聲明:本文來自于微信公眾號(hào)新榜（ID:newrankcn），作者:新榜編輯部，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
如果不掙錢，你還會(huì)做自媒體嗎?
LKs不久前再次入選B站百大UP主，他在沒有團(tuán)隊(duì)的情況下做了8年視頻，內(nèi)容橫跨生活、游戲、音樂、知識(shí)、職場、數(shù)碼等幾乎所有主流分區(qū)，還經(jīng)常和其他頭部UP主夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，堪稱“人脈區(qū)UP主”。
2023年，他發(fā)布的“漂流相機(jī)”視頻，入選了B站必刷和央視的跨年專題。今年新榜大會(huì)上，LKs從自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，聊了聊自己是如何零團(tuán)隊(duì)做視頻8年，分享了一些不同于常規(guī)的創(chuàng)作和商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)。
以下內(nèi)容整理自LKs在「內(nèi)容好生意」2024新榜大會(huì)的現(xiàn)場演講，內(nèi)容經(jīng)本人確認(rèn)。
我是LKs，一個(gè)什錦區(qū)UP主。
一直以來我都是創(chuàng)作者里的異類，今天也想來跟大家聊一點(diǎn)不一樣的，交流一下創(chuàng)作的另一個(gè)角度。如果你現(xiàn)在剛開始做賬號(hào)，可以聽聽，但最好別學(xué)。
上大學(xué)的時(shí)候，我學(xué)的是跟自媒體完全不相關(guān)的公共管理和社會(huì)學(xué)。2015年讀研期間，我上傳了第一個(gè)游戲?qū)崨r類視頻。正因?yàn)槿绱耍?016年畢業(yè)之后我加入英雄聯(lián)盟，開始負(fù)責(zé)電競賽事的視頻制作。
2019年辭職后，我才開始全職做視頻自媒體，到2020年1月在B站粉絲破百萬，其實(shí)這個(gè)速度并不快。
2023年8月，我發(fā)布了“漂流相機(jī)”視頻，這一條27分鐘的長視頻，在B站點(diǎn)擊量超千萬，還入選了B站必刷和央視的跨年專題。這個(gè)月初，我又拿到了2023年的B站百大，粉絲量300多萬。
如果回看我2015年至2023年的視頻，視頻內(nèi)容跨度很大，從游戲區(qū)到攝影區(qū)，但其實(shí)可以用三個(gè)標(biāo)簽概括我的頻道，什錦區(qū)、純個(gè)人、視頻向。
什錦區(qū)是因?yàn)檫x題比較跳躍。
我給自己的要求是:同一個(gè)分區(qū)不會(huì)連著做兩期，每期視頻和上一期必須有大的區(qū)別才會(huì)發(fā)，這與很多垂類博主“什么火就一直做”有本質(zhì)區(qū)別。
如果把我所有的B站視頻按播放量排序，會(huì)發(fā)現(xiàn)涵蓋攝影、人文、音樂、開箱、搞笑、職場、運(yùn)動(dòng)，還有拍賣行等等，幾乎沒有重復(fù)的題材。
純個(gè)人指的是我沒有任何團(tuán)隊(duì)，能自己做都是自己做，商務(wù)也是自己聊。
視頻向是指我?guī)缀醪蛔鲋辈ィ膊蛔鲋苓?，不帶貨，線下活動(dòng)去得也比較少。
當(dāng)然，這三個(gè)標(biāo)簽加起來很像十年前創(chuàng)作者的風(fēng)格。很多人會(huì)疑惑，“不開公司怎么掙大錢”、“你不招人自己多累”、“不做直播帶貨不是浪費(fèi)粉絲資源嗎”......接下去我想聊一聊我的創(chuàng)作思考。
世界上存在必火的萬能選題法
第一個(gè)問題是博主為什么有分區(qū)?
站在平臺(tái)角度，便于管理創(chuàng)作者，站在甲方角度，方便挑選博主進(jìn)行投放，站在觀眾的角度，方便快速了解一個(gè)博主是干什么的，以及我要不要看。
那么，分區(qū)對(duì)于創(chuàng)作者的幫助是什么?
