累計(jì)預(yù)估帶貨金額均在5萬(wàn)元以上。
在電商行業(yè)，借助AI技術(shù)帶貨一直是個(gè)頗受關(guān)注的話題，從本地生活領(lǐng)域的AI數(shù)字人，到在小紅書(shū)頗為流行的AI美女博主，相關(guān)從業(yè)者已經(jīng)嘗試了不少玩法。
相比之下，類似“溫柔”這種AI種草博主，雖然內(nèi)容粗糙，但成本低、難度低的特點(diǎn)讓一個(gè)人同時(shí)運(yùn)營(yíng)幾十上百個(gè)賬號(hào)成為可能。
雖然目前來(lái)看，單個(gè)AI種草博主的帶貨成績(jī)并無(wú)特別出色的案例，但如果賬號(hào)數(shù)量乘以10甚至乘以100，對(duì)應(yīng)的銷售數(shù)據(jù)可能就是一個(gè)非常可觀的數(shù)字了。
AI種草博主憑什么?
在主播達(dá)人們拼命卷視頻、卷直播的時(shí)候，為什么仔細(xì)看一眼就能辨別真假的AI博主不僅能狂薅粉絲，還能完成商業(yè)變現(xiàn)?
一方面，假靳東事件已經(jīng)證明，互聯(lián)網(wǎng)上的確存在大量辨別能力較弱的用戶。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)一眼就能辨真假的AI博主，很多網(wǎng)友可能的確很難分辨，甚至?xí)榇送度胝媲閷?shí)感并最終下單。
以“巧克力，小檸檬”為例，這個(gè)賬號(hào)的視頻內(nèi)容基本都是“男人的病，大部分都是女人氣的”、“人品越好的男人越不合群”等情感話題，但仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，或許是因?yàn)闉E用特效、濾鏡，或許是因?yàn)橛肁I創(chuàng)作，“巧克力，小檸檬”的視頻內(nèi)容不僅場(chǎng)景、角度單一，不同視頻的聲音不一樣，嘴型也和文案對(duì)不上，看起來(lái)非常AI化。
但就是這樣的內(nèi)容，讓“巧克力，小檸檬”不僅吸引了1047萬(wàn)粉絲的關(guān)注，評(píng)論區(qū)也有不少網(wǎng)友真情實(shí)感的留言。
事實(shí)上，在抖音已經(jīng)出現(xiàn)不少“巧克力，小檸檬”的同類型賬號(hào)，他們的用戶畫(huà)像大多聚焦40歲以上男性，同時(shí)借助美女形象批量輸出情感雞湯，最后靠商品櫥窗和專屬會(huì)員等方式變現(xiàn)。
這些賬號(hào)證明，AI化的內(nèi)容有著相當(dāng)數(shù)量的受眾。在專業(yè)電商人士看來(lái)，“溫柔”這些AI種草博主也許毫無(wú)技術(shù)含量，但對(duì)一些辨別能力較弱的中年男網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，“80后單親媽媽”或許真的很有吸引力。
“溫柔”的粉絲畫(huà)像。圖源:新抖
這或許也解釋了為什么AI種草博主沒(méi)有選擇青春靚麗的少女形象，反而在形象上更接近去年爆火的“中老年男人收割機(jī)”“一笑傾城，”。
另一方面，直播電商行業(yè)已經(jīng)反復(fù)證明，不論是“貨帶人”還是“人帶貨”都能吸引到一批消費(fèi)者。
事實(shí)上，AI種草博主的不少視頻下方都主動(dòng)或被動(dòng)地標(biāo)注了內(nèi)容由AI生成，但這并不妨礙他們繼續(xù)賣貨。
據(jù)觀察，“溫柔”等AI種草博主的賬號(hào)上架的大多是低價(jià)百貨，百貨類商品有著最廣泛的潛在消費(fèi)客群，九塊九包郵的低價(jià)極大降低了用戶的消費(fèi)決策成本。
高頻發(fā)布的種草視頻則彌補(bǔ)了單個(gè)視頻流量不足的困境。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“溫柔”“小姨妹”“詩(shī)詩(shī)百貨”等賬號(hào)的月發(fā)布作品數(shù)均在200條左右。
事實(shí)上，這種量大出奇跡的帶貨模式早已被驗(yàn)證。在抖音，包括“棋彤好物”“喬喬好物”“灃排好物”等賬號(hào)的玩法都是通過(guò)發(fā)布海量種草視頻，帶貨紙巾、保鮮膜、洗衣粉等低價(jià)百貨。
舉例來(lái)說(shuō)，截至目前，“喬喬好物”已經(jīng)累計(jì)發(fā)布4.7萬(wàn)條種草視頻，日均發(fā)布10條，近30天預(yù)估帶貨金額250萬(wàn)-500萬(wàn)元左右。
對(duì)比來(lái)看，“棋彤好物”等真人種草賬號(hào)選擇真人出鏡，以此獲得更高的轉(zhuǎn)化效率，“溫柔”等AI種草博主則選擇用AI出圖，由此得到更高的生產(chǎn)效率。
隨著AI技術(shù)的進(jìn)步，當(dāng)Stable Diffusion和DALL E可以高效產(chǎn)出更真實(shí)的圖片，當(dāng)Sora可以直接生成種草視頻，AI種草博主勢(shì)必將提高內(nèi)容質(zhì)量和生產(chǎn)效率，最終進(jìn)一步提升帶貨能力。
AI種草博主都有哪些坑?
