一、如何下載安裝注冊(cè)TikTok
（一）下載安裝
關(guān)于TikTok的下載安裝，在往期的文章里面其實(shí)有寫(xiě)過(guò)很詳細(xì)的攻略了，下圖是大概的流程。
我也整理了相關(guān)的下載安裝包，有需要的朋友可以直接私信獲取，這里就不多加贅述了。
（二）TIKTOK注冊(cè)
1.手機(jī)號(hào)注冊(cè)
該方法密碼忘記或賬號(hào)出現(xiàn)異常容易找回，并且可以給粉絲發(fā)私信。但是要用國(guó)外的手機(jī)號(hào)，比較不好買(mǎi)到。
2.郵箱注冊(cè)
一般使用國(guó)外郵箱，例如gmAIl，或者自建企業(yè)郵箱。注冊(cè)比較方便，并且如果要起很多號(hào)也能批量注冊(cè)郵箱，比較不好的地方就是說(shuō)，不能私信粉絲，要私信得綁定手機(jī)卡。
建議是要做好TikTok，可以先批量注冊(cè)郵箱來(lái)注冊(cè)Tik Tok，然后在一批號(hào)中挑選幾個(gè)比較好的來(lái)綁定手機(jī)卡，節(jié)約前期試錯(cuò)成本，如果直接就上手機(jī)卡注冊(cè)，廢號(hào)的成本是比較高的。（土豪當(dāng)我沒(méi)說(shuō)）
注冊(cè)好之后就可以登錄了。
二、打造爆款視頻前的準(zhǔn)備
（一）賬號(hào)定位
在我們初期設(shè)置賬號(hào)的時(shí)候，對(duì)我們的賬號(hào)定位非常重要的，這決定了后面我們對(duì)賬號(hào)做垂直度時(shí)的質(zhì)量，而垂直度也決定了我們賬號(hào)的變現(xiàn)能力，也就是商業(yè)價(jià)值，所以這一塊一定要重重視起來(lái)！！！！！！！！
定位有三個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn):
1.稀缺性：選擇好我們自己的領(lǐng)域，多瀏覽該領(lǐng)域內(nèi)的賬號(hào)，選擇平臺(tái)內(nèi)較少的內(nèi)容，那些超級(jí)多人內(nèi)卷的領(lǐng)域咱就不和他們爭(zhēng)了哈，一群卷王，屬實(shí)是卷不過(guò)。
2.創(chuàng)意性：我們可以把已知的元素打亂重組，這會(huì)給人一種非常新奇的感覺(jué)，比如美食和嘻哈組合，會(huì)變成什么呢？嘻哈美食家！邊唱嘻哈邊做美食，這種新奇的組合就很吸引人。
3.獨(dú)家性：這個(gè)點(diǎn)的意思就是要做出自己的獨(dú)家風(fēng)格！這樣我們的人設(shè)形象就出來(lái)了。
（二）培養(yǎng)賬號(hào)（賬號(hào)權(quán)重和垂直）
1.提升權(quán)重：就是指模擬真人用戶行為，提高賬號(hào)的權(quán)重分。這樣后面的視頻就可以更加容易的上熱門(mén)。
2.最佳時(shí)間：新注冊(cè)的賬號(hào)注冊(cè)后就要開(kāi)始。
3.如何做
（1）一個(gè)手機(jī)對(duì)應(yīng)一個(gè)手機(jī)號(hào)對(duì)應(yīng)一個(gè)ip
前期最好一機(jī)一號(hào)一ip，等過(guò)了一個(gè)月，有一定流量和粉絲基礎(chǔ)了，就可以在其它手機(jī)上登錄了，最好是一個(gè)手機(jī)不要超過(guò)三個(gè)賬號(hào)，也不要頻繁更換IP。
（2）提高賬號(hào)活躍度
保持賬號(hào)的正常活躍度，每天都要花上那么0.5到1個(gè)小時(shí)去刷for you，也就是抖音上的推薦，盡量表現(xiàn)的像是一個(gè)很愛(ài)刷抖音的普通人。