這是我在B站的選題分布，幾乎覆蓋了所有的主流分區(qū)。我的視頻選題從一開始就沒有分區(qū)的概念，對(duì)什么感興趣就做了，這反而成了我的標(biāo)簽。大家猜不到我下期會(huì)做什么，就更有好奇心和期待。
我的選題邏輯，就是把我看到有意思的東西讓觀眾也看到，非常簡單，沒有什么技巧。因?yàn)槲液闷?，所以做了耳機(jī)的音質(zhì)對(duì)比，還做過用顯微鏡看手表、威士忌的盲評(píng)、離譜穿搭，還有買金條的視頻。
你很難說這些視頻屬于什么分區(qū)和垂類，在形式上既不是嚴(yán)肅科普，也不是vlog，更不是評(píng)測。我只是把真實(shí)存在的東西呈現(xiàn)了出來，結(jié)果大家還挺愛看的。
我個(gè)人認(rèn)為，世界上存在萬能的選題方法論。
人們?yōu)槭裁磹凵暇W(wǎng)，會(huì)沉迷短視頻，本質(zhì)就是對(duì)抗無聊和虛無，短視頻能夠滿足他們的好奇心，賦予情緒價(jià)值。
不過，隨著一個(gè)人瀏覽量的增加，看過的東西越來越多，能夠滿足好奇的閾值也越來越高。比如觀眾最開始看美女、看吃播就滿足了，但幾年以后得看美女整活，看特級(jí)廚師吃播才可以滿足。
創(chuàng)作者的創(chuàng)作門檻也會(huì)水漲船高，而一些特殊行業(yè)、擁有特殊經(jīng)歷的人，他們就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)被大家看到，因?yàn)樗麄儭安灰粯印薄?/p>
好的選題就是大眾認(rèn)知度和小眾呈現(xiàn)方式的結(jié)合。當(dāng)然這是我的想法，不一定完全對(duì)。
人人都知道中國有衛(wèi)星和火箭，但是“影視颶風(fēng)”自己買了一個(gè);人人都知道福島有核廢水，但是“食貧道”親自去了;人人都拍過照片，但是只有我用了全國漂流的形式;人人都坐過公交車，但是只有“莊子HD”從北京坐到上海。
如果只看前半句話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這根本不是一個(gè)選題，任何人都可以聊上兩句。但當(dāng)你加上后半句，一個(gè)千萬的爆款才出現(xiàn)了。
重要的不是選什么分區(qū)和垂類，而是如何呈現(xiàn)這個(gè)事兒，這才是選題核心和價(jià)值所在。
再進(jìn)一步，選題的本質(zhì)是什么?
我認(rèn)為是資源配置。這里列了4個(gè)必火的選題，不管你是誰，只要做肯定是百萬播放。
很顯然，這些選題看起來很簡單，但99%的人做不到。因?yàn)闆]有人脈、時(shí)間、金錢或時(shí)機(jī)，每做一期視頻都會(huì)花費(fèi)隱性成本，但每個(gè)人能接受的成本不一樣。
如果我們把每期視頻都當(dāng)成這輩子做的最后一個(gè)，在任何一項(xiàng)上投入全部，肯定能火，但這沒有意義，因?yàn)樽悦襟w講究的是持續(xù)產(chǎn)出。
和演員、作家不一樣，你演了一部作品，寫了一本書，就能火一輩子。但自媒體人一旦停更，幾個(gè)月后，就沒有人知道你了。
所以如何提高自己的可支配資源，以及合理配置手上的資源，非常重要。
