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“收劇本，歡迎來撩!”
“出劇本，精品可定制!”
在一些短劇社群，經(jīng)常出現(xiàn)這樣一幕:一邊是編劇在推銷自家劇本，另一邊是短劇制作公司尋覓優(yōu)質(zhì)劇本。編劇和制作公司互為供需方，彼此之間頻繁交流合作機會。
短劇社群截圖
多位短劇從業(yè)者告訴新榜編輯部，有的劇本來自公司內(nèi)部自產(chǎn)自拍，還有大量劇本采買自獨立編劇和劇本工作室，目前市場上劇本供應(yīng)量越來越大，但精品劇本仍供不應(yīng)求。
在他們看來，一部短劇能不能爆，三分看劇本，三分靠演繹和制作，三分靠投流和宣傳，還有一分靠運氣。
一部短劇的故事從劇本開始，又因劇本交易走向不同的命運軌道。
短劇劇本交易的模式是怎樣的?如何把劇本賣出好價錢?那些備受追捧的爆款劇本又有哪些特點?我們和幾位個人編劇和劇本工作室負責人聊了聊。
從個人編劇到工作室，
短劇劇本是如何交易的?
爆款短劇就像一顆搖錢樹，買賣短劇的從業(yè)者們一同構(gòu)成了這棵大樹的枝干。
據(jù)了解，目前短劇劇本主要有兩種創(chuàng)作方式，一是編劇自主命題并創(chuàng)作，再通過業(yè)內(nèi)社群或人脈資源等渠道尋找采買公司;二是由短劇公司或制作團隊發(fā)起選題，尋找編劇試稿通過后完成創(chuàng)作。
常見的短劇劇本交易流程
制圖:weddy.k.
獨立編劇七七向新榜編輯部展示了手機中十余個短劇相關(guān)的社群，其中既有免費也有付費，對于個人編劇而言，這些社群是他們賺錢的主要渠道。
她表示，編劇們會“報團取暖”進行資源共享，比如男頻編劇推薦項目給女頻編劇，推薦人會抽取劇本報價的10%左右作為報酬。
“還有些商務(wù)會在社群發(fā)布近期熱門的選題方向，編劇可以參考選題創(chuàng)作投稿，大多數(shù)方向預(yù)測還蠻準的，劇本中標后，商務(wù)一般會抽取劇本報價的30%左右。”
劇本工作室也常常接到類似的“命題作文”，多家工作室負責人提到，短劇《無雙》憑借在傳統(tǒng)男頻題材加入贅婿和虐戀元素走紅后，甲方們會直接要求劇本對標《無雙》進行新的創(chuàng)作。
無論是自主命題還是定制劇本，在編劇和制作方確定合作意向后，雙方都需要經(jīng)歷試稿這一關(guān)。
在試稿環(huán)節(jié)，編劇需要提交300~500字故事梗概，1000到2000字左右人物小傳和完整大綱，以及前10集劇本。
據(jù)年年有余劇本工作室負責人魚魚介紹，目前短劇劇本簽約付款有“334”和“37”兩種主要模式，“334”指在前十集正文通過后，支付30%定金，第50集再支付30%，完成劇本并修改通過后付剩余40%;“37”則是在第10集支付30%，完本修改結(jié)束再付70%尾款。
不少編劇都經(jīng)歷過“被白嫖”的情況。七七有兩次提交完前10集劇本，卻再無下文，甚至還有某個項目停擺的短劇制作方，向她討要預(yù)付款;魚魚也曾在其他短劇身上看到過自己被斃稿劇本的影子。
此外，由于短劇行業(yè)還未徹底進入成熟期，編劇和制作方的合同也可能引發(fā)爭議。
七七介紹道，目前市面上有兩種常見合同，一是劇本委托創(chuàng)作合同，二是版權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。其中，劇本委托創(chuàng)作合同中的版權(quán)歸屬時常引發(fā)爭論，“有編劇簽了委托創(chuàng)作合同，卻被制作方以編劇沒有版權(quán)為由不結(jié)尾款”。