（三）刷垂直度、打標(biāo)簽
1.刷垂直度的好處
可以漲粉漲的更快更精準(zhǔn)，當(dāng)你已經(jīng)被打上了標(biāo)簽，垂直度也很足夠了，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)把你推薦給喜歡你的內(nèi)容的人，這是非常重要的一步，這樣推給的都是精準(zhǔn)用戶，對(duì)我們后期變現(xiàn)的幫助是非常大的，試想，手握幾萬(wàn)個(gè)意向客戶是什么樣的體驗(yàn)，不用卡叔多說(shuō)了把，你們那么聰明一定是懂得的。
2.如何提高賬號(hào)垂直度？
比如你是做美妝的，在你點(diǎn)擊進(jìn)for you（抖音的推薦）時(shí)，刷到的第一個(gè)內(nèi)容是關(guān)于寵物的你會(huì)怎么做？把它看完嗎？當(dāng)然不是，你要做的就是迅速劃開(kāi)，不斷的劃開(kāi)直到出現(xiàn)美妝的視頻，你就點(diǎn)贊收藏，并且將內(nèi)容播完，這樣系統(tǒng)以后就會(huì)源源不斷的給你推薦有關(guān)于美妝的內(nèi)容了，一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)你刷十個(gè)視頻有六個(gè)以上是關(guān)于美妝的，你的這個(gè)賬號(hào)的垂直度就算是完成了，這個(gè)過(guò)程耗費(fèi)的時(shí)間不久。但是很重要。
三、打造爆款視頻的四大法則
（一）場(chǎng)景擴(kuò)展法
目的：在確定目標(biāo)用戶后，圍繞目標(biāo)用戶關(guān)注的話題，迅速找到更多的內(nèi)容方向。
拓展舉例:
1.畫(huà)出 9 宮格
2.以漢字為核心，列出 8 對(duì)核心關(guān)系
3.再以 8 對(duì)關(guān)系為 9 宮格，畫(huà)出常見(jiàn)的、好好有沖突溝通場(chǎng)景
4.8x8=64 場(chǎng)景，規(guī)劃 3 段對(duì)話。
如圖所示，圍繞上學(xué)的孩子可以推斷出用戶多為孩子和家長(zhǎng)。
（二）翻轉(zhuǎn)法
目的：對(duì)比產(chǎn)生反差，反差產(chǎn)生情緒能量，情緒能量產(chǎn)生動(dòng)作沖突。
1.找到一個(gè)參照
2.用最反差的方法來(lái)表演這種參照
3.界定翻轉(zhuǎn)時(shí)間點(diǎn):前翻、中翻、后翻
4.為翻轉(zhuǎn)動(dòng)作取一個(gè)“翻轉(zhuǎn)感"的好名字
這個(gè)方法對(duì)你的視頻點(diǎn)贊量有很好的幫助。比如的穿著西裝開(kāi)三輪車(chē)，或者化妝反差 。
（三）嵌套法
嵌套:
1.制作第一個(gè)故事腳本
2.制作第二個(gè)故事腳本
3.通過(guò)一個(gè)嵌入點(diǎn)，把第二個(gè)故事嵌入第一個(gè)腳本
4.如此循環(huán)往復(fù)，直至....
（四）剌激動(dòng)作法
利用技巧，刺激用戶看完整個(gè)視頻、產(chǎn)生重復(fù)播放、促進(jìn)用戶對(duì)視頻的喜歡、互動(dòng)評(píng)論等，這有利于視頻的二次推薦的行為。
常用句型
1.最后一句更精彩;
2.答應(yīng)我一定要看到最后;
3.最后一幕我哭了;
4.5 個(gè)方法，第 5 個(gè)太絕了;
5.有這 6 個(gè)特點(diǎn)，你就老了...
