2023年在直播間出盡風(fēng)頭的椰樹集團(tuán)公布了去年的成績單。
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近日，椰樹集團(tuán)2024年新春開門紅大會在海口舉行。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報道，2023年，椰樹集團(tuán)實現(xiàn)全年總銷量70萬噸，同比增長10.26%；銷售額50億元，同比增長3.08%；上繳稅金6.82億元，同比增長15.39%。此外，2024年1月份，椰樹集團(tuán)銷量同比增長20%。
2015年以來，椰樹集團(tuán)產(chǎn)值一直在40億元區(qū)間內(nèi)徘徊，近日公布的業(yè)績也標(biāo)志著椰樹銷售額終于突破50億元大關(guān)。
畫風(fēng)飽受爭議的直播帶貨是椰樹銷量增長的助力之一。
2022年10月，椰樹集團(tuán)在抖音上開啟直播首秀，四位女主播身著緊身T恤和短褲在直播間熱舞；2023年3月，椰樹直播間內(nèi)引入肌肉男模，自此形成男女主播搭配熱舞的固定模式；2023年5月，椰樹開啟淘寶直播首秀。
椰樹直播間以主播才藝展示與推廣椰汁以外的產(chǎn)品為主。由于與品牌風(fēng)格結(jié)合的“土味”畫風(fēng)，椰樹的直播反響熱烈。據(jù)媒體報道，截至2023年11月，椰樹集團(tuán)已實現(xiàn)14次熱搜、200場直播與1000萬場均曝光的直播間戰(zhàn)績。
椰樹集團(tuán)抖音賬號粉絲目前已近200萬
2023年12月，椰樹直播間操盤手尹丹丹對媒體表示，椰樹集團(tuán)方面對直播團(tuán)隊沒有銷量考核指標(biāo)，不過直播確實推動了集團(tuán)產(chǎn)品線下銷售的顯著增長。
椰樹集團(tuán)前身是1956年建立的海口罐頭廠。1986年，王光興調(diào)任廠長，并在此后主導(dǎo)研發(fā)出椰樹牌椰汁。憑借熱銷的椰汁，1992年起，椰樹集團(tuán)進(jìn)入中國500家大型工業(yè)企業(yè)行列，成為國內(nèi)椰汁賽道龍頭。
不過，隨著低糖低脂飲料逐漸成為消費主流，椰樹集團(tuán)的椰汁龍頭的光環(huán)也逐漸暗淡，品牌老化明顯。2014年，王光興在接受海南日報采訪時曾表示，集團(tuán)的目標(biāo)是在“十二五”期間完成60億元產(chǎn)值，“十三五”期間產(chǎn)值超過100億元，但2023年業(yè)績才破50億元，椰樹集團(tuán)的步調(diào)顯然未及預(yù)期。
為追趕市場，除了開啟直播，椰樹也在推動品牌年輕化。2022年4月，椰樹與瑞幸咖啡推出聯(lián)名款產(chǎn)品椰云拿鐵，椰云拿鐵也是椰樹集團(tuán)34年來首次推出跨界聯(lián)名產(chǎn)品。更早前的2021年12月20日，椰樹則宣布與深圳免稅集團(tuán)在海口觀瀾湖免稅城推出深椰酒館，將“深深喜歡你椰”作為宣傳語，推出了“深清氣爽椰”“深深喜歡你椰”兩款加入了椰樹牌椰汁的酒飲。
不過，目前椰樹集團(tuán)正面臨管理層老化的問題。
身為椰樹集團(tuán)靈魂人物的王光興生于1940年，1980年開始擔(dān)任椰樹集團(tuán)董事長，2020年退出公司后，董事長一職由趙波接任。資料顯示，趙波在椰樹集團(tuán)從基層做起， 2008年7月通過集團(tuán)首屆公開競選大會當(dāng)選集團(tuán)總經(jīng)理。截至目前，趙波已任椰樹集團(tuán)總經(jīng)理16年。
2020年至今，椰樹集團(tuán)先后多次對外發(fā)布培養(yǎng)正副總經(jīng)理學(xué)校招生通知，且出具的薪資條件頗豐。通知顯示，入學(xué)第一年，本科生、碩士生與博士生的年薪分別在16.8萬元、25.2萬元與33.6萬元。2023年8月，椰樹集團(tuán)發(fā)布第六期培養(yǎng)正副總經(jīng)理學(xué)校招生通知，并將本科生、碩士生與博士生的年薪分別提高至24萬元、36萬元與48萬元。升任集團(tuán)副總后的年薪更是從原來的108.69萬元漲至155.27萬元。
盡管提供的待遇頗豐，但根據(jù)招生公告，要當(dāng)上椰樹集團(tuán)的總經(jīng)理，仍需在市場、車間與集團(tuán)經(jīng)營班子歷練14年。
年銷售邁上50億大關(guān)后，椰樹集團(tuán)能否有更大的突破？就公司經(jīng)營情況，2月22日，時代周報記者多次致電椰樹集團(tuán)，未獲回復(fù)。
