聲明:本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳（ID:TopKlout），作者:來生，授權轉載發布。
“故宮一對我一對”
“來靠近點我看看……東西是老的 一眼大開門（真貨）”
最近，抖音平臺上的鑒寶直播再次出圈，@海東鑒寶 、@聽泉尋寶 等博主與寶友（指文玩玉石愛好者）直播連線鑒寶，節目效果十足，引起廣大網友關注。
早在二十多年前，鑒寶節目在電視上就已經有很多忠實觀眾。王剛主持的《天下收藏》就因為會在“護寶”環節砸掉所謂的“贗品”而噱頭十足。
快抖平臺興起后，部分電視上的鑒寶節目轉到線上進行直播海選，還有鑒寶平臺在線鑒寶直播進行引流，鑒寶直播應運而生，逐漸出現了一些野生的鑒寶博主與廣大寶友連線鑒寶。
他們的直播中有人拿著奧特曼、衣架整活;也有人是真正的藏家，擁有極為珍貴的文物;甚至還有疑似進行違法犯罪活動的摸金校尉出現。隨著鑒寶直播越來越多地受到關注，現在已經發展出了一條獨特的鑒寶直播賽道。
鑒寶直播讓人深夜“沉迷”的原因是什么?鑒寶直播出圈，形式上有什么特別之處?鑒寶博主們的商業化之路是否順利?
節目效果超群
由于大部分鑒寶博主的直播時間比較固定，大量為直播內容的精華切片。其中最受歡迎的切片主要是狠貨（價值較高的文玩）、新東西(仿造物或現代工藝品)被揭穿，持寶人嘴硬不接受以及大量的抽象整活內容。
鑒寶直播能夠受到觀眾的歡迎，其根源在于本身的節目效果就非常突出。鑒寶直播的節目效果來自于文玩“開盲盒”一般的爽感，能夠看見在巨大喜悅和失望面前的人性百態。
鑒寶博主認可持寶人擁有的為高價“大開門”物件時，持寶人常會喜不自勝，觀眾也能短暫感受到高價值文物帶來的物質沖擊和眩暈。例如被稱為“郵票之王”的整版80猴票，價值大概在5500萬元，曾被拍出2.8億天價的明成化斗彩雞缸杯，還有估值為“一座城”的和田玉璧。
當博主委婉暗示持寶人擁有的文玩處在法律界定的灰色地帶時，這種強大的物質沖擊則化為幽默效果，鑒寶博主苦心孤詣的暗示和持寶人對法律的懵懂構成極強的反差。
“東西哪來的?”
“買的。”
“買的?給你個機會再好好想想。”
“……朋友送的。”
“三年、五年、數罪并罰湊個十年。”
“刑，太刑了寶友。”
圖源抖音截圖
在鑒寶直播向娛樂化、大眾化發展的同時，@聽泉尋寶 這類較為幽默的鑒寶博主和有才華的寶友給鑒寶直播內容增加了新的娛樂點，即在連麥直播時進行抽象整活。
在@聽泉尋寶 的公益鑒寶正能量直播和《華山輪鑒》節目的線下海選中，時有拿著惡搞或者現代仿制品進行鑒定的持寶人，例如拿著雙槍的蒙娜麗莎畫像、奧特曼玉像與金身像，漢白玉晾衣架和在底部寫著“適用微波爐”的元代青花瓷。
此外，一些持寶人遇到鑒寶博主說東西是“新的”“不開門”時倔強不認也會構成娛樂效果，讓廣大寶友十分樂呵。