6.剌激宣泄評(píng)論：刺激情感，讓他哭、讓他笑、讓他感動(dòng) 刺激
7.答案型評(píng)論：讓用戶看到答案，讓用戶主動(dòng)評(píng)論答案
8.放鉤子：故意放槽點(diǎn) 比如魔術(shù)故意漏出bug，讓用戶互動(dòng)進(jìn)行吐槽。
視頻打造的爆款的方法有很多，只是在此列舉了一些團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)中比較實(shí)用的方法，你也可以大膽發(fā)揮你的想象力。
四、發(fā)完視頻后的數(shù)據(jù)分析
（一）平均播放時(shí)長(zhǎng)
提升視頻的各項(xiàng)指標(biāo)里面，重點(diǎn)要講的是:平均播放時(shí)長(zhǎng)
TikTok的推薦機(jī)制是根據(jù)用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)，也就是抖音上說(shuō)的完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、關(guān)注比來(lái)決定你的視頻是否屬于優(yōu)質(zhì)視頻。在TikTok里面展示的數(shù)據(jù)是平均播放時(shí)長(zhǎng)，這個(gè)很好理解，就是用戶愿意在你這個(gè)視頻上花費(fèi)的時(shí)間，某種意義上長(zhǎng)視頻會(huì)更有優(yōu)勢(shì)一些。海外某個(gè)TkTok博主通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，自己播放量和觀看時(shí)長(zhǎng)基本呈正比，觀看時(shí)間越長(zhǎng)播放量越高。
例如這個(gè)180萬(wàn)播放量視頻的平均觀看時(shí)長(zhǎng)能夠達(dá)到13秒，而1萬(wàn)播放量視頻的觀看時(shí)間只有4秒。也就是說(shuō)，當(dāng)你的視頻觀看時(shí)長(zhǎng)超過(guò)特定值，平臺(tái)就會(huì)將你的視頻推送到更大的流量池。
（二）五個(gè)指標(biāo)
我們可以通過(guò)這五個(gè)指標(biāo)來(lái)確定我們的視頻在什么方面做得不足，例如，若完播率比較低，那就應(yīng)該考慮一下視頻的開(kāi)頭是否能吸引人看下去，或者說(shuō)是因?yàn)橐曨l太過(guò)冗長(zhǎng)，導(dǎo)致用戶沒(méi)興趣看下去。所以我們可以通過(guò)這個(gè)點(diǎn)來(lái)考慮提升視頻的開(kāi)頭設(shè)下懸念，設(shè)下懸念的方法可以參考前面的四大法則。或者把整個(gè)視頻的時(shí)間縮短，讓完播率提升。
對(duì)視頻的復(fù)盤(pán)總結(jié)是非常重要的，只有這樣才能不斷精進(jìn)我們視頻制作的能力，為以后的變現(xiàn)做下鋪墊。
五、TikTok直播
在這里要先分享一張2022的生意與隱蔽性圖，該圖出自抖音博主@首席燈光師。
在這張圖里，我們可以看見(jiàn)，在第一象限中，離原點(diǎn)越遠(yuǎn)的點(diǎn)，代表著低飽和和高需求。也就是風(fēng)口所在之處，屬于名副其實(shí)的藍(lán)海。
拋開(kāi)其它行業(yè)而言，對(duì)于我們跨境和自媒體行業(yè)，我們重點(diǎn)需要關(guān)注的是跨境直播和跨境電商。
從該圖中我們可以得出結(jié)論：跨境電商和跨境直播在2022階段具有低飽和性和高需求性的特點(diǎn)！
（一）直播前有哪些需要準(zhǔn)備的東西
1.獲取相關(guān)權(quán)限
（1）電商權(quán)限
