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一個短視頻，單平臺播放量2億，帶動賬號全網漲粉近300萬，究竟有何“魔力”?
近日，因為一個雕冰龍視頻，曾被稱為“下一個李子柒”、傳統文化短視頻達人江尋千火了。而這并不是她首次走紅。
從“打鐵花”到“雕冰龍”，可以看到傳統文化短視頻內容的熱度持續走高。從去年至今，更有眾多憑借傳統文化內容漲粉百萬、爆火出圈的短視頻達人。
背后原因是為何?這些達人在打造爆款、吸引流量之后，變現情況又如何?
直播雕冰龍，漲粉300萬
“我用一塊冰，雕出了一條巨龍。”
2月6日，短視頻達人江尋千（九月）發布了一個奔赴吉林雕刻冰龍的視頻。在這個視頻中，她完整記錄了雕龍的過程:利用冰鉤和冰鋸現場取冰、親手在砌出的冰上勾畫出龍的輪廓、最后一點點雕刻出龍的形象......
該視頻發布之后，很快在全平臺爆火出圈，僅抖音的點贊數就突破850萬、播放量超過2億。
然而，或許讓江尋千沒想到的是，這個視頻爆火的同時也引起了爭議，有網友質疑根本不是她本人雕刻的，無非就是擺拍、搶占團隊的功勞。
隨著輿論甚囂塵上，江尋千發了視頻回應:既然你們不相信是我拍的，那我開直播雕給你們看。
于是，2月22日，她再度奔向吉林冰雪新天地，連開了兩天直播，加起來共直播了14個小時，再度雕刻出一條冰龍。
數據顯示，兩天直播累計場觀超3400萬。而且，據新榜數據顯示，憑借這場直播，江尋千上周全平臺漲粉突破了270萬，其中抖音漲粉167萬、快手漲粉69萬。
事實上，這并非江尋千第一次出圈。
去年6月，在粉絲數突破一千萬的時候，她發布了一個“打鐵花”的視頻。這個視頻全網播放量超2億，當時也為賬號帶來了超200萬粉絲。
更早之前，她還拍過糖畫視頻，做過“鮫綃海衣”、“燒火龍”，這些與傳統文化相關的視頻幾乎個個都成為了爆款。
江尋千并不是一開始就瞄準了傳統文化賽道。
在拍視頻之前，她是一名游戲原畫設計師。因為工作強度太大，2019年，她辭了工作，并開始在網絡上分享日常美食視頻。
從小就喜歡傳統文化的她，偶然接觸到了糖畫，這個視頻發布之后也受到了廣泛歡迎。之后，她開始花更多時間和精力鉆研和學習傳統文化。點茶、插花、釀酒，畫糖畫、做紙鳶，打造苗族傳統銀飾，打鐵花、雕冰龍......
如今，她身上的標簽已經從美食轉變成傳統文化。而她走紅之初被冠以的“下一個李子柒”的頭銜，也在她通過一個個爆款視頻證明了自己的獨特風格和內容能力之后，鮮少再被提及。
為何成為漲粉最快的賽道?
憑借傳統文化視頻走紅的，遠不止江尋千。
近年來，傳統文化內容賽道的短視頻達人紛紛出現，比如用古法制作徽墨的“山白”，還有成功復刻滾燈的“李意純”，還有南翔、彭傳明、彭南科等。
去年7月，山白發布了一則古法徽墨視頻，這個視頻目前在獲贊超過千萬，評論數超過50萬。發布古法徽墨視頻后，山白12天漲粉250萬。當時，這距離他主頁發布首條視頻，僅過去3個多月。不僅如此，他發布的制作夏布、牛皮大鼓、木版年畫等視頻都成為了爆款。
與之類似的還有復刻出滾燈、火草衣和滿穿油紙傘的手工博主李意純，其制作滾燈的視頻在抖音點贊數超過240萬。
到目前為止，山白的抖音粉絲數已達991萬，李意純也突破512萬;而被譽為“記錄田園生活的手工藝人”的彭傳明以及“鄉村守藝人”的彭南科也因為拍攝制作傳統的手工制品，抖音粉絲都突破了500萬。
那么，這類短視頻為何更容易成為爆款，也能讓達人更快漲粉?