劇本合同，受訪者供圖
多位編劇表示，目前劇本通過率越來越低，內(nèi)容也越來越卷。
妙筆星空內(nèi)容工作室負責人溫儒剛剛轉(zhuǎn)型做劇本幾個月，在他看來，被拒稿是一種常態(tài)，一般初審可以篩掉90%的劇本，雖然市面上劇本投稿量很大，但優(yōu)質(zhì)劇本很難寫。
他曾和頭部短劇平臺討論過劇本被拒的原因，平臺主編給的建議是，故事整體邏輯沒問題，但模式有點老套，跟不上市場變化。
縱觀短劇市場的熱門劇本，不難發(fā)現(xiàn)其相似的劇情套路，諸如男頻中男主被女方瞧不起后一路逆襲，女頻男女主“先婚后愛”“帶球跑”等換湯不換藥的故事。因此，同質(zhì)化的劇本越來越難賣。
普通編劇賺“辛苦錢”，
爆款編劇月入十萬不是夢
范范曾輾轉(zhuǎn)過多個頭部短劇公司，經(jīng)歷過劇本交易中的各個環(huán)節(jié)。2023年，他成為了一名獨立編劇，一年內(nèi)創(chuàng)作過十余部短劇劇本。
“甲方在挑選劇本時，往往會先看編劇之前有沒有創(chuàng)作過爆款劇本。”
他表示，按照短劇付費充值量劃分，一般充值500萬元以上的算小爆款，充值超過1000萬元的算大爆款，若擔任過三部以上爆款短劇的編劇，便稱得上“爆款編劇”。
對于爆款編劇而言，劇本交易是妥妥的賣方市場，但對于新人編劇并不友好。
“對于大部分甲方來說，時間就是金錢，15到20天就要出一部劇，沒有那么多時間給新人編劇去打磨，他們寧愿多出一點錢去找一個成熟編劇。”魚魚表示，由爆款編劇創(chuàng)作的劇本往往供不應(yīng)求，而新人則面臨著劇本改稿次數(shù)多、越來越難通過的現(xiàn)象。
從傳統(tǒng)影視轉(zhuǎn)型獨立短劇編劇不足一年的七七說，新人在起步階段會比較難，需要積累作品，“編劇的底氣就是爆款的數(shù)量”。
爆款數(shù)量不僅決定了劇本的流通速度，也影響著劇本的報價。
多位短劇從業(yè)者透露，目前短劇編劇大多來自傳統(tǒng)影視圈和網(wǎng)文寫手圈，其劇本報價可以大致分為四檔:
第一檔為1.5萬元以下，一般來自新人編劇;
第二檔在1.5萬至3萬元，編劇產(chǎn)出過少量小爆款或作品數(shù)量較多;
第三檔在3萬到5萬元，編劇手握大爆款或多個小爆款;
第四檔為5萬元以上，通常來自業(yè)內(nèi)創(chuàng)作過多部爆款的頭部編劇。
比如，寫過近10部劇本的七七手握一部女頻小爆款，其劇本市場報價在2萬元左右。
溫儒表示，2023年中之前，寫短劇劇本賺錢很輕松，劇本通過率高、內(nèi)容也沒那么卷，幾個編劇組個工作室可以月入幾十萬元，現(xiàn)在大部分是掙幾萬元的辛苦錢。
對于編劇們而言，賺錢的大頭在于分成，爆款編劇月收入可達到10萬元以上。
據(jù)了解，若短劇充值破500萬，編劇能獲得額外分成，比例在千分之五到百分三不等。溫儒說:“以流水破500萬元的小爆款為例，能拿到10萬元左右分成。”
劇本重在微創(chuàng)新，
付費卡點是關(guān)鍵
回歸劇本交易的最終落腳點，好劇本之所以能在短劇市場賣出高價，核心離不開內(nèi)容創(chuàng)作力。
在范范看來，目前劇本主要是微創(chuàng)新為主，平臺也不敢接受大刀闊斧創(chuàng)新。
這種微創(chuàng)新主要體現(xiàn)在人物設(shè)定上，編劇要在傳統(tǒng)人設(shè)基礎(chǔ)上加入小眾新鮮元素。