我們首先要完成店鋪的開(kāi)通（不知道怎么開(kāi)通店鋪的可以點(diǎn)擊下方鏈接問(wèn)我），就可以自動(dòng)獲得電商權(quán)限啦（包括短視頻掛鏈，櫥窗和電商直播的權(quán)限）
（2）直播權(quán)限
當(dāng)?shù)赇侀_(kāi)通完成且在商家后臺(tái)綁定Tk英國(guó)賬號(hào)后，綁定的1個(gè)官方賬號(hào)和4個(gè)渠道賬號(hào)均可自動(dòng)獲得直播權(quán)限，店鋪中的商品可自動(dòng)同步到官方賬號(hào)的櫥窗，而渠道賬號(hào)需要手動(dòng)添加到櫥窗。
（3）OBS推流的權(quán)限
如果需要電腦開(kāi)播OBS推流的權(quán)限，要聯(lián)系你的客戶經(jīng)理 ：先自己直播帶貨超過(guò)500英鎊，才可以找客戶經(jīng)理申請(qǐng)OBS權(quán)限，且在開(kāi)通后7天內(nèi)，需要用OBS進(jìn)行直播。
（二）賬號(hào)設(shè)置
賬號(hào)資料設(shè)置，我們做這一步的目的是讓賬號(hào)有辨識(shí)度，增加賬號(hào)的關(guān)注。
1.個(gè)人簡(jiǎn)介里面，突出自己的價(jià)值，引導(dǎo)用戶關(guān)注；
2.可以將定期開(kāi)播的時(shí)間寫(xiě)在個(gè)人簡(jiǎn)介里
（三）找到合適的主播
1.與服務(wù)商合作
由服務(wù)商引薦英語(yǔ)能力強(qiáng)的主播
Shop的主播庫(kù)
向客戶經(jīng)理咨詢Tk Shop的主播庫(kù)，尋找符合商家定位的主播
可以對(duì)接Tk紅人的平臺(tái)：
（1）http://creatormarketplace.tiktok.com（海外版星圖）
（2）http://shoutcart.com
2.自行尋找主播
建議邀請(qǐng)可用英語(yǔ)流利交流的主播，如海外留學(xué)生，華裔，英語(yǔ)外教，傳媒類(lèi)院校學(xué)生，外模公司模特等
3.主播要求
主播應(yīng)具有良好的溝通力、感染力和引導(dǎo)力（如：李佳琦“買(mǎi)它”）。如果從事過(guò)銷(xiāo)售，主持或有直播經(jīng)驗(yàn)，商品展示能力可能更佳
4.直播間小助手
至少配備1名直播間小助手協(xié)助主播，和觀眾互動(dòng)、回答問(wèn)題以及pin商品等
（四）直播間硬件設(shè)備
1.靈活手機(jī)直播間
適合人群：戶外等無(wú)寬帶網(wǎng)絡(luò)空間的主播。
優(yōu)點(diǎn)：靈活、可以移動(dòng)、手機(jī)直播特有玩法。
不足：移動(dòng)直播會(huì)導(dǎo)致畫(huà)面不夠清晰。 主要設(shè)備清單：
（1）手機(jī)支架
設(shè)備用途：固定手機(jī)，避免晃動(dòng) 設(shè)備價(jià)格：20-100
（2）美顏燈
設(shè)備用途：補(bǔ)充光線，讓直播間更明亮自然 設(shè)備價(jià)格：100-300
（3）桌椅（服裝商家可省略）
設(shè)備用途：展示樣品，主播休息。 設(shè)備價(jià)格：100-1000
2.高清電腦直播間
適合人群：有高速寬帶網(wǎng)絡(luò)且對(duì)直播清晰度等視覺(jué)效果有較高要求的主播。
優(yōu)點(diǎn)：更高清的直播間、更豐富的視覺(jué)貼圖玩法
不足：無(wú)明顯不足 主要設(shè)備清單：
（1）桌椅（服裝商家可省略）
設(shè)備用途：展示樣品，主播休息。 設(shè)備價(jià)格：100-1000
（2）美顏燈
設(shè)備用途：補(bǔ)充光線，讓直播間更明亮自然 設(shè)備價(jià)格：100-300
（3）高配電腦
設(shè)備用途：直播間推流，看直播大屏，產(chǎn)品上下架 設(shè)備價(jià)格：5000-10000
（4）攝像頭