這些選題想出來不難，難的是怎么以合理的代價(jià)做出來，通過最小的成本實(shí)現(xiàn)最大的收益。好選題廣泛存在于任何分區(qū)，任何賽道，如果讓我只做一個(gè)垂類，反而讓我的選題難度大大增加。
團(tuán)隊(duì)化并非創(chuàng)作者發(fā)展的唯一解
作為一個(gè)純個(gè)人UP主，我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)化其實(shí)并非創(chuàng)作者發(fā)展的唯一解。
毫無疑問，從財(cái)富積累、社會(huì)地位，乃至人生的可能性上，團(tuán)隊(duì)化可以帶來更多的資源和效率。但是像影視颶風(fēng)、瘋狂的小楊哥，他們的成功是以逐漸擺脫創(chuàng)作者的身份為代價(jià)實(shí)現(xiàn)的。
Tim（影視颶風(fēng)）在他的一期視頻里說，“團(tuán)隊(duì)型博主的本質(zhì)問題是，一個(gè)視頻里到底有多少部分是我”，他說最忙的時(shí)候一天會(huì)錄七個(gè)不同的視頻，很多時(shí)候更像一個(gè)藝人，而不是創(chuàng)作者。
對(duì)我來說，做視頻就是做視頻，我還是希望主導(dǎo)我的視頻產(chǎn)出，做自己想做的。但并不是說我這輩子都不開公司了，即使組建團(tuán)隊(duì)也不會(huì)圍繞我的頻道展開，而是去探索一些其他的方向和可能性。
比如，2023年開始，我作為顧問和策劃參與藍(lán)盒子床墊品牌的抖音內(nèi)容運(yùn)營，和制作團(tuán)隊(duì)從零開始，共同創(chuàng)作內(nèi)容。盡管企業(yè)號(hào)很難像個(gè)人賬號(hào)那樣爆火，但是我們成功塑造了一個(gè)在床墊賽道中獨(dú)樹一幟的品牌形象。
同時(shí)，我還跟LIKEMUSIC合作，參與了音頻設(shè)備實(shí)錄的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)是使用專業(yè)錄音設(shè)備，給所有音頻相關(guān)產(chǎn)品（如耳機(jī)、音箱、汽車音響、樂器等）提供實(shí)錄試聽，這樣顧客在購買前就能在線對(duì)比音質(zhì)。
這個(gè)想法始于我2019年的云視聽內(nèi)容嘗試，經(jīng)過多次實(shí)踐，最終找到了適合錄制音頻產(chǎn)品的流程。我們不懂音箱制作，但我們一定最懂如何錄制出音箱效果。
我認(rèn)為，無論是藍(lán)盒子品牌的內(nèi)容運(yùn)營還是其他項(xiàng)目，本質(zhì)上都是團(tuán)隊(duì)合作。雖然這些合作起源于我制作視頻，但它們并不等同于傳統(tǒng)意義上的博主團(tuán)隊(duì)化。
目前我還在這條路上不斷探索，還處于起步階段，可能幾年之后才能看到成果。盡管如此，我還是更愿意走自己選擇的嘗試之路，而不是追隨大多數(shù)人眼中正確的路線。
如果不掙錢，你還會(huì)做自媒體嗎
接下來，我想聊聊內(nèi)容行業(yè)。
之前在一個(gè)問答視頻中我提出過一個(gè)問題，如果從現(xiàn)在開始做視頻將掙不到一分錢，各位會(huì)立刻停更轉(zhuǎn)行，還是繼續(xù)創(chuàng)作?