首先，這類內容的門檻高，制作成本也高。
江尋千拍攝的“打鐵花”視頻，需要花時間學習“打鐵花”這門技藝，更是要面臨操作難度高、很容易受傷的問題。
而山白拍攝的古法徽墨視頻歷時近兩年，從割漆開始，歷經煉煙、取煙、洗煙、陰干、和膠、打墨等步驟，最終制成了價比黃金的徽墨。
而且，在白描式的鏡頭記錄的前提下，視頻制作者需要將制作的產品的魅力點充分展現出來，這十分考驗博主的動手能力和學習能力，也考驗內容團隊對中國傳統文化的了解和對大眾情緒的把握。
所以，高門檻、高成本帶來的內容稀缺性，使得這些內容往往出手就是精品。
其次，用戶對傳統文化越來越感興趣，這類內容更容易引發共鳴。
據中國廣視索福瑞媒介研究（CSM）發布的《2023年短視頻用戶價值調研報告》顯示，66.5%的短視頻用戶看過傳統文化短視頻，歷史故事/人物/遺跡、特色民俗是他們最感興趣的內容類型，用戶比例均超五成;其次對傳統服飾/禮儀習俗、傳統表演藝術、傳統技藝/手工藝感興趣的用戶占比也超四成。
所以，這是傳統文化短視頻內容愈發受到關注的原因之一。
傳統文化達人如何變現?
那么，這類傳統文化短視頻達人在打造出爆款視頻、漲粉之后，依靠什么進行變現?
短視頻達人的變現方式無非三種:廣告、直播打賞及電商，電商又分為直播帶貨和短視頻帶貨。
南翔、彭傳明和江尋千都開通了商品櫥窗。其中，南翔擁有自己的品牌“南小翔”，售賣的產品主要是鮮肉酥餅和小籠包。數據顯示，櫥窗已售件數為1800件;而彭傳明也開通了同名小店，主要賣的是茶葉，已售件數超過3萬件;江尋千帶貨的則是南翔小店的產品以及手工皂等，已售件數超過1萬件。
此外，這些傳統文化短視頻達人主要還是依靠廣告進行變現。
以江尋千為例，據巨量星圖后臺數據顯示，她的短視頻廣告報價為:1-20s視頻為45萬，21-60s視頻為50萬，60s以上視頻為55萬。后臺顯示，她接單的廣告視頻超過8條，合作客戶包括OPPO、百事可樂、小米、蘭蔻等品牌。合作方式為產品植入，只是種草，并沒有掛車。
近期，她的雕冰龍視頻就進行了商單合作，在視頻中段提到天氣太冷，對皮膚也是一個巨大的考驗，在這個時候植入蘭蔻的小黑瓶廣告，突出“抵御寒冷對皮膚的傷害，哪怕冰天雪地也毫不畏懼”，很好地體現了產品特點，同時并不影響視頻內容的流暢度。
除了廣告之外，還有一位非遺文化短視頻達人將推廣的技藝與帶貨進行了很好的結合，那就是“劉家人竹編”。
這位達人在抖音的粉絲數為11萬，原本是一個靠售賣竹筐、竹簍為生的普通農民，偶然一次直播時，一位網友在彈幕上調侃:主播手中的竹筐更適合當自家兩只貓的“愛床”。
沒想到這個略顯搞怪的建議得到了很多網友的贊同，越來越多粉絲希望達人能夠實踐這個創意。于是，她“改行”成為一名寵物用品制作師。
也許是因為產品真的優秀，連綿不斷的好評反饋讓“竹編貓窩”的銷量越來越高，成為一代網紅產品。由于賣出太多，手工產品的制作周期也較長，達人還帶領著村里的老蔑匠們加入制作，將竹編寵物制品發揚光大。
可以看到，只要內容足夠優質，傳統文化短視頻達人的變現方式也有許多選擇。只是，在當下節奏更快、競爭更為激烈的短視頻賽道，保持對內容的投入和專注才是最大的考驗。
下一個出圈、把握住“流量密碼”的傳統文化短視頻達人又會是誰?讓我們繼續關注。