設(shè)備用途：直播間畫(huà)面采集 設(shè)備價(jià)格：500-2000
（5）球形燈/日光燈
設(shè)備用途：補(bǔ)充光線，讓直播間更明亮自然 設(shè)備價(jià)格：1500-5000
（6）攝像頭支架
設(shè)備用途：固定攝像頭，避免晃動(dòng) 設(shè)備價(jià)格20-100
（五）直播間搭建
1.直播間場(chǎng)景布局
上部：1/4留白放置品牌LOGO/Slogan、產(chǎn)品貼圖；
中部：主播半身出鏡，占屏幕的1/2，保持眼睛對(duì)視鏡頭；
下部：前景操作臺(tái)占1/4，放置主要產(chǎn)品。 不同類(lèi)型直播間場(chǎng)景布置的特點(diǎn)：（商家可根據(jù)自己的產(chǎn)品品類(lèi)視情況來(lái)選擇不同的場(chǎng)景布置）
（1）工廠/倉(cāng)庫(kù)直播：
以工廠為背景，突出產(chǎn)品從工廠直銷(xiāo)更低價(jià)，讓用戶產(chǎn)生“撿漏”成功的心理去沖動(dòng)下單。
（2）半無(wú)人直播：
適用于需要特寫(xiě)的小商品，展示產(chǎn)品的材質(zhì)，做工以及細(xì)節(jié)，需要展示佩戴上身效果時(shí)需要主播出鏡。
（3）坐姿半身直播：
便于展示產(chǎn)品，以及主播模擬使用產(chǎn)品的過(guò)程和效果。
（4）站姿半身直播：
用于展示商品與整體場(chǎng)景，特別是家紡類(lèi)商品能更好的展示使用場(chǎng)景。
（5）站姿全身直播：
能完整展示主播全身效果，特別是下半身的服飾等。
2.直播間燈光建議
燈光的合理使用可以增強(qiáng)直播間清晰度，營(yíng)造出更高端大氣的感覺(jué)。
主燈(偏主播位置上方） 補(bǔ)光(放于兩邊不要出鏡） 輔助背景燈(視情況及場(chǎng)地定，可不用)
服飾、美妝:使用白光，接近自然光的色溫，利于在鏡頭前展示服裝和化妝品、護(hù)膚品等產(chǎn)品的展示狀態(tài)，減少色差。 食品、家居:使用暖光，使得家居家紡更溫馨。 珠寶類(lèi):結(jié)合珠寶類(lèi)型和光澤，再?zèng)Q定是白光還是暖光。
3.直播間色彩建議
（1）實(shí)景直播間:
建議以實(shí)木深色/草蘭迪色等低飽和度的顏色，可以在墻上裝飾上品牌logo，強(qiáng)化客戶心智； 使用背景布，以任意更換，給買(mǎi)家?guī)?lái)新鮮感，成本不會(huì)很高，可以考慮選用; 直播間搭建的軟裝配色應(yīng)該與品牌調(diào)性一致，或者與直播主題相吻合。
（2）虛擬直播間:
建議主播穿著深色系的服裝，衣服邊緣清晰，扣像效果較好: 直播間的打光應(yīng)提早進(jìn)行測(cè)試和調(diào)整。以免燈光問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品色彩出現(xiàn)偏差，從而使得產(chǎn)品被綠幕扣掉。
（六）用來(lái)直播的賬號(hào)如何運(yùn)營(yíng)？
1.直播賬號(hào)需要發(fā)視頻嗎？
短視頻的爆火，可以讓主播薅到更多的推薦流量，當(dāng)推薦的用戶點(diǎn)進(jìn)直播間，我們就可以通過(guò)后續(xù)的手法來(lái)讓用戶產(chǎn)生興趣，讓他們?nèi)滩蛔∠聠巍ｋm然說(shuō)不發(fā)視頻也確實(shí)是可以直播的，但是有讓流量向我們直播間傾斜的方法為什么不用呢？
（七）建立帶貨型的賬號(hào)定位
在我們做電商的垂直的時(shí)候，我們基本上都會(huì)用到三種方法。
1.產(chǎn)品劃分法
以美妝產(chǎn)業(yè)為例，先從一個(gè)大品類(lèi)為出發(fā)點(diǎn)去考慮，比如按用途分為護(hù)膚和化妝品；按化妝品的功能分為口紅、眼影，腮紅等等。這些大的品類(lèi)都可以分出更細(xì)化的垂直領(lǐng)域（針對(duì)人群），比如純欲風(fēng)腮紅，泫雅妝口紅，懶人版雙眼皮貼，等等等等。
