聲明:本文來自于微信公眾號 新榜（ID:newrankcn），作者:云飛揚(yáng)1993，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“2023年，快手二次元經(jīng)歷了一次認(rèn)知升級，從原來的以品類為核心，變得更注重IP和IP二創(chuàng)內(nèi)容。”
談及年初快手首屆次元IP盛典的舉辦，快手二次元負(fù)責(zé)人劉舟說。
二次元一向是各大平臺的兵家必爭之地，快手也不例外。自2019年宣布投入30億流量扶持二次元創(chuàng)作者，快手二次元就開始了蓬勃發(fā)展。快手次元IP盛典既是快手二次元IP成果的一次集中展示，也是快手繼續(xù)加碼二次元的信號。
快手官方數(shù)據(jù)顯示，快手次元IP盛典共吸引4000萬人次涌入直播間，#初音未來入駐快手#等話題登上快手熱榜，相關(guān)視頻累計(jì)播放量超60億。
快手二次元領(lǐng)域涌現(xiàn)了哪些創(chuàng)作者?他們是如何在快手漲粉、賺錢的?
近日，新榜編輯部和快手二次元負(fù)責(zé)人劉舟聊了聊，盤點(diǎn)了快手二次元領(lǐng)域粉絲數(shù)TOP20賬號，希望能找到一些答案。
72小時漲粉超50萬，
二次元IP正在快手漲粉、賺錢
借助新榜旗下快手?jǐn)?shù)據(jù)工具新快，我們統(tǒng)計(jì)了快手二次元領(lǐng)域粉絲數(shù)TOP20賬號，結(jié)合快手次元IP盛典頒發(fā)的獎項(xiàng)名單，發(fā)現(xiàn)了快手二次元的4個特點(diǎn):
第一，在短視頻平臺，IP影響力被重新定義。
談及快手次元IP盛典，劉舟說:“最讓我比較意外的是，七創(chuàng)社出品的凹凸世界竟然以300萬投票超過童年三巨頭（熊出沒、喜羊羊與灰太狼、豬豬俠），成為快手次元IP盛典上人氣最高的二次元IP。”
從“快手二次元粉絲數(shù)TOP20賬號”榜單也可以發(fā)現(xiàn)，童年三巨頭中只有熊出沒、喜羊羊與灰太狼上榜。相反，開心錘錘等根植于短視頻的二次元IP更受快手老鐵喜愛。
以開心錘錘為例，通過描繪主人公錘錘和小伙伴們的歡樂日常，開心錘錘的同名快手賬號“開心錘錘”粉絲數(shù)達(dá)4457萬。據(jù)新榜旗下快手?jǐn)?shù)據(jù)工具新快統(tǒng)計(jì)，近30天“開心錘錘”的作品累計(jì)播放量達(dá)2.61億。開心錘錘也是快手粉絲數(shù)最多的二次元IP。
根據(jù)快手次元IP盛典頒布的“快手二次元2023年度播放量TOP”榜單，開心錘錘、小品一家人、茶啊二中、小柔SeeU、夙胤言生均根植于短視頻平臺。
第二，快手二次元仍然保持著不錯的內(nèi)容活力。
從快手次元IP盛典發(fā)布的“快手二次元2023年度漲粉TOP”榜單可以發(fā)現(xiàn)，過去一年時間里，李好鴨、茶啊二中、開心錘錘、朱鐵雄、熊出沒等IP均實(shí)現(xiàn)了粉絲和影響的增長。
其中，李好鴨自2023年6月入駐快手以來，憑借獨(dú)具魅力的鴨子形象收獲了大量粉絲關(guān)注，2個月漲粉超200萬;朱鐵雄則登上了2024央視春晚，實(shí)現(xiàn)了個人影響力的躍升。
第三，快手二次元的商業(yè)化探索正變得愈發(fā)成熟。
在“快手二次元粉絲數(shù)TOP20賬號”中，94%的賬號嘗試了直播打賞、直播帶貨等變現(xiàn)方式。根據(jù)快手次元IP盛典頒發(fā)的“快手二次元2023年度最具商業(yè)價值IP”榜單，表情包大戶奶龍、虛擬主播狐璃璃、老牌游戲穿越火線等IP均實(shí)現(xiàn)了在商業(yè)變現(xiàn)上的突破。
其中，狐璃璃已經(jīng)探索出直播打賞、數(shù)字藏品、IP合作等多種變現(xiàn)方式，目前僅直播打賞就覆蓋掉了成本。
