聲明:本文來自于微信公眾號 新播場（ID:New_bc），作者:場妹，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
一個短視頻，單平臺播放量2億，帶動賬號全網(wǎng)漲粉近300萬，究竟有何“魔力”?
近日，因為一個雕冰龍視頻，曾被稱為“下一個李子柒”、傳統(tǒng)文化短視頻達人江尋千火了。而這并不是她首次走紅。
從“打鐵花”到“雕冰龍”，可以看到傳統(tǒng)文化短視頻內(nèi)容的熱度持續(xù)走高。從去年至今，更有眾多憑借傳統(tǒng)文化內(nèi)容漲粉百萬、爆火出圈的短視頻達人。
背后原因是為何?這些達人在打造爆款、吸引流量之后，變現(xiàn)情況又如何?
直播雕冰龍，漲粉300萬
“我用一塊冰，雕出了一條巨龍。”
2月6日，短視頻達人江尋千（九月）發(fā)布了一個奔赴吉林雕刻冰龍的視頻。在這個視頻中，她完整記錄了雕龍的過程:利用冰鉤和冰鋸現(xiàn)場取冰、親手在砌出的冰上勾畫出龍的輪廓、最后一點點雕刻出龍的形象......
該視頻發(fā)布之后，很快在全平臺爆火出圈，僅抖音的點贊數(shù)就突破850萬、播放量超過2億。
然而，或許讓江尋千沒想到的是，這個視頻爆火的同時也引起了爭議，有網(wǎng)友質(zhì)疑根本不是她本人雕刻的，無非就是擺拍、搶占團隊的功勞。
隨著輿論甚囂塵上，江尋千發(fā)了視頻回應:既然你們不相信是我拍的，那我開直播雕給你們看。
于是，2月22日，她再度奔向吉林冰雪新天地，連開了兩天直播，加起來共直播了14個小時，再度雕刻出一條冰龍。
數(shù)據(jù)顯示，兩天直播累計場觀超3400萬。而且，據(jù)新榜數(shù)據(jù)顯示，憑借這場直播，江尋千上周全平臺漲粉突破了270萬，其中抖音漲粉167萬、快手漲粉69萬。
事實上，這并非江尋千第一次出圈。
去年6月，在粉絲數(shù)突破一千萬的時候，她發(fā)布了一個“打鐵花”的視頻。這個視頻全網(wǎng)播放量超2億，當時也為賬號帶來了超200萬粉絲。
更早之前，她還拍過糖畫視頻，做過“鮫綃海衣”、“燒火龍”，這些與傳統(tǒng)文化相關(guān)的視頻幾乎個個都成為了爆款。
江尋千并不是一開始就瞄準了傳統(tǒng)文化賽道。
在拍視頻之前，她是一名游戲原畫設(shè)計師。因為工作強度太大，2019年，她辭了工作，并開始在網(wǎng)絡(luò)上分享日常美食視頻。
從小就喜歡傳統(tǒng)文化的她，偶然接觸到了糖畫，這個視頻發(fā)布之后也受到了廣泛歡迎。之后，她開始花更多時間和精力鉆研和學習傳統(tǒng)文化。點茶、插花、釀酒，畫糖畫、做紙鳶，打造苗族傳統(tǒng)銀飾，打鐵花、雕冰龍......
如今，她身上的標簽已經(jīng)從美食轉(zhuǎn)變成傳統(tǒng)文化。而她走紅之初被冠以的“下一個李子柒”的頭銜，也在她通過一個個爆款視頻證明了自己的獨特風格和內(nèi)容能力之后，鮮少再被提及。
為何成為漲粉最快的賽道?
憑借傳統(tǒng)文化視頻走紅的，遠不止江尋千。
近年來，傳統(tǒng)文化內(nèi)容賽道的短視頻達人紛紛出現(xiàn)，比如用古法制作徽墨的“山白”，還有成功復刻滾燈的“李意純”，還有南翔、彭傳明、彭南科等。
去年7月，山白發(fā)布了一則古法徽墨視頻，這個視頻目前在獲贊超過千萬，評論數(shù)超過50萬。發(fā)布古法徽墨視頻后，山白12天漲粉250萬。當時，這距離他主頁發(fā)布首條視頻，僅過去3個多月。不僅如此，他發(fā)布的制作夏布、牛皮大鼓、木版年畫等視頻都成為了爆款。
與之類似的還有復刻出滾燈、火草衣和滿穿油紙傘的手工博主李意純，其制作滾燈的視頻在抖音點贊數(shù)超過240萬。
到目前為止，山白的抖音粉絲數(shù)已達991萬，李意純也突破512萬;而被譽為“記錄田園生活的手工藝人”的彭傳明以及“鄉(xiāng)村守藝人”的彭南科也因為拍攝制作傳統(tǒng)的手工制品，抖音粉絲都突破了500萬。
那么，這類短視頻為何更容易成為爆款，也能讓達人更快漲粉?