可以直接去亞馬遜按產(chǎn)品分類(lèi)細(xì)分，亞馬遜上的品類(lèi)劃分是很細(xì)的
2.人群細(xì)分法
就是你先確定你的目標(biāo)人群，然后開(kāi)始思考這類(lèi)人群的需求是什么，興趣愛(ài)好是什么，該如何去滿足他們的需求，就比如你的目標(biāo)人群是健身愛(ài)好者，我們可以滿足他們對(duì)健身器械的要求同時(shí)，也可以賣(mài)一些健身補(bǔ)劑，健身書(shū)籍等等。
3.需求劃分法
這個(gè)方法的核心就是抓需求，比如父母都有望子成龍的需求對(duì)吧。你這個(gè)賬號(hào)平常發(fā)的視頻都可以是怎么教育孩子，怎么讓孩子變聰明。與此同時(shí)，你可以上架一些孩子看的書(shū)籍，或者益智玩具，也可以放一些父母看的育兒心經(jīng)等等。了解的書(shū)籍的利潤(rùn)還是很可觀的。
所以其實(shí)要確定這三個(gè)方法用哪個(gè)，很重要的一點(diǎn)其實(shí)是看后期的變現(xiàn)途徑，若需求量大，但是卻沒(méi)有很好的變現(xiàn)途徑，那也只能是竹籃打水一場(chǎng)空了。
六、除了直播外TIKTOK的一些其它變現(xiàn)途徑
（一）最簡(jiǎn)單的變現(xiàn)方式：創(chuàng)作者基金Creator Fund
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)創(chuàng)作者基金就是Tik Tok為了鼓勵(lì)大家去創(chuàng)作，視頻有播放量就可以獲得收益的一種激勵(lì)模式。對(duì)于賬號(hào)的粉絲要求為高于一萬(wàn)，并且持續(xù)的三十天內(nèi)播放量超過(guò)一萬(wàn)。收益大約在一萬(wàn)播放量5元人民幣左右。
（二）性價(jià)比最高的變現(xiàn)方式：紅人廣告
該方式就是當(dāng)你有了一定的粉絲基礎(chǔ)后，品牌方就會(huì)來(lái)找你，你在你的視頻里插入廣告就好了，這是性價(jià)比最高的方法。收益和播放量還有賬號(hào)垂直度還有粉絲量相關(guān)。并且有一定門(mén)檻，得要有一定的粉絲基數(shù)。
（三）上限超高的變現(xiàn)方式：CPA/CPS推廣玩法
定義：
CPA(Cost Per Action)：每個(gè)動(dòng)作的花費(fèi)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用戶注冊(cè)就可以轉(zhuǎn)現(xiàn)。
CPS(Cost Per Sales)：每個(gè)銷(xiāo)售訂單的花費(fèi)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用戶充值即有提成。
這個(gè)項(xiàng)目只要穩(wěn)定后，甚至可以很多賬號(hào)一起放上鏈接，只要有人注冊(cè)或充值你就可以拿到提成，聰明的朋友已經(jīng)聽(tīng)出來(lái)了，那是不是多幾臺(tái)設(shè)備，每天的收益就會(huì)翻倍呢？對(duì)！就是這樣。
（四）發(fā)展空間最大的變現(xiàn)方式：導(dǎo)流建立私域流量池
在我們發(fā)布相關(guān)垂直視頻的時(shí)候，可以將一部分對(duì)這類(lèi)視頻感興趣的用戶引到自己的微信中，形成自己的私域流量。有了這一批私域流量，變現(xiàn)甚至可以直接在朋友圈里完成，并且以后有其它項(xiàng)目的時(shí)候，這一批用戶很有可能就是你的起步流量。這就是手里掌握著的資源，賺錢(qián)的本質(zhì)不就是資源互換嗎？