第四，快手二次元已經(jīng)形成相對多元的內(nèi)容生態(tài)。
查看“快手二次元粉絲數(shù)TOP20賬號”榜單可以發(fā)現(xiàn)，其中不僅有開心錘錘、一禪小和尚等短視頻IP，熊出沒、喜羊羊與灰太狼等傳統(tǒng)IP，還有小柔SeeU、夙胤言生等真人IP。
這點(diǎn)從快手次元IP盛典的獎項(xiàng)設(shè)置也可以發(fā)現(xiàn)，基本囊括了經(jīng)典動漫、短動畫、海外動漫、真人達(dá)人以及虛擬V-Star等多個內(nèi)容類型。
劉舟提到，快手二次元在2023年的一個重要工作就是大力扶持IP。“每一個二次元IP在快手的漲粉速度都超過了創(chuàng)作者的預(yù)期。”
一方面，快手二次元引入了奧特曼、假面騎士、超級戰(zhàn)隊(duì)三大特?cái)z，以及初音未來等頭部IP。“初音未來中國官方”入駐快手25天漲粉近63萬;“奧特曼中國官方”入駐72小時漲粉超50萬，45個相關(guān)話題登上快手熱榜。
另一方面，快手二次元加強(qiáng)了對新銳IP的挖掘，涌現(xiàn)出了旺得富、包晴天等新銳IP。自2023年10月上線以來，AI普法虛擬人包晴天以直播形式科普法律知識、提供法律援助，深受粉絲喜愛，快手同名賬號“包晴天”曾創(chuàng)下單月漲粉107萬的紀(jì)錄。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，C端消費(fèi)產(chǎn)品都是靠用戶投票投出來的，基于快手二次元的2億日活用戶，以及占比超85%的Z世代用戶，越來越多的二次元IP正在快手生根發(fā)芽。
“開發(fā)場+宣發(fā)場+經(jīng)營場”，
快手二次元的IP打造新思路
為什么越來越多二次元IP開始在快手生根發(fā)芽?快手二次元的IP打造新思路是什么?明確快手二次元的站位很重要。
首先，快手二次元的任務(wù)不是對標(biāo)傳統(tǒng)IP孵化平臺，而是讓新老IP都能在快手得到發(fā)展。為此，快手二次元逐漸摸索出了“開發(fā)場+宣發(fā)場+經(jīng)營場”的IP策略。
開發(fā)場聚焦0-1，為新銳IP提供全鏈路的IP開發(fā)解決方案，幫助他們解決冷啟漲粉、直播變現(xiàn)等方面的困境。
借助快手完善的直播生態(tài)，李好鴨開播首月打賞流水就超過了20萬元，近日，李好鴨還嘗試了和蜜雪冰城、華萊士等知名品牌合作帶貨，最終登頂二次元直播榜。
宣發(fā)場聚焦1-100，為成熟IP提供在快手運(yùn)營的全套策略和一站式服務(wù)，幫助他們進(jìn)行IP的熱點(diǎn)策劃和放大。
2023年，豬豬俠聯(lián)動“重慶共青團(tuán)”“河南消防”等多個政務(wù)號策劃了“抓走豬豬俠”活動，以新奇活潑的方式科普了救援、反詐、消防等知識，不僅登上了快手熱榜，還實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)破圈，微博相關(guān)話題閱讀量超1.7億。
經(jīng)營場則聚焦IP的商業(yè)變現(xiàn)，目前快手二次元已經(jīng)摸索出了直播、電商、活動等多種IP變現(xiàn)方式。
其次，快手二次元的存在是為了滿足快手年輕用戶的二次元消費(fèi)需求，留住快手站內(nèi)的年輕用戶。快手二次元正在發(fā)揮自己的協(xié)同優(yōu)勢，通過茁壯、有效的機(jī)制，對二次元IP進(jìn)行賦能，讓快手年輕用戶能消費(fèi)更多元的二次元內(nèi)容。
傳統(tǒng)IP開發(fā)的痛點(diǎn)是周期長，成本高，收益不確定，快手二次元正通過短直結(jié)合的方式，降低IP開發(fā)的門檻，讓IP不再是少數(shù)人的游戲。