鑒寶直播受到歡迎，還有部分原因在于能夠通過鑒寶看見一些尋常人的生活日常和八卦故事，生活的真實性和故事性本身就足夠吸引人。例如把好東西留給自己的父親，給女兒戴兩三百塊的手鐲，被@海東鑒寶 吐槽“這是親生的嗎?”還有持寶人鑒定未來婆婆送的翡翠手鐲，持寶人問“（這婚）能結嗎?”，@海東鑒寶 答:“肯定能結!就是種水差一點，要不差的話幾十萬都能賣。”
在鑒寶直播中，通過文玩鑒寶能夠看見普羅大眾的生活百態，有時能一窺富人的珍貴家私，有時能看到部分普通人的家傳寶貝。大眾化、娛樂化、公益化的鑒寶直播因其出色的節目效果，成為社交直播中尤為突出的一個直播賽道類型。作為曾經在電視節目上就被驗證的內容，鑒寶直播在形式上已經發生了不小的改變。
直播鑒寶重塑娛樂形式
鑒寶直播起源于微拍堂，這是一家兼做直播拍賣和免費鑒寶文玩競拍平臺，2019年開始引入直播。微拍堂之后，最出圈的莫過于@天天鑒寶 ，這是一個移動鑒寶平臺，2021年在各平臺進行免費直播鑒寶爆紅，因為非凡的節目效果和鑒寶師獨特的口癖走紅網絡，吸引了一批相當年輕化的粉絲。鑒寶、趕海、釣魚還被稱為年輕人云養老的三大解壓利器。
不久之后，天天鑒寶的老板騙取商家保證金和貸款跑路，天天鑒寶的APP和小程序也均無法正常使用。原先幾位在@天天鑒寶 直播鑒寶的鑒寶師成為獨立的鑒寶博主。
現在的幾位鑒寶師紅人@牛道德鑒寶-道德未央 、@海東鑒寶 、@子軒鑒寶 、@午陽珠寶鑒定 、@睿澤鑒寶珠寶嚴選 等都曾在@天天鑒寶 進行直播。
由此，直播鑒寶賽道應運而生，逐漸出現了一群鑒寶博主。由于直播鑒寶對于鑒寶師本人的行業經驗和專業水平要求較高，所以鑒寶博主本身的數量并不算多。同時，迎合年輕人的觀看習慣、娛樂性突出的鑒寶博主受到廣泛關注，其中@聽泉尋寶 較為突出。
在鑒寶連線之外，他還樂于在鑒寶時與一些較為性感的女性持寶人連線社交，和可愛的寵物貓狗互動等等，滿足觀眾的娛樂需求。
他在抖音上擁有488.6萬粉絲，直播時能在抖音的人氣榜排名到前30位之內，他的粉絲粘性較高，樂于在直播時為他刷人氣票和禮物。根據熱浪數據，@聽泉尋寶的粉絲年齡在30歲以下的占85.85%，粉絲性別主要為男性，高活躍粉絲占比70.8%。
可以發現，鑒寶活動已經從電視上受全年齡群體關注的文化節目轉化為了更受年輕人喜愛，并且集娛樂性、公益性和社交性為一體的直播形式。快速、高強度的社交與即時互動是鑒寶直播最值得關注新特性。
通過抖音等內容平臺的連線功能，鑒寶直播能夠高效地牽線持寶人與鑒寶博主。有一些連線者成功展示自己較為罕見的寶物后，會希望鑒寶博主讓直播間的“兄弟們”關注一下自己或者和鑒寶博主互關，一般此時，鑒寶博主也會比較樂意讓直播間的觀眾點點關注。
由于網絡的隱蔽性和虛擬性，鑒寶博主一般會比在線下鑒寶時說話風格更為輕松和放得開一些，連線的另一端則會有不少擁有炫耀心態的富人和想要博眼球以獲得關注的人出現，例如在直播連線時正疑似在墓中從事違法犯罪行動的連線者。
天南地北的文物奇觀和人們對文物文玩樸素的愛惜之情是鑒寶直播能夠出圈的“基本盤”，而鑒寶直播的公益性和娛樂性則吸引了大量愿意整活、樂于整活的持寶人和觀眾，直播間的話語權和展示空間進一步移交給擁有創作潛力的持寶人和觀眾。聚合幽默對話的直播切片進一步放大社交性和互動性，讓鑒寶直播不斷吸引新觀眾入局。