比如曾經(jīng)“啞巴新娘”題材爆紅，現(xiàn)在可以把女主設(shè)定為鋼琴家因病失聲;曾經(jīng)“霸道總裁”通常是有錢、長得帥，現(xiàn)在還需要有反差感，比如特別怕貓或性格黏人等。
以近期爆紅的短劇《我在八零年代當后媽》、《熱辣滾燙之華麗變身》和《龍年大吉之衣錦還鄉(xiāng)》為例，雖然僅從名字便能窺見其劇情核心，但這些劇本都在似曾相識的套路上，各自進行了不同的微創(chuàng)新。
比如，《我在八零年代當后媽》不僅男女主角“撞臉”明星，還在女頻愛情故事的主線上加入80年代復(fù)古屬性;在主角人設(shè)上，男主不是上市公司的總裁，而是一位養(yǎng)豬大戶;女主在穿越基礎(chǔ)上增加了女大學(xué)生當后媽的人設(shè)。
短劇行業(yè)短平快的特點同樣適用于劇本，一部短劇的創(chuàng)作時間往往不超過一個月，上個月大火的主題，下個月就可能撲街。
范范在過去一年多的時間里，保持著平均每月一部作品的創(chuàng)作節(jié)奏，“我正常速度是一天寫10集，快的話能寫20集，一般一部100集，每集500字左右”。
多位編劇透露，每集劇本往往會敘事一個完整劇情段落并留下“鉤子”，根據(jù)男頻女頻等不同受眾群體的喜好，加入不同的爽點，并在付費“卡點”設(shè)置關(guān)鍵劇情點。
在傳統(tǒng)影視劇中，往往會鋪墊男女主角遇到的問題有多棘手、是否能解決;在短劇中，“鉤子”的重點在于男女主如何利落地解決問題，觀眾的預(yù)期是主角會遇到困難，但有辦法解決，并且解決過程會很爽。
小程序短劇往往以10集、20集和30集等為卡點進行付費，因此前十集能否留住觀眾至關(guān)重要。
魚魚說，付費點是為了吸引觀眾帶著強烈的好奇心往下看，這個點會影響劇情的關(guān)鍵走向，比如新人物出現(xiàn)、新秘密要揭開，或者是男女主遇到感情危機，亦或誤會即將解開和產(chǎn)生新誤會。
“甲方平均每10集跟進一次改稿，如果鉤子和爽點不夠的話，幾乎就要推翻重寫。”溫儒說，去年和前年的短劇爆款往往是直接把網(wǎng)文翻拍出來，今年開始更像傳統(tǒng)影視劇和網(wǎng)文的雜糅，即提煉網(wǎng)文的爽點，再用倍速版影視劇的節(jié)奏拍出來。
魚魚認為，自從去年底廣電總局再次加強對網(wǎng)絡(luò)微短劇的監(jiān)管治理后，短劇平臺和制作方對劇本內(nèi)容的要求變得更高了。
“新規(guī)發(fā)布之后，很多客戶都會跟著政策走，比如最近大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、關(guān)愛孤寡老人和留守兒童等主題很火。我們還接到了關(guān)于短劇加文旅公路片題材定制劇本的需求，對標電視劇《去有風的地方》，類似熱門的橫屏劇都可能會出豎屏短劇版。”
雖然短劇已經(jīng)開始內(nèi)卷，但其市場遠未飽和。
艾媒咨詢發(fā)布的《2023—2024年中國微短劇市場研究報告》顯示，2023年，國內(nèi)微短劇市場規(guī)模達373.9億元，較2022年增長了267.65%;2027年，中國微短劇市場規(guī)模或?qū)⑼黄?000億元大關(guān)。
在魚魚看來，現(xiàn)在短劇出現(xiàn)了題材多元化和內(nèi)容精品化的趨勢，劇本會越來越規(guī)范，狗血和低俗的內(nèi)容會漸漸失去市場，真正內(nèi)容為王的時代可能要到了。