我從2015年開始做視頻，當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)完全不賺錢，但這并不妨礙B站上出現(xiàn)了大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和創(chuàng)作者，那是一個(gè)純粹用愛發(fā)電的時(shí)代。
于我而言，做視頻和掙錢之間從來沒有因果關(guān)系，我不會(huì)因?yàn)閽赍X而開始做視頻，也不會(huì)因?yàn)椴粧赍X就不做視頻。
創(chuàng)作內(nèi)容就像和釣魚、滑雪或騎車一樣，是一種不需要理由，也不圖金錢回報(bào)的興趣愛好，是熱愛驅(qū)使的。
當(dāng)然我這個(gè)觀點(diǎn)遭到不少人的反對(duì)和不解，他們認(rèn)為我是家里條件好，才有底氣這么做。還有人質(zhì)疑，既然做視頻那么累又耗時(shí)，憑什么必須用愛發(fā)電。
事實(shí)上，當(dāng)一個(gè)行業(yè)有利可圖時(shí)，一定會(huì)涌入大量因?yàn)槭找娑鴣淼娜刖终摺?/strong>為了掙錢而做視頻，一定不是一件壞事。未來的內(nèi)容行業(yè)，隨著更多人涌入，選題門檻會(huì)越來越高，行業(yè)頭部將有更多資源總量投入單期視頻。
我預(yù)言一下，兩年之內(nèi)一定會(huì)有博主飛上太空發(fā)一期vlog，這期一定是爆款。同時(shí)，觀眾好奇心的閾值也會(huì)提高，團(tuán)隊(duì)化將更有優(yōu)勢。
個(gè)人創(chuàng)作者由于產(chǎn)能和人力限制，和團(tuán)隊(duì)博主的差距將擴(kuò)大，視頻賽道會(huì)不斷分化，跨區(qū)創(chuàng)作的可行性和性價(jià)比會(huì)越來越低。
垂直領(lǐng)域的賬號(hào)，單獨(dú)服務(wù)某個(gè)人群，也能帶來巨大的收益。比如幾十萬粉的服裝帶貨頻道，一年內(nèi)營收可能比幾百萬粉的博主還要高。
最終，大家可能都會(huì)入場創(chuàng)作垂類和商業(yè)化的內(nèi)容。他們的商業(yè)模式更健康，反而能做出一些比“用愛發(fā)電”更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
這么看來，面對(duì)這些未來的趨勢，我似乎站在了潮流的對(duì)立面，難道我不應(yīng)該順應(yīng)一下時(shí)代浪潮嗎?
那么最后，我想聊聊自媒體究竟對(duì)世界意味著什么。
當(dāng)我們站在宏觀的角度來看這個(gè)問題時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)行業(yè)都有貢獻(xiàn)，但也有負(fù)擔(dān)。就像汽車讓人們的出行范圍變得更遠(yuǎn)，但也帶來了資源消耗和空氣污染。但相比汽車的便利性，這種負(fù)面完全可以被接受。
同理，自媒體這個(gè)行業(yè)也有它的兩面性。負(fù)面來看，短視頻會(huì)讓人沉迷，傳遞一些錯(cuò)誤的價(jià)值觀，比如炫富、大胃王等現(xiàn)象，或是造成信息繭房。
但不可否認(rèn)的是，自媒體已經(jīng)成為了無數(shù)人開拓眼界，認(rèn)識(shí)世界的窗口。
在無數(shù)博主的視頻里，我們可以看到名山大川、天涯海角、流星飛逝，地球這么大，5.1億平方公里的萬物，被我們濃縮在這么小的屏幕里，以更為直觀的形式被人娓娓道來。
可能上一秒我們還在看奇葩小國的歷史，下一秒就開始了解昆蟲是怎么起飛的。我們可以看到人與人的碰撞，文化與文化的交流，無數(shù)藝術(shù)家的奇思妙想。
本質(zhì)上，每個(gè)創(chuàng)作者都是一座橋梁，連接了他的觀眾和他眼中的世界。信息和知識(shí)正是因?yàn)闊o數(shù)座橋梁的存在，達(dá)到了史無前例的自由流轉(zhuǎn)。
這就像汽車的誕生一樣，完成了人們物理上的轉(zhuǎn)移，內(nèi)容行業(yè)是把人們的心靈和精神帶到原本去不到的地方。
我不知道技術(shù)進(jìn)步后的社會(huì)，會(huì)如何評(píng)價(jià)自媒體行業(yè)。我只知道如今我的視頻能給上百萬人帶去充實(shí)和快樂，這就足夠了。
我的一切選擇都是基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，無論是不是跨區(qū)，有沒有團(tuán)隊(duì)，專注做視頻還是其他內(nèi)容，只要能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就是我眼中的最優(yōu)解。
以上就是我分享的全部內(nèi)容，可能對(duì)大多數(shù)人沒有實(shí)際參考價(jià)值，僅供圖一樂。創(chuàng)作之路永無止境，沒有對(duì)錯(cuò)之分，希望我們未來江湖再見，都能無限進(jìn)步，越做越好。謝謝!