鑒寶直播背后持續的文玩珠寶熱
鑒寶直播受到歡迎背后，是抖音這類興趣電商平臺上持續的珠寶文玩熱。
內容上，2023年話題“請大英博物館無償歸還中國文物”全平臺出圈，僅有3集的短劇《逃出大英博物館》的播放量達到4.7億次，觀眾的文物保護情懷和文物保護熱度不斷被驗證。
電商市場上，珠寶文玩也持續火熱，有不少年輕人沉迷看“鑒寶直播”，在直播間買珠寶文玩。根據公開數據顯示，2023年7月，3位珠寶文玩領域主播占據帶貨榜銷售額前三，前兩名主播的月成交額均超過5億元。2023年，珠寶直播頭部博主@新疆和田玉老鄭 的全年直播帶貨預估GMV達到57億，預估銷售額在抖音全站排名第二。
根據中國珠寶首飾玉石首飾行業協會2023年初發布的《2022年中國珠寶行業發展報告》顯示，2022年我國珠寶玉石首飾行業產業規模約為7190億元，線上珠寶銷售額同比增長27%。
2022年抖音平臺的珠寶品類銷售額為600多億元，約占線上珠寶首飾銷售總額的25.5%，是一年中線上珠寶銷售額規模最大的電商平臺。
寬松的商業化環境，對鑒寶博主的內容創作比較友好。
除了在線下付費鑒寶之外，還可以開啟直播帶貨，直播內容切片掛商品鏈接賣貨、開啟商品櫥窗、直播時收付費禮物變現等渠道進行變現。其中，大部分鑒寶博主都選擇開啟直播帶貨，在線售賣珠寶首飾作為副業。還有部分鑒寶博主本身直播就是為了尋寶，自己作為中間商收購、傳遞各種文玩珍寶。
圖源抖音截圖
值得一提的是，珠寶文玩作為低頻、客單價較高的非標品，行業的退貨率較高。2023年7月，#抖音珠寶商退貨率90%#沖上熱搜高位，相關負責人曾向媒體表示，“抖音電商平臺的珠寶玉石產品，無論是直播場景還是貨架場景，整體退貨率都處于行業平均水位。”
不過這對于體量并不是特別大鑒寶博主來說，退貨率高、賣假貨的現象似乎出現得較少。因為一般的鑒寶博主每日開播時長相對那些專業帶貨的珠寶博主較短，那些專業的珠寶博主的轉化率、月銷售額更高，鑒寶博主提供的更多是興趣電商中“興趣”的部分，主要承接珠寶文玩商品需求的還是專業的珠寶帶貨博主。
在@海東鑒寶 的一期直播中，一位連線的持寶人提到，自己的妻子平時喜歡看@海東鑒寶 的直播，有一晚沖動消費了20多萬元購買珠寶玉石商品，于是來找他連線看一看買的東西值不值。@海東鑒寶 懊悔地表示:“這錢怎么不給我賺!”持寶人說，似乎當晚@海東鑒寶 沒有開播，就錯過了這個機會。
在抖音平臺針對珠寶玉石行業商品推出“先鑒后發”標簽后，珠寶玉石產品的GMV有顯著提升。
總的來說，鑒寶直播成為年輕人興趣的一環，同鑒寶直播本身形式的進化有很大關系，它以強大的娛樂性、互動性、傳播性超越過去傳統的鑒寶節目，吸引了無數的年輕觀眾。
現在鑒寶直播依舊會在下午或者深夜開播，不過鑒寶直播內容本身的大起大落、愛恨交織即已告訴廣大觀眾這個行業最基本也最容易被人忽略的事實，“購買珠寶文玩需謹慎，寶物雖好，可不要上頭被騙。”