一般情況下，AI種草博主不過(guò)是利用AI技術(shù)獲取更高生產(chǎn)效率的一種帶貨方式，和真人帶貨并無(wú)優(yōu)劣之分，但在實(shí)際執(zhí)行中，AI種草博主存在不少難點(diǎn):
第一，真實(shí)性質(zhì)疑。類似“80后單親媽媽”這類人設(shè)，這種看上去貼合生活的真人人設(shè)多少利用了部分用戶辨別能力弱的特點(diǎn)，有欺詐嫌疑。
此外，類似衣服、化妝品等展示類產(chǎn)品，AI推薦和真人推薦的區(qū)別并不大，但如果是家居電器、護(hù)膚品等需要實(shí)際使用的產(chǎn)品，以及食品、酒水等需要真人品嘗的產(chǎn)品，AI親測(cè)根本無(wú)從談起。
AI科普博主“shine”發(fā)現(xiàn)，近日某AI博主曾發(fā)布保健品廣告，涉嫌虛假宣傳（目前該廣告已被刪除）。
第二，商業(yè)復(fù)制難題。AI種草博主最大的優(yōu)勢(shì)是低成本、可復(fù)制，如果想提高商業(yè)價(jià)值，AI種草博主必須走矩陣號(hào)路線，批量產(chǎn)出同類型賬號(hào)，海量發(fā)布種草視頻。
但從平臺(tái)角度，這些賬號(hào)、內(nèi)容極易被判定為低質(zhì)量，進(jìn)而遭遇限流甚至封號(hào)。AI種草博主的運(yùn)營(yíng)者必須和平臺(tái)“斗智斗勇”，不僅要搞到足夠數(shù)量的身份證批量開(kāi)號(hào)，還必須有能力管理大批隨時(shí)可能被平臺(tái)處罰的矩陣賬號(hào)。
第三，賬號(hào)違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。AI種草博主大多選擇售賣低價(jià)百貨，這是由賬號(hào)特性決定的。但在低價(jià)百貨領(lǐng)域，相比低利潤(rùn)的品牌貨，只有三無(wú)產(chǎn)品、白牌產(chǎn)品才有足夠的利潤(rùn)。如果AI種草博主選品不嚴(yán)，極有可能觸犯相關(guān)法律法規(guī)。
此外，部分AI種草博主的人物形象以真人為模板，這可能會(huì)涉及侵權(quán)。近日，一位名叫Olga Loiek的烏克蘭女孩發(fā)視頻稱，中國(guó)某平臺(tái)有賬號(hào)盜用她的形象，利用AI技術(shù)生成視頻，讓她的AI形象以俄羅斯美女的身份大喊中俄友誼長(zhǎng)存，借此吸粉，并帶貨俄羅斯土特產(chǎn)。
整體來(lái)看，類似“溫柔”這種AI種草博主，做的是典型的“下水道生意”，如果能做好風(fēng)險(xiǎn)控制，個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)在短期內(nèi)也許會(huì)有不錯(cuò)回報(bào)，但如果是正規(guī)軍，可能得不償失。
事實(shí)上，除了“柳夜熙”這種高舉高打的玩法，業(yè)內(nèi)也在嘗試更多不同的AI帶貨玩法。比如“只喝白開(kāi)水”利用AI技術(shù)生成美女視頻，目前已經(jīng)在抖音積累了53萬(wàn)粉絲。
未來(lái)，如果Sora等AI工具能做到低成本批量生產(chǎn)類似“棋彤好物”的種草視頻，AI種草博主的潛力或許能得到進(jìn)一步釋放。