首先，這類內(nèi)容的門檻高，制作成本也高。
江尋千拍攝的“打鐵花”視頻，需要花時間學習“打鐵花”這門技藝，更是要面臨操作難度高、很容易受傷的問題。
而山白拍攝的古法徽墨視頻歷時近兩年，從割漆開始，歷經(jīng)煉煙、取煙、洗煙、陰干、和膠、打墨等步驟，最終制成了價比黃金的徽墨。
而且，在白描式的鏡頭記錄的前提下，視頻制作者需要將制作的產(chǎn)品的魅力點充分展現(xiàn)出來，這十分考驗博主的動手能力和學習能力，也考驗內(nèi)容團隊對中國傳統(tǒng)文化的了解和對大眾情緒的把握。
所以，高門檻、高成本帶來的內(nèi)容稀缺性，使得這些內(nèi)容往往出手就是精品。
其次，用戶對傳統(tǒng)文化越來越感興趣，這類內(nèi)容更容易引發(fā)共鳴。
據(jù)中國廣視索福瑞媒介研究（CSM）發(fā)布的《2023年短視頻用戶價值調(diào)研報告》顯示，66.5%的短視頻用戶看過傳統(tǒng)文化短視頻，歷史故事/人物/遺跡、特色民俗是他們最感興趣的內(nèi)容類型，用戶比例均超五成;其次對傳統(tǒng)服飾/禮儀習俗、傳統(tǒng)表演藝術(shù)、傳統(tǒng)技藝/手工藝感興趣的用戶占比也超四成。
所以，這是傳統(tǒng)文化短視頻內(nèi)容愈發(fā)受到關(guān)注的原因之一。
傳統(tǒng)文化達人如何變現(xiàn)?
那么，這類傳統(tǒng)文化短視頻達人在打造出爆款視頻、漲粉之后，依靠什么進行變現(xiàn)?
短視頻達人的變現(xiàn)方式無非三種:廣告、直播打賞及電商，電商又分為直播帶貨和短視頻帶貨。
南翔、彭傳明和江尋千都開通了商品櫥窗。其中，南翔擁有自己的品牌“南小翔”，售賣的產(chǎn)品主要是鮮肉酥餅和小籠包。數(shù)據(jù)顯示，櫥窗已售件數(shù)為1800件;而彭傳明也開通了同名小店，主要賣的是茶葉，已售件數(shù)超過3萬件;江尋千帶貨的則是南翔小店的產(chǎn)品以及手工皂等，已售件數(shù)超過1萬件。
此外，這些傳統(tǒng)文化短視頻達人主要還是依靠廣告進行變現(xiàn)。
以江尋千為例，據(jù)巨量星圖后臺數(shù)據(jù)顯示，她的短視頻廣告報價為:1-20s視頻為45萬，21-60s視頻為50萬，60s以上視頻為55萬。后臺顯示，她接單的廣告視頻超過8條，合作客戶包括OPPO、百事可樂、小米、蘭蔻等品牌。合作方式為產(chǎn)品植入，只是種草，并沒有掛車。
近期，她的雕冰龍視頻就進行了商單合作，在視頻中段提到天氣太冷，對皮膚也是一個巨大的考驗，在這個時候植入蘭蔻的小黑瓶廣告，突出“抵御寒冷對皮膚的傷害，哪怕冰天雪地也毫不畏懼”，很好地體現(xiàn)了產(chǎn)品特點，同時并不影響視頻內(nèi)容的流暢度。
除了廣告之外，還有一位非遺文化短視頻達人將推廣的技藝與帶貨進行了很好的結(jié)合，那就是“劉家人竹編”。
這位達人在抖音的粉絲數(shù)為11萬，原本是一個靠售賣竹筐、竹簍為生的普通農(nóng)民，偶然一次直播時，一位網(wǎng)友在彈幕上調(diào)侃:主播手中的竹筐更適合當自家兩只貓的“愛床”。
沒想到這個略顯搞怪的建議得到了很多網(wǎng)友的贊同，越來越多粉絲希望達人能夠?qū)嵺`這個創(chuàng)意。于是，她“改行”成為一名寵物用品制作師。
也許是因為產(chǎn)品真的優(yōu)秀，連綿不斷的好評反饋讓“竹編貓窩”的銷量越來越高，成為一代網(wǎng)紅產(chǎn)品。由于賣出太多，手工產(chǎn)品的制作周期也較長，達人還帶領(lǐng)著村里的老蔑匠們加入制作，將竹編寵物制品發(fā)揚光大。
可以看到，只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，傳統(tǒng)文化短視頻達人的變現(xiàn)方式也有許多選擇。只是，在當下節(jié)奏更快、競爭更為激烈的短視頻賽道，保持對內(nèi)容的投入和專注才是最大的考驗。
下一個出圈、把握住“流量密碼”的傳統(tǒng)文化短視頻達人又會是誰?讓我們繼續(xù)關(guān)注。
