當購物節成為常態，復雜的玩法讓消費者感到疲倦，新鮮感也在逐漸流失。而以短視頻直播平臺為代表的新興血液的加入，為購物節注入了新活力，也為眾多品牌提供了營銷新選擇。今年，快手推出“616品質購物節”，并聯合江蘇衛視、浙江衛視共同打造臺網聯動晚會——“快手616真心夜”，以“真心”打通用戶、品牌與平臺之間鏈路。數十位一線明星攜手快手平臺極具代表性的電商主播，以及花西子、雪玲妃、途虎養車、每日黑巧、伊利等品牌，為觀眾帶來真心演出并奉上10億真心好禮。
數據顯示，在這場購物大狂歡中，“快手616真心夜”穩拔晚間綜藝頭籌。臺網累計觀看人數達2.36億，臺網累計互動次數達2.4億，最高同時觀看人數為358萬，CSM35城收視率3.54%，CSM63城最高收視點3.40%，均位列當晚第一。“真心”代表了快手電商最核心的信任經濟機制，本場晚會通過塑造“極致信任”的新營銷模式，讓快手電商的潛力得到充分釋放，快手的商業價值被進一步彰顯。
雙臺網聯動，多維輸出品牌信息搶占用戶心智
早在2020年10月，快手便和江蘇衛視深度合作，推出了一千零一夜大型晚會，超30組藝人嘉賓和超100組快手用戶同臺獻藝，國內外頂尖舞美、聲樂、科技和攝影團隊共同為億萬觀眾打造了一場視聽盛宴。
基于此前的合作基礎，快手和江蘇衛視再度攜手，并聯合浙江衛視，以“極致信任”為核心立意點，邀請李宇春、周深、張哲瀚、任嘉倫、INTO1、黃子韜、THE 9劉雨昕、羅云熙等30+位頂流明星和偶像團體，為億萬觀眾帶來這一場信任和真心相伴的直播電商盛典。
依托于“快手616真心夜”的頂級流量，眾多頂級品牌選擇與快手合作，進一步擴大品牌聲量。東方彩妝花西子成為晚會總冠名商，雪玲妃成為特約品牌，此外，每日黑巧、途虎養車、小鵬汽車、姿美堂、伊利等品牌也與快手達成了不同形式的營銷合作。
針對品牌的營銷訴求，本場晚會為花西子等品牌方提供了臺端花式曝光。晚會全程，作為總冠名商的花西子無縫植入，不僅通過舞美、口播等實現了不間斷露出，更通過主持人為上億用戶深度安利空氣蜜粉輕薄的產品特性，持續強化用戶心智。此外，雪玲妃、途虎養車及伊利安慕希也在晚會中通過優惠券、內容植入等形式實現了多元且有效的曝光。
在網端，快手平臺的流量優勢更是充分賦能品牌營銷。總冠名商花西子不僅有全程的專題露出，還在直播推薦中優先露出。同時，快手還在站內外宣推中對花西子進行露出，多維度保障晚會總冠名商的宣推權益。
通過臺網兩端高頻率、多元化的品牌露出，“快手616真心夜”成功助力了合作品牌最大化曝光，打造品牌信息對晚會觀眾的心智洗禮。
舞臺+鎖鏈直播間呈現，明星和主播同屏助力品牌線上線下C位出道
為了將臺端與網端、線下與線上的營銷手段充分整合，實現聲量與銷量雙增長，“快手616真心夜”聯動站內大V共同參與，通過前期5大主題挑戰賽輸送主播進行現場帶貨。用戶在為主播打榜后，可獲得包含雪玲妃優惠券在內的多樣優惠福利。
此外，快手在晚會主舞臺打造了一座“商業大樓”，花西子等15個快手真心直播間在晚會現場全程進行直播帶貨，并以“現場舞臺+線上鎖鏈直播間”的形式呈現，用戶在觀看晚會時可以直接點擊屏幕右側鏈接跳轉到各位主播的直播間，通過大小屏聯動的方式，打通線上和線下帶貨場景。
值得一提的是，晚會現場還有明星與主播同屏，引爆了直播帶貨新燃點。陳小春當晚空降花西子直播間，和花西子直播間粉絲親切互動。此外，華少、吉娜、郎朗、羅云熙、岳云鵬等明星也前往大鴨梨、徐小米、貓七七等主播直播間，星素聯動寵粉送福利。
通過集結數十位一線大牌明星，聯動快手站內頭部帶貨主播，共同為觀眾獻上“直播+帶貨+福利”的精彩晚會盛典的形式，快手再一次成為了全網關注的焦點。數據顯示，當晚主播粉絲增長329萬，快手小店指數大飆升，微信指數和微博指數分別提升1178.14%和133.64%。同時，晚會站外全網總曝光達431億，全網熱搜300+，并全面覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州等十幾個城市核心地段及商圈曝光位。
高關注度直接帶動了品牌線上線下C位出道，晚會現場五大品牌直播間GMV增長13倍，用戶一邊看晚會一邊云逛街挑選信任好物，晚會期間小黃車打開次數達1.5億。
守護每一分信任，平臺+品牌+達人合作打造快手極致信任新營銷
“快手616真心夜”能夠引爆全網，其背后是從快手平臺到主播商家對于信任機制的堅持。晚會以“真心”為主題，不僅意味著品牌給出的是真心貨、真心價，更代表平臺做內容生產的是真心人。
出于這份真心，本次616活動期間，快手電商推出退款不退貨權益，用戶下單后如果覺得不喜歡、不滿意或者不好吃，無需退貨即可進行退款。而在晚會直播中，快手小店主播代表宣言“小店公約”，承諾“守護每一分信任”。 其中，總冠名商花西子信任加盟并帶來獨家福利，快手用戶購買花西子的優質產品，不僅擁有爆款低價，還尊享退貨補運費權益。每日黑巧、小鵬汽車、途虎養車、姿美堂等品牌通過店鋪自播、快手達人直播合作等多種形式，為用戶提供超多信任福利。
此外，還有60+知名品牌高光亮相快手直播間，眾多品質好物讓快手用戶和晚會觀眾買得放心。“快手616真心夜”當晚，10萬+用戶下單購買“真心禮”商品，享受平臺極致信任體驗。
為了充分保障用戶應享有的信任權益，快手小店推出信任卡并在“快手616真心夜”晚會現場高光呈現。任嘉倫合作傅琰東為觀眾帶來信任小店互動魔術，超過7000萬晚會觀眾領取并持有小店信任卡。
綜合來看，此次“快手616真心夜”在為用戶和觀眾帶來精彩內容和海量福利、打造極致信任電商購物體驗的同時，也借助衛視影響力，幫助平臺大促實現了最大化的曝光效果，傳遞了平臺和品牌心智。通過打造品質購物，快手進一步詮釋了“信任”二字。未來，快手將繼續以短視頻直播優質內容和多元聯動玩法，帶動更多品牌聲量、流量、銷量全面爆發，助力品牌長效增長。