成熟IP可以從短視頻切入，以短帶直，通過短動畫高速漲粉、打造心智。作為全網(wǎng)粉絲超2000萬的大IP，阿巳與小鈴鐺在借助短視頻實(shí)現(xiàn)千萬漲粉后，開始通過直播的方式摸索變現(xiàn)方式。
潛力IP可以從直播切入，以直養(yǎng)短，通過虛擬直播快速變現(xiàn)、反哺內(nèi)容。目前包括旺得富等一批潛力IP都選擇從直播開始，一邊豐滿IP，一邊嘗試變現(xiàn)。
此外，對于初音未來、奧特曼等頭部IP，快手二次元專門開發(fā)了評論特效等特色功能，加強(qiáng)IP和用戶之間的互動。
劉舟提到，快手二次元的一個重要工作就是與快手豐富的產(chǎn)品形態(tài)融合，做好二次元IP和快手產(chǎn)品功能的匹配工作，幫助創(chuàng)作者拉通資源。
最后，在打造IP的過程中，靠譜的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)同樣不可或缺。創(chuàng)作者需要安全感，為愛發(fā)電的二次元創(chuàng)作者尤甚，這需要一支靠譜團(tuán)隊(duì)的支撐。
劉舟透露，快手二次元的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是以老牌二次元平臺A站為核心發(fā)展起來的，他則同時負(fù)責(zé)快手二次元和A站，這讓快手二次元有了一個專業(yè)且穩(wěn)定的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。“這保證了我們能在了解行業(yè)痛點(diǎn)的同時，沒有高人一等的心態(tài)，愿意用心服務(wù)二次元創(chuàng)作者。”
得益于快速增長的用戶規(guī)模和繁榮穩(wěn)定的生態(tài)系統(tǒng)，時至今日，快手二次元已經(jīng)逐漸成長為快手最年輕的垂類之一。快手二次元也形成了覆蓋內(nèi)容、達(dá)人、直播、電商、活動的生態(tài)閉環(huán)內(nèi)容社區(qū)，成為二次元IP的重要陣地之一。
結(jié)語
如何理解快手二次元的“同與不同”?
相同的地方在于，與其他平臺相比，快手二次元IP并無太多不同。因?yàn)閷π艹鰶]等頭部IP來說，快手只是入駐平臺之一，對狐璃璃等潛力IP來說，快手也只是起點(diǎn)。如果把時間拉長，二次元IP一定是全渠道覆蓋的，并不會為快手所獨(dú)有。
不同的地方在于，不同于傳統(tǒng)二次元IP大多基于電影、電視以及長視頻平臺，快手二次元IP不少都基于短視頻、直播來創(chuàng)作;快手二次元也并非單打獨(dú)斗，而是依托快手生態(tài)在進(jìn)行生態(tài)作戰(zhàn)。
基于此，快手二次元除了能幫助成熟IP找到第二增長曲線外，一批基于短視頻直播平臺的二次元IP也開始以快手二次元為起點(diǎn)逐步擴(kuò)大影響力:內(nèi)容邏輯上，他們距離用戶更近，甚至?xí)鶕?jù)直播反饋隨時調(diào)整人設(shè);變現(xiàn)方式上，他們方式更加多樣，讓IP具備了更強(qiáng)的商業(yè)生命力。
此外，對快手而言，快手二次元的核心任務(wù)大概便是成為年輕老鐵的快樂老家，承擔(dān)起快手觸達(dá)Z世代年輕人的觸手。此時，如何打造更多IP，如何完善內(nèi)容生態(tài)，就是快手二次元需要持續(xù)思考的問題。
劉舟提到，未來，不僅快手次元盛典會一年一辦，2024年快手還將繼續(xù)加大IP扶持力度，做好二次元內(nèi)容和用戶之前的強(qiáng)互動。“未來希望能鏈接IP、創(chuàng)作者、用戶三端，建立起一個有趣、好看的二次元內(nèi)容社區(qū)，引領(lǐng)新一代年輕人的二次元消費(fèi)。”
